Зачем все ставят вентиляторы в туалет или как мы решили сделать умный вентилятор, история про наш стартап

Это история про железный стартап, почему я решил заниматься вентиляцией. Как я ушел с наемной работы и пытаюсь зарабатывать на этом, мои ошибки и советы стартаперам.

Дополнительно Вы узнаете всю правду: как работает вентиляция у Вас дома, краткий обзор устройств рынка, а также как бесплатно улучшить вентиляцию ничего не покупая.

Прежде чем рассказать про историю стартапа, пару слов о вентиляции.

Для дыхания нужен качественный воздух с этим мало кто поспорит, но откуда он берется в квартире не все задумываются. В большинстве случаев люди проветривают окном, и на этом все заканчивается.

Если очень коротко, то воздух в помещении загрязняется строительными конструкциями(материалами отделки, мебелью,…) и самим человеком от жизнедеятельности: выдыхаемые газы типа СО2 и т.д.

Для того чтобы воздух был нормальным или соответствовал ГОСТ , необходимо чтобы свежий воздух удалял загрязненный. Самым простым и бесплатным способом является регулярное проветривание путём открытия окна. Если Вас устраивает это делать каждый час в течение суток – т.е. 24 раза, то вы нашли идеальную систему вентиляции, она простая и бесплатная. Мы так и делали, регулярно проветривали, но хотелось автоматизации.

Я начал изучать тему автоматизации и вентиляции. Благо я инженер теплотехник по образованию и, в добавок к этому, занимался отопительным оборудованием в одном крупном европейском концерне, так что тема была близка.

Современные решения, которые существуют для вентиляции:

1. Проветривание открыванием окна – пыль, шум и нужно постоянно открывать, и закрывать, небезопасно как на нижних( непрошенные гости), так и на высоких этажах( безопасность детей).

2. Приточные клапаны для окон и стен. Что бы было понятно что это такое пример популярных моделей из гугла: стеновой клапан, оконный клапан. Данное решение уже лучше, чем окно, так как может защитить от сквозняка, шума и грубой пыли. Но нет автоматизации.

3. Стеновые компактные приточные установки, такие как рекуператоры и бризеры. Вполне хорошее решение для вентиляции, но, как и у всего, есть минусы: стоимость, алмазное бурение стены, шум вентилятора прямо около кровати.

4. Полноценная вентиляция с вентиляционной установкой, это топовое решение для вентиляции. Но оно имеет два огромных недостатка: стоимость и отчуждение большого пространства для установки и вентиляционных труб. Решение для больших квартир и коттеджей.

Из данного перечня я выбрал дешевое и простое решение – это установка приточных клапанов и именно для окна.

Оконный клапан ставится проще чем стеновой, так как не нужно бурить стену. Главное брать клапан для окна именно с фрезеровкой, а если вариант с подрезом резинки (микрощелевые клапаны), то не будет воздуха, а только свист.

Пожив с приточным клапаном, я понял, что это хорошее решение, но его хочется автоматизировать. Так как не всегда бывает нужно много воздуха, иногда дует ветер или на улице сильный мороз. Но как оказалось на рынке нет приточных клапанов с приводом. Я постарался понять почему, прошерстил интернет, но ответа не было.

Я решил, что это хорошая тема для стартапа, так как:

- рынок вентиляции растет, многие хотят улучшить климат дома;

-тренд на экологичность и здоровый образ жизни;

-тренд на умные дома и автоматизацию;

-ну и для собственного комфорта как раз решение появится.

При этом как инженер (а может и не в этом причина), давно хотелось сделать продукт действительно нужный людям, пусть потребители и сами пока не понимают, что им это кардинально улучшит жизнь, да и здоровье вероятнее всего.

Но ведь нельзя делать бизнес, если у тебя только один продукт. Поразмыслив о концепции вентиляции, я понял, что для полного управления вентиляцией нужно как минимум три устройства:

1. Автоматический приточный клапан – отвечает за фильтрацию и приток свежего воздуха.

2. Станция контроля качества воздуха с датчиком СО2 - отвечает за анализ Вашего микроклимата и выдачу команд на исполнительные устройства.

3. Автоматический вытяжной вентилятор – он отвечает за удаление загрязненного воздуха из помещения.

