С нуля до 1 млн рублей на Ozon без самовыкупов за 3 месяца

Всем привет! Давно не писал, т. к. писанина это хобби, и на нее часто не хватает энергии и мотивации. Рассказ будет о том, как у нас получилось выйти к оборотам около 1 млн. рублей на Ozon за 3 месяца без вложений в самовыкупы.

Спойлер — все делали через различные тесты рекламных кампаний. Исходные данные — 4 SKU, и из которых 1 вообще не продается, а 3 SKU — продаются в примерно равных пропорциях в штуках, и два SKU имеют долю в 75% в деньгах. Рейтинги у карточек хорошие, 86.25 у карточки с низкими продажами, и 96.25 у трех лучших. Как это получилось достичь — тянет на отдельную статью.

Инструментов продивