Как мы насмотрелись видео про товарный бизнес на Wildberries и решили попробовать

Достала реклама курсов по бизнесу на Wildberries? Нас тоже. И месяц назад мы с мужем решили попробовать. Рассказываем, что из этого получилось.

Не буду писать про то, какой ад мы прошли, чтобы сумки дошли до склада WB. Самое главное — тестовая партия появилась на сайте. Сейчас все сумки заказаны, но не все выкуплены. Мы не стали заказывать сами у себя и накручивать отзывы: хотели посмотреть как работают алгоритмы и можно ли обойтись без рекламы и накрутки.

Ответ: да, можно, если правильно выбрать товар и цену.

Наша цель была продать партию за неделю и выйти в 0 (с учетом закупочной цены, расходов на доставку до склада и комиссий). Сейчас становится понятно, что мы останемся должны маркетплейсу денег.

Все сумки ушли в пункты выдачи в первые же выходные — но мы просчитались.

Когда мы отправляли сумки, доставка до пункта выдачи покупателя стоила 30 рублей. А когда заказы пошли — реальная стоимость оказалась 100 рублей. Мы ошиблись в расчетах, при оценке стоимости доставки на нужную нам категорию.

Наша сумка на сайте стоит 280 рублей.

И каждый невыкупленный заказ обходится в новые 100 рублей за транспортировку.

За каждый проданный WB берет 15%.

Есть еще плата за хранение, но это копейки.

При планировании комиссий, мы не учли плату за возвраты на склад при отказе покупателя и просчитались со стоимостью транспортировки. Юнит-экономика получилась отрицательная. Честно сказать, все это бы не отбило наше желание закупить большую партию: мы понимаем как продать ее и заработать, подключив платные инструменты.

Но тут пришла новость: Wildberries начинает продавать вещи из Китая

Кто-то скажет: продавцы, которые закупают и доставляют на склад, останутся в преимуществе из-за быстрой доставки. И тут я напомню про скандал с Amazon, который использует данные о покупках для продажи собственных аналогичных продуктов.

Нет никакого смысла начинать сейчас товарный бизнес на Wildberries, перепродавая товары: очевидно, что такие продавцы для маркетплейса просто способ протестировать гипотезу, чтобы потом закупить популярные товары к себе на склад, снизив стоимость. Все это было лишь вопросом времени.

Кажется, даже IT-стартап, как бизнес-идея лучше, чем начинать бизнес на маркетплейсах в 2021 году. Короче, не ведитесь на рекламу инфоцыган: легко и быстро заработать на маркетплейсах было можно до того, как это стало мейнстримом.