Реклама в Яндекс.Директ: 20 пунктов, как получать продажи и лиды с контекстной рекламы, которые влияют на результат

Привет! С вами digital-агентство Hope group, мы специализируемся на продвижении брендов. Сегодня собрали чек-лист из 20 пунктов, которые помогут вам влиять на ваши продажи и заявки в контекстной рекламе.

1/ Чтобы Яндекс давал достаточное количество трафика, у вас должны быть средства на балансе или подключен автоплатеж - простой, но очень важный пункт. Яндекс учитывает, какой у вас недельный бюджет на кампании и ваш текущий баланс на счету, и с учетом этого дает или не дает вам трафик.

2/ Правильно настроенные цели сэкономят ваш бюджет. Например: вы настроили цель “покупка” с переходом на страницу, и если человек посетит ее вновь (потому что пользователь просто закрыл браузер, а когда его открыл вновь, то автоматически загрузилась последняя страница), вы за это заплатите.

3/ Обучение рекламных кампаний проводится на основе сбора данных с Яндекс.Метрики и ваших затрат в кабинете - работайте на уменьшение стоимости конверсии, используя сильные офферы. Например период распродажи. Ниже пример из наших компаний:

Реклама в Яндекс.Директ: 20 пунктов, как получать продажи и лиды с контекстной рекламы, которые влияют на результат

4/ В ТГК (текстово-графическая кампания) гибридное сочетание (реклама на Поиск/ Главную/ РСЯ) подходит для того чтобы:

уменьшить цену конверсии,
получить больше кликов и продаж в моменте и быстрее обучить кампанию (если вы начинающая компания, вам это отлично подойдет).

5/ Поиск можно запустить 3-мя вариантами

динамические объявления: заголовок формируется автоматически с учетом запроса клиента
ТГК с перформанс объявлениями, т.е. заготовленные вами
Товарная галерея: на основе вашего фида поиск будет выдавать товар с учетом запроса клиента.

Все ли вы опробовали?

6/ Смарт-баннер можно собрать на 3 аудитории:

Ретаргет
Lal
Lal + ретаргет

Часто одна из группу будет забирать основной трафик, поэтому рекомендуем собрать еще одну кампанию со смарт-баннерами на те группы, которым не хватает трафика.

7/ РСЯ дает много кликов, следите за тем, чтобы к вам на сайт не приходил нерелевантный трафик - это влияет на результаты в Яндекс.Метрике и формирование под вас аудитории с учетом посетителей, которые заходят на сайт. Чтобы понять, какой трафик приходит помогут такие показатели как:

время на сайте: чем больше, тем лучше; просчитайте свой минимум для клиента на основе вашей воронки,
глубина просмотра - хотя бы 3 страницы,
% отказа - стоит держать на уровне до 20-30 % в зависимости от целевых действий.

8/ Перед запуском кампаний проанализируйте в Яндекс.Метрике такие отчеты как:

аудитория - возраст/гео/долгосрочные интересы/посещаемость по времени суток: чтобы задавать верные настройки при создании рекламной кампании.
отчеты электронной коммерции - заказы/товары в корзине/популярные товары: чтобы знать, какие товары у вас покупают и делать на него упор.

9/ Корректировки - как они работают? Вы задаете значения, сколько готовы платить (больше или меньше) за ту или иную аудиторию, и вы либо повышаете процент, либо понижаете, тем самым система отдает вам предпочтение при показе объявления.

10/ Всегда используйте корректировки в кампаниях по:

полу и возрасту - самые основные;
по платежеспособности: если вы знаете, какая именно аудитория у вас покупает;
по целевой аудитории, например, если хотите, чтобы ваше объявление было приоритетней только тем кто заходил к вам на страницу товара;
по устройству: если вы понимаете, что ваша аудитория чаще используют iOS;
по региону, например, если вы готовы за людей из Москвы платить дороже;
эксклюзивное размещение: самое заметное место, готовы вы за него заплатить больше? Яндекс говорит, что это на 30% повышает эффективность рекламы, но лично мы пока этого не знаем;
видео дополнение: если вы хотите, чтобы ваше видео показывалось например первым или чаще

11/ Если вы только начали настраивать рекламу в Яндексе для компании и у вас нет никаких данных, рекомендуем использовать стратегию “Ручное управление ставками”: вы сможете задать траты на день, а когда получите первые данные, именно целевые действия на сайте, тогда уже переходить на оптимизацию по конверсиям.

12/ На ручном управлении вам доступно задавать ставки по времени, вы можете повышать или снижать ставку за определенные часы, что помогает равномерно тратить бюджет.

13/ Когда вы переходите на оптимизацию по конверсиям, начните с микроцелей, такие как просмотр 3 или 5 страниц. И далее переходите на более “тяжелые”: добавление в корзину, начала оформления и покупка.

14/ Все ли аудитории вы запустили?

лал по сегментам,
лал по действиям на сайте (зависит от количества целей, которые вы настроили на сайте, например, лал по тем, кто нажимал на номер телефона у вас на сайте),
лал по базе клиентов или заявок,
аудитория по запросам,
аудитории по интересам и привычкам,
в аудиториях по интересам и привычкам можно выбрать похожую аудиторию, которая заходила на сайт конкурентов,
аудитория по конкурентам в запросах,
аудитория по целевым действиям на сайте,
аудитория по сегментам,
спарсенная аудитория с социальных сетей или других источников.

15/ Заполняйте ваше объявление максимально полностью: чем выше процент заполнения объявления, тем выше приоритет на показ в системе Яндекса.

16/ На стратегии оптимизации по конверсиям и с оплатой за результат ставьте тот рекламный бюджет которые будет действительно вами израсходован: не нужно просто так повышать, потому что хотите получить больше трафика, вы его не получите, потому что у вас нет такого баланса на кабинете или объем трафика не соответствует вашему бюджету.

17/ Запускайте часть компаний через автоматические подбор, но не рассчитывайте, что они будут работать успешнее всего и всегда: кампании могут дать продажи, но их также надо корректировать

18/ Запускайте рекламу в товарной галерее или динамические кампании, чтобы быть выше в поисковике

19/ Если у вас налажен трафик и есть постоянные лиды, пробуйте запустить работу с оплатой от доли продаж - хорошо подходит для e-com.

20/ Часто на оплате за конверсию встречается, что вы запустили кампанию в РСЯ, а по ней уже три дня нет расхода. Просто дайте время кампаниям, это актуально для новых аккаунтов, где мало статистики.

Спасибо, что читаете нас, мы будем благодарны сохранениям, лайкам и репостам:

наша группа ВК hopegroup.blog
телеграм-канал hopegroupblog

С предложениями о сотрудничестве: Whatsapp или Telegram +79137228067, почта boykiystar@gmail.com, ВК hopegroup.blog