Микронастройки для микрофинансов: как снизить стоимость заявки для МФО
Генеральный директор агентства Colary Роман Булатов об инструментах для снижения стоимости привлечения заемщиков.
Генеральный директор агентства Colary Роман Булатов об инструментах для снижения стоимости привлечения заемщиков.
Далеко не все моменты описаны, есть очень много других вещей, которые очень повышают выдачи и понижают стоимость.
Для затравки:
1. Программа лояльности
2. Принцип сетевого маркетинга
3. Система геймификации
и т.д.
Согласен с Вами Андрей. 3ий пункт описали в нашем кейсе https://colary.ru/portfolio/rosdengi/ , остальные думаю мы опишем чуть позже в отдельном материале, но в целом Вы. правы, особенный акцент я бы сделал на программе лояльности.
выросло... количество выданных займов — до 5 тысяч рублей в месяцЭто как? Количество займов выросло до 5000 или средний займ вырос до 5000, или средний заработок с займа вырос до 5000, или все вместе?
Ошибка редакции. Поправили. Спасибо что обратили внимание Алексей
Вопрос к тем кто в теме: куда слить МФО трафик напрямую без всяких CPA сетей и прочего? Трафика охулиард из любого ГЕО. Спс.
Александр, думаю единственным правильным способом будет направить Ваш трафик через CPA-сеть. Либо открыть свою CPA-сеть и лить распределенный трафик напрямую в МФО:)
Вопрос в том что не всегда напрямую выгоднее ))) + куча рисков которые почему то многие не принимают в расчет в надежде поработать напрямую думаю что там то уж совсем другие деньги.
А что с качеством ?
Вы говорите только про половину воронки, мало недорого привлечь и выдать, надо еще обеспечить качество.
Имеет смысл добавить элемент под названием "качество трафика от партнера Х".
В рамках этого элемента отслеживать дефолтность и нещадно рубить партнеров с плохими лидами.
ну и еще пару способов есть.
Например, микротаргетинг по зонам с низкой плотностью офлайн конкурентов.
Условно, есть поселок городского типа, где в лучшем случае есть сбер и почта банк, у них высокие требования к заемщику, т.о. доступность финансирования в таких зонах существенно ниже, чем в миллиониках, да уровень конкуренции ниже, т.к. особого выбора нет
У нас сейчас на рыке 40% всего трафика потенциальные дефолтники.
грязный бизнес на нищете