Продаем рыбов. Показываем, как увеличили количество заявок на сайте в 10 раз

Нашим клиентом стал один из крупнейших поставщиков замороженной и свежемороженой рыбы, морепродуктов и субпродуктов в Екатеринбурге и других регионах РФ. Компания заключает прямые контракты
с добывающими компаниями и производителями рыбной продукции
и морепродуктов, благодаря чему обеспечивает высокое качество продукции и приемлемые цены. Число заявок выросло почти в 10 раз. В 11 раз вырос трафик. Как у нас это получилось? Подробности - в этом кейсе.

Особенности бизнеса клиента

Перед нами стояла задача привлечь оптовых покупателей и дилеров из регионов России, используя продвижение сайта по трафику. Параллельно мы работали над ростом узнаваемости бренда.

Клиент осуществляет продажи только оптом – от 50 кг. Продажи ведутся по всей России, а пиковый спрос приходится на декабрь. Новый сайт клиента был корпоративным и не обладал функционалом интернет-магазина. Именно с ним нам и предстояло работать, привлекая оптовых покупателей со всех уголков страны. С помощью комплексного продвижения сайта необходимо было решить следующие задачи:

Чтобы не раскрывать реальные коммерческие показатели, мы умножили все значения в кейсе на единый дробный коэффициент.

Увеличить трафик и число заказов из интернета на сайт. Охватить максимальное количество регионов РФ и собрать спрос на продукцию.

Разработка нового сайта

Первым делом мы собрали семантическое ядро, который охватывает 100% спроса в тематике «оптовая продажа рыбы и морепродуктов». Затем на его основе мы подготовили семантическую карту спроса, из которой впоследствии сформировали рекомендуемую структуру разделов сайта. Она включает структуру каталога и список характеристик товаров.

Действовали по классической схеме:

Был разработан новый сайт компании:

При клике по кнопке «Купить» появится форма с самыми необходимыми полями. Здесь пользователь укажет только контакты и ФИО для обратной связи, а также свой регион для расчета стоимости доставки.

SEO

Поскольку компания имела физическую возможность работать с заказчиками со всей России, мы приняли решение использовать стратегию продвижения по схеме «продвижение по трафику».

Семантическое ядро

Чтобы понять, по каким запросам оптовые покупатели ищут товары компании, мы приступили к составлению семантического ядра. Приоритет отдавали запросам по продукции. У нас в каталоге всего два типа - рыба и морепродукты.

Мы продвигались по средне- и низкочастотным запросам. Написали новые тексты со 100% уникальностью, а у имеющихся на сайте текстов уникальность подняли.

При подборе запросов работали в тесном контакте с заказчиком. Нужно было периодически уточнять детали по тому или иному товару, писать тексты в стиле магазина и всячески удовлетворять пожеланиям ЦА.

Локальное SEO

По итогу первого года работы мы вырастили трафик в 2,5 раза, однако, наблюдая потенциал расширения в регионы, приняли решение внедрять мультидоменное решение для продвижения по 150 городам России. Так, за следующий год мы получили прирост еще в 4 раза.

Для использования стратегии расширения через региональные поддомены делали следующее:

Это позволило нам плотнее закрепиться в регионах, где чаще всего работает заказчик.

Мы регулярно отслеживали позиции сайта в ключевых регионах по индикаторным запросам, чтобы оперативно корректировать планируемые работы в текущем месяце. Например, если в Нижнем Тагиле мы упали в выдаче, то закрепляли внимание на этом регионе.

Внешнее продвижение

Качественные внешние ссылки для поисковиков – это один из факторов ранжирования, а также свидетельство об авторитетности ресурса. Проанализировав количество внешних ссылок у конкурентов, составили план по их набору и размещению. В дополнение к сделанному зарегистрировали сайт в Google My Bussiness и Яндекс.Справочнике – это упоминание компании в сети и хороший источник трафика. В Яндекс.Справочнике провели регистрацию с присвоением своего региона для каждого из 186 поддоменов.

Составили ссылочный профиль, анкор-лист и начали планомерно наращивать ссылочную массу не только на основной домен, но и на региональные поддомены.

Итоги по SEO

Вначале имел место довольно большой пул обращений от розничных клиентов. В связи с этим мы внедрили элементы с текстом «минимальная партия заказа - 50 кг». Число розничных клиентов после этого резко снизилось, чему менеджеры отдела продаж были рады.

За время работы суммарный рост трафика за 3 года работы превысил 11 раз, а рост числа полезных заявок от целевых клиентов составил 10 раз.

Контекстная реклама

Кроме SEO-продвижения, мы добавили в рекламную кампанию контекстную рекламу, которая позволяла оперативно форсировать сбыт в особо ценных для клиента регионах или в наиболее интересное время. Помимо этого, контекстная реклама хорошо стимулировала продажи.

Мы создавали объявления с эффективными ключевыми словами. Кампании делили на регионы, а для Москвы и Питера традиционного сделали отельные рекламные кампании.

Реклама откручивалась в Яндекс.Директе и Гугл.Эдвордсе – на поиске и в РСЯ с КМС. Позже мы отключили КМС из-за низкой отдачи. Для отслеживания эффективности задали в Метрике цели и поставили call-tracking для отслеживания звонков. Параллельно проводили регулярный анализ эффективности объявлений - CTR, количество кликов, число заявок и т.д.

С апреля по июль CPL составил 135 руб., CPC - 6 руб. Превышение показателей предыдущего подрядчика на 38%. Более 300 заявок в месяц мы получили.

Мы получили больше 20 тыс. визитов в месяц, а число заявок выросло в 10 раз. В 11 раз вырос трафик сайта.

По итогам работы мы можем сделать следующие выводы:

Техническая, контентная и ссылочная оптимизация – это база успешного ранжирования сайта поисковыми системами. Другой неотъемлемой частью успешного SEO являются коммерческие факторы, которые на сайте «Атланта» соответствуют требованиям поисковиков. Запущенная параллельно контекстная реклама также помогла нам собрать необходимое количество заявок.

А какие вы используете инструменты для продвижения?