Всем привет! Я основатель стартапа chocolatefiesta.ru - мы занимаемся 3D печатью шоколадом. В 2017 году начали разрабатывать 3D принтеры , в 2019 я открылся как ИП и мы начали выполнять заказы по печати, с конца 2019 года начали продавать сами принтеры.

Как и многие технологические стартапы, мы начали свой бизнес-путь, тестируя практическое применение технологии в различных нишах. Ну и как молодые и неопытные, поймав одну работающую нишу, мы начали активно заниматься ей без какого-либо дополнительного анализа :)

Этой нишей стали корпоративные подарки - осенью 2019 года мы увидели, что шоколадные логотипы компаний моделировать в цифре и печатать намного быстрее и дешевле, чем изготавливать традиционными методами. А еще - 3D принтер можно привезти на мероприятие заказчика и показать процесс живьем. Кейс по изготовлению корпоративных подарков из шоколада и шоколадным мастер-классом с 3D принтером мы успешно провернули с парой десятков технологических компаний. 

Заработали первый миллион за пару месяцев. Продолжили развиваться в этом направлении в начале 2020. И наступил коронавирус - мероприятия свернулись, бюджеты на подарки резко сократились, и с марта по июнь 2020 для нас наступили черные времена.

Сейчас я понимаю, что в случае развития новой технологии крайне опасно опираться на одну нишу. Как и с инвестициями, нужно диверсифицировать направления развития :) Сейчас мы сами и наши клиенты - новые владельцы 3D принтеров Chocolate Fiesta - работаем на абсолютно разные аудитории: помимо B2B подарков для компаний это презенты для частных клиентов (с тиражом как от 1 штуки, так и до 500 - например для свадеб); печать элементов декора для тортиков и пирожных - принтер как "помощник кондитера"; промышленные пищевые предприятия с 2020 года оцифровывают часть своей продукции с помощью 3D печати.

Пережить пик эпидемии конечно очень помогла подушка безопасности и вера команды. Но без веры в успех стартап и в хорошие времена обречен на поражение. Всем удачи :)