Энциклопедия контента для бизнеса: 58 рабочих идей продающих публикаций во «ВКонтакте»

Мы в «Cтудии Чижова» собрали и структурировали варианты продающего контента и показали, как это выглядит в различных проектах. Можно сохранять шпаргалки и пользоваться.

Продающий контент — это один из самых значимых этапов воронки продаж в социальных сетях. Он привлекает внимание к товарам и услугам компании, мотивирует сделать покупку прямо сейчас.

Мы подготовили подборку идей продающего контента, который используем в своих проектах. Добавляйте в закладки и используйте при разработке контент-плана.

Скидки — это один из основных инструментов увеличения продаж. В этом плане социальные сети мало отличаются от других каналов. Если скидки кратно повышают продажи в офлайн-магазине и регулярно используются бизнесом, тот же подход будет работать и в социальных сетях.

И наоборот: если цена — малозначимый критерий выбора товара, то можно скидки не использовать или использовать редко. Так бывает в продажах товаров премиум-класса. Или там, где важнее репутация и квалификация исполнителя, как при продаже медицинских услуг.

При этом соцсети оставляют широкий простор для выбора форматов скидок.

Делимся идеями продающего контента, которые показали эффективность в наших проектах.

Скидки в честь инфоповода могут быть различными — главное, чтобы инфоповод коррелировал с вашей нишей. Например, если вы продаете одежду, можно устроить распродажу в честь Недели моды.

Инфоповод, который подходит практически любому бренду, — день рождения бренда.

Скидка за предзапись или ранее бронирование также подходит туроператорам, организаторам мероприятий, продавцам товаров для узкой аудитории и ряду других ниш. Позволяет узнать спрос на продукт и получить ресурсы на оказание услуги заранее.

Если у компании есть остатки, которые нужно срочно распродать. Или предстоит обновление коллекции, или есть другой повод для скидок на целую категорию товаров — запускайте распродажу.

У распродажи механика, отличающаяся от механики скидок, но также нацелена на увеличение продаж. Распродажа предполагает скидки на все товары или на несколько групп товаров одновременно.

К тому же, как показало исследование, 41% людей признаются, что из-за скидок и промоакций покупают сверх запланированного. Поэтому распродажа — мощный инструмент продаж, который важно грамотно использовать.

Акции отличаются от скидок и распродаж тем, что акцент идет не на снижение стоимости товара, а на получение бонусов.

Акции могут помочь увеличить продажи недорогих товаров, допродажу сопутствующих товаров, продвинуть какой-то определенный бренд.

Популярные и эффективные варианты акций — бесплатная доставка/установка/сборка. Это помогает принять решение о покупке, так как в таком случае мы избавляем клиента от дополнительных трат.

Зачастую акции работают лучше скидок, так как помогают увеличить средний чек и освободить склады от товаров низкого спроса.

Большой плюс этого формата — большая вариативность. Подойдет любой объединяющий фактор — цвет, условия использования, возрастная категория.

Если вы продаете косметику, сделайте подборку товаров для определенного типа кожи или для домашнего вечера SPA. Если у вас игрушки для детей — покажите лучшие варианты товаров для детей до 3 лет или 12.

Подборки — это способ показать покупателям несколько товаров одновременно и дать возможность их купить. Вы можете предложить своим клиентам комплексное решение проблемы или помочь сделать выбор, объединяя товары по цене или определенной характеристике.

То, что какой-то товар пользуется популярностью, говорит о том, что он качественный, решает какую-то проблему покупателя или выигрышный по соотношению цена — качество.

Топ можно оформить и в виде подборки, в виде обзора одного товара — в зависимости от размера ассортимента. Факт того, что какой-то товар уже популярен, помогает снять возражения и предоставляет социальное доказательство качества.

Сравнения — это формат публикаций, где поводом для презентации служит сравнение товаров между собой. Так мы помогаем клиенту сделать выбор и тем самым подталкиваем к покупке.

Сравнения можно оформить также в формате батла, рассказав про характеристики, плюсы и минусы каждого из них и предложив подписчикам самим выбрать лучший товар.

Покажите многообразие вашего ассортимента и постарайтесь выбрать острую тему, на которую аудитория откликнется с большей вероятностью. Например, вечный спор о том, какие книги лучше – бумажные или электронные. Таким образом вы вовлечете клиента в диалог, повысите его лояльность и в итоге увеличите конверсию в покупку.

Обзоры работают сразу на двух этапах воронки продаж — они помогают закрыть возражения и увеличивают конверсию в продажу.

Обзор может быть в текстовом формате плюс фото, может быть в формате видео. Главная его задача — максимально раскрыть преимущества товара и создать эффект обладания у подписчика.

Обзоры могут сочетаться со скидками и акциями или создаваться отдельно от них.

Продающий контент направлен на презентацию товаров и повышает количество продаж в соцсетях.

Сохраняйте статью в закладках, а инфографики в качестве шпаргалок. Ну а если нужно увеличить количество продаж в соцсетях, приходите в Студию Чижова — мы знаем, что делать!

*Meta, которой принадлежит Instagram, признана в России экстремистской организацией