В этом видео объясняется суть идеи, оно короткое, посмотрите его.

Исходя из теории и личного переосмысленного опыта, могу дать несколько советов (не претендую на абсолютность, но посоветовал бы их другу, начинающему стартап или себе в прошлом, если бы такое было возможно):

Совет №1. Продукт должен решать какую-то проблему лучше, чем существующие решения или кардинально лучше.

Отлично, вы увидели боль на примере себя и друзей. Теперь нужно понять кто может быть Ваш клиент, кому Ваше решение улучшит жизнь.

В моем случае это жители многоквартирных домов, жители частных домов и строительные компании, которым порой приходится заботиться о вентиляции своих новостроек. Такова была гипотеза.

Совет №2. Вы должны определиться, кто Ваш клиент. Какой сегмент рынка у Вас будет ключевым: B2B или B2C.

Далее я решил понять, а есть ли рынок, сколько он в штуках и в деньгах. Хотелось делать продукт, который будет нужен и полезен людям. Для этого я решил оценить потенциальный объем рынка на близких по типу приборах для вентиляции. Для анализа я использовал открытые источники и информацию в основном с сервисов, которые показывают оборот компаний. Т.е. я взял конкурентов, посмотрел их оборот:

1. Оконные и стеновые клапаны – по моим оценкам рынок составляет 500 мл.руб, но в штуках от 600 тыс. шт до 1 мл.шт. По деньгам немного, но в штуках прилично.

2. Станции контроля качества воздуха – таких производителей в РФ нет, в основном это поставки дистрибьютеров и Алиэкспресс. По моим оценкам это самый маленький сегмент, и он не дотягивает до 50 мл. руб.

3. Вытяжные вентиляторы – это самый большой рынок в деньгах от 1,5 млрд.руб до 2 млрд.руб.

4. Смежный рынок: бризеры, рекуператоры – моя оценка порядка 1 млрд.руб. Не очень много, но растет с каждым годом.

Если у кого-то есть более точные цифры напишете нам их в группу телеграмм

Вывод, какой сделал я: рынок есть, он растет, тема «модная». Можно заниматься. И делать нужно сначала вентилятор, а не якорную идею – приточный автоматический клапан.

А что думаете Вы, ведь с новым продуктом ты займешь небольшую долю, тогда эти цифры может быть и маленькие? Напишите Ваше мнение в комментариях.

Совет №3 Постарайтесь оценить рынок на базе аналогичных продуктов, сервисы по проверки юридических лиц Вам в помощь. Также, если на рынке есть явный лидер, то он чаще всего занимает от 30 до 80 % рынка, это поможет прикинуть, есть ли рыба в этом океане.

Разобравшись с вводными, я приступил к поиску людей и разработке прототипов.

В любом бизнесе важна команда, так как она делает продукт. Но найти мотивированных людей всегда сложно, так что было сделано много ошибок и потрачено много денег на неудачи и сделано много переделок и доделок за первыми сотрудниками. Тут основная проблема, что хочется сэкономить, так как ты не уверен в результате и тебе нужен MVP, но люди на удаленке и аутсорсе, что-то делают, а как выясняется потом, зачастую это все нужно переделывать.

Выхода два: либо брать людей в штат и сидеть с ними, либо искать специалистов, которые увлекутся твоей идеей и для них это будет главный критерий для сотрудничества.

Где искать таких людей: форумы, комментарии к статьям, тематические группы в телеграм, пишите статьи на известных платформах о своей идее и не бойтесь, что украдут( украсть легко- ты попробуй воплоти).

Совет №4 В команду ищите людей с верой в Ваш общий проект, а не за ЗП.

Поборовшись с поиском людей и потерпев «пару» неудач приступили к разработке MVP. Еще что понял: первые прототипы устройств желательно делать как можно проще и быстрее, чтобы понять, что ты придумал. Я первые прототипы собрал сам на Ардуино, а в качестве корпуса использовал технологию папье-маше, см. фото ниже. А по ссылке я описывал свой опыт в другой статье, это кому интересна техника.

После первых макетов можно уже составлять техническое задание для себя и своей команды. Желательно его формализовать и придерживаться в процессе работы.

Самая главная рекомендация всех стартаперов и книг о стартапах это сделать MVP и показать его клиентам. Это верное решение, но порой не такое простое.

Если честно, то очень страшно делать MVP того, чего ты не знаешь, как сделать в промышленном масштабе. Т.е. предположим ситуацию: ты сделал первые сырые прототипы, они понравились людям, и далее пытаешься сделать промышленные образцы. Но это не так просто, как слепить MVP, так как продукт может быть сложный. И страх не справиться с разработкой заявленного функционала может очень сдерживать и мешать работе.

В моем случае нужны были следующие ключевые технологии:

1. Литье пластика под давлением – это деньги и длительное время изготовления, которое еще в добавок не допускает ошибок при проектировании устройства.

2. Микроэлектроника – комплектующие, качество, их поставка, сборка и разработка самой платы.

3. Программное обеспечение для железа – прошивка для устройств.

4. Мобильная разработка – ПО для телефона, куда же без нее, так как Homo Sapiens довольно быстро эволюционировал в «Smartphone Homo Sapiens».

Путем проб и ошибок, родились первые MVP и функциональные прототипы (более функциональная версия чем просто MVP, так как они делают все что может делать продукт с тиражом в 10 тыс.шт., и допускает сборку от 50-100 единиц).

Совет №5. Сначала MVP, оценить его самим, показать клиентам и, желательно, протестировать продажи. Если найдутся клиенты, то и силы на дальнейшую работу тоже найдутся.

Конечно сделав MVP, ты сразу не завоюешь рынок. Но что-то дополнительно точно узнаешь.

Как понять с MVP потенциальный спрос - это сложный вопрос, и он зависит от типа клиента. Так для B2B все просто: идешь к большому клиенту и показываешь ему продукт, в итоге понимаешь- что ты сделал. Когда рынок B2C оценку сделать сложнее.

Давайте посмотрим, как можно продать то, чего нет в реальном мире:

1. Маркет плайсы – можно продать только то что есть в наличии и с сертификатами- Не подойдет.

2. Продвижение у блогеров – могут сделать обзор на Ваше устройство, когда его протестируют и подержат в руках- Не подойдет.

3. Площадки типа Кикстартера и Бумстартера – они как раз подходят для теста идеи, но удачных примеров не так много. Точнее они есть, но от общего количества предложения их крайне мало - Можно пробовать, и делать дополнительно рекламу своему продукту.

4. Реклама в директе яндекса и гугл – это самое простое, что может сработать. Но стоит понимать, что люди- не дураки и неизвестный продукт по рекламе купят не все. Во всяком случае, мой опыт говорит об этом, так что нужно запускать рекламу и анализировать самому результат.

Совет №6 Оценить потенциал продаж MVP можно у экспертов рынка, а точнее у поставщиков аналогичных продуктов. Они могут сказать, готовы поставить на полку продукт или нет. А если у Вас B2B – то Вам повезло идите на прямую к клиенту.

Что у меня с проектом на дату выхода статьи?

Мы с командой запустили в производство мелкой серией два продукта из трех: это автоматический вытяжной вентилятор и станция контроля качества воздуха. Они имеют датчики качества воздуха и могут управляться по ним автоматически, а также со смартфона, вот как это работает. Вентилятор умеет работать с голосовым ассистентом Алисой.

Тритий продукт – приточный клапан – оказался самым тяжелым продуктом. Так как требует большого финансирования на изготовление серийных образцов. И мы решили пока сконцентрироваться на первых двух продуктах, а по клапану собирать предзаказы и слушать что хотят потребители. (Обратная связь от клиентов- очень ценный ресурс - советую ей не пренебрегать).

Итак, для разработки и запуска в производство необходимы деньги. Сначала я вкладывал свое финансирование, в основном оно было потрачено, откровенно говоря, во многом некачественно, я набил много шишек. Себя я успокаиваю тем, что это такой платный MBA.

Когда свои деньги подошли к концу, я подал заявку в Фонд Содействия Инновациям, хотя это и сложные (одобрили со 2ой попытки и теперь несколько лет мы будем сдавать отчеты, не считаю отчетов по НИОКР и патент которые делаются для отчета по договору с Фондом) и не большие деньги, так как половину ты тратишь бесполезно (аренда юр. адреса, бухгалтерия, налоги на зарплату) это меня существенно выручило. Так что тем, кто уже потратил свои инвестиции и не может найти частного инвестора, могу дать рекомендацию обратиться в ФОНД, говорят, что там любят «железные» стартапы, и знаю еще пару компаний, которые успешно с ними сотрудничают.

Что сейчас с финансами? Живем на то, что производим и продаем. Думаю - это правильно, так как если продукт нужный ты выживешь, если нет, то- сами знаете.

Ну, пользуясь случаем, могу дать еще пару рекомендаций для тех, кто хочет делать стартап в России.

Как регистрировать организацию или когда это делать?

Набив личных шишек, могу дать совет. Я подал заявку на резиденство в Сколково на стадии идеи, и она прошла, и автоматически мне пришлось регистрировать ООО. Но! как оказалось далее, возможно это не всем подходит, так в этом случае приходится регистрировать юридическое лицо, а это накладывает следующие издержки:

1. Регистрация ООО, ответственность за все что можно придумать.

2. Налоги на обслуживание, т.е. вы еще не продаете ничего и может быть завтра закроетесь, но уже должны государству.

3. Вы обязаны оплачивать аренду юр. адреса- места, где находится Ваш исполнительный орган, он же директор, платить зарплату, как минимум генеральному директору, и как правило еще и бухгалтреу.

Более экономичный вариант будет регистрацией ИП, так как издержки будут существенно меньше: не нужна аренда офиса, можно обойтись без бухгалтера, не нужно себе платить ЗП и соответственно с нее налоги. Но можно регистрировать все права на разработку.

Какой бы я дал совет: оттягивать с регистрацией юридического лица типа ООО до реальной необходимости. В случае необходимости вести продажи продукта, пробовать это делать через ИП, что бы не нарушать закон.

Совет №7 Открывать ООО или ИП, только когда дойдете до продаж. Вести разработку на личные деньги проще без юридических лиц.

Далее самым важным пунктом является поиск и привлечение клиентов, а также продажа.

Поиск и привлечение клиентов - очень важный пункт, про который многие стартаперы забывают вообще, если до этого сами не продавали. Они долго делают продукт, а потом не знают где найти клиента и удивляются.

Самым правильным, по моему опыту, будет иметь в команде «бывалого» продавца, хотя бы в качестве консультанта. И важно, чтобы это был консультант или специалист именно по тому сегменту рынка, в котором вы будете работать: т.е. если это розничный рынок, то B2C, если это B2B рынок, то консультант или член команды должен понимать, как и какими инструментами в этом сегменте работать.

Клиентов важно привлекать как можно раньше и как можно больше. Если вы переживаете, что не справитесь с потоком клиентов, то всегда можно объяснить в случае отказа, что вы маленькие и не справляетесь. Многие ценят откровенные ответы, это помогает сохранять отношения с клиентом, даже отказы.

Самым правильным будет наличие клиентов, которые ждут запуска продукта в продажу. К этому нужно стремится всем. А пока вы пилите продукт у Вас есть время рассказывать про него, ходить на выставки и «коллекционировать» клиентов.

Совет №8 Собирайте клиентов с первого дня своей идей. Они Вам пригодятся.

Производство продукта. Классно, если у Вас IT продукт, тогда этот пункт для Вас очень прост. Но если у Вас материальный продукт, то он может быть очень сложен.

Производство — это особый мир, который живет своими сроками и своими проблемами. Раскрыть тему производства нельзя в одной статье, так как все зависит от сложности того, что вы собираетесь производить. Но здесь есть два золотых правила:

Правило 1. Чем проще продукт стартапа в производстве, тем лучше. И лучше делать простой продукт в начале, чем очень сложный.

Так же на первых партиях лучше использовать большое количества аутсорса, даже если это не оправдано экономически. Так вы меньше сожжёте денег на старте производства, а со временем вы будете больше делать сами и повысите экономические показатели производства.

Правило 2. Вам нужен специалист, который делал что-то подобное своими руками. Ну к примеру, вы собираетесь шить сумки, в этом случае лучше, чтобы в команде или просто рядом был специалист, который организовывал производство хотя бы чемоданов. К примеру, разработчик-схемотехник не сможет поставить в производство серию электроники, хотя может собрать сам 1 плату. Так как там очень много производственных вопросов: закупка, поставка комплектующих, контроль брака, программирование серии устройств.

Совет №9 Будьте осторожны с производством и ищите профессионалов.

И главным советом стартапера и любого бизнеса будет совет взятый из названия книги О.Хартманна: «Просто делай, делай просто».

То, что вы делаете вы должны ДЕЛАТЬ, а не только думать об этом, шажок за шажком.

И крайне важно в начале пути делать что-то простое, а не очень сложное.

В этом случае Вас точно ждет успех!

Совет №10 1. Делай просто, 2. Просто делай. Именно в такой последовательности этой фразы.

Как организовать вентиляцию у себя, как сэкономить на этом деньги? Честные советы от производителя.

Приведем решения и советы в порядке возрастания цены:

1. Проветривание с помощью окна. Это простое и эффективное решение. Просто регулярно открываете окно и будет свежо. Для фиксации открытия окон есть так называемые ограничители – гребенка цена 95 руб/шт.

Больше апгрейдов для окна нет, точнее есть оконные фильтры из наноматериала, выглядят как полотно на всю раму, но по сути они почти не пропускают воздух, так что будьте аккуратны с ними.

2. Проветривание с помощью приточных клапанов.

У данного решения два больших плюса:

1. Гасят больше шума, чем открытое окно.

2. Вентиляция работает комфортнее, чем с открытым окном. Возможна фильтрация воздуха.

Пример оконного клапана с фрезеровкой, главное, чтобы клапан мог плотно закрываться, чтобы из него не дуло, когда на улице холодно.

Пример стенового клапана, лучше ставить под подоконник, но для выполнения норм по вентиляции таких клапанов нужно ставить 2 шт.

Дополнительной рекомендацией будет установка в межкомнатных дверях переточных решеток, чтобы воздух из комнаты, проходя все помещения, попадал в санузел, откуда уходил в шахту.

Пол дела сделано: приток вы обеспечили, теперь поговорим о вытяжке.

Если в доме тяга слабая, то ставьте вытяжной вентилятор, если дом новый и за тягу в вентиляционных каналах отвечают крышные вентиляторы, ставьте туда клапан постоянного расхода воздуха типа этого, называется CAV клапаны.

И, конечно, дополнительно можно эти устройства автомтаизировать и повышать комфорт от их использования.

3. Установка бризеров и стеновых рекуператоров.

В этом разделе я бы посоветовал установку бризеров, так как малое количество стеновых рекуператоров реально экономят энергию и при этом вентилируют.

При установке бризера нужно понимать, что воздух будет свежим только в комнате, где он стоит, а также, что устройство шумит при работе.

Если Вам нужна защита от аллергии, то берите российские бризеры из Новосибирска. Если Вам нужен просто вентиляционный воздух, и не так важно качество работы самого устройства, то стоит обратить внимание на самые дешевые китайские стеновые установки, здесь поможет алиэкспресс.

4. Полноценная вентиляционная установка. Когда же стоит ее делать?

1. У вас большая квартира, не менее 70м2, иначе вы займете много места вентиляционными коробами, и самой установкой.

2. Вы готовы к бюджету от 300 - 500 тыс. руб. под ключ

В этом разделе может быть три Варианта:

1. Приточная установка с фильтром и электрическим нагрева.

2. Приточно- вытяжная установка.

3. Рекуператор.

Из приведенного списка однозначно выигрывает система с рекуперацией, к примеру вот интересный производитель в РФ.

Такой тип установок помимо вентиляции принесет еще экономию на электричестве, так как бризеры и приточные установки тратят электроэнергию на нагрев воздуха. А рекуператор использует часть тепла удаляемого воздуха за счет обмена теплом в теплообменнике.

Как видите, решений много, но, как и в большинстве случаев - нет идеального совета, так что выбираем по важным именно для себя критерием и имеем ввиду минусы. Если плюсы перекрыли минусы- отлично, Ваш вариант найден!

Желаем свежего воздуха и свежих идей!

P.S. В статье было много ссылок на производителей из РФ, это не только политика импортозамещения, но и то, что у нас есть качественные продукты.