Как продвигаться комплексному автоматизатору процессов в B2B?
Друзья, приветствую! Есть команда, которая занимается комплексной автоматизацией компаний на платформах 1С, SAP, ну и кастом. Делаем проекты в процессах HR, документооборота, управления производственным предприятием. Сейчас мы работаем как бутиковый автоматизатор с несколькими крупными заказчиками.
+4
Igor в вашей "презентации"
1. Нет портфолио и историй успеха ваших клиентов на проектах которые вы сделали, кратких емких характеристик этих проектов.
2. Вы рассказываете про преимущества продуктов 1С, но как это характеризует профессионализм и экспертизу именно вашей компании? Нужны понятные "кейсы" описывающие как ваши проекты помогли улучшить бизнес ваших клиентов, которые потенциальные клиенты прикинут на свой бизнес. Нужны слайды с рекомендациями от ваших клиентов по завершенным проектам
3. Наверняка у вас есть сертифицированные специалисты по разным направлениям, модно это показать на слайдах например у нас X специалистов по системе Y, Z специалистов по системе Q это тоже важная составляющая для ЛПР.
да, получилась презентация общими словами. Некоторые команды показывают свой технологический стэк, однако у меня мысль, а зачем это знать ЛПР? Ему же нужно решать бизнесовую задачу. Согласен, что существенные результаты, аля сколько рабочих мест автоматизировано, какой масштаб проекта, экономический эффект звучат гораздо привлекательнее. Вокруг чего строить ценность?
А есть мысли, как привлекать заказчика? Команда видит рассылку эффективным способом продвижения, мне же кажется, что здесь личные продажи, партнёрские продажи. В привлечение через рекламу в интернете верится с трудом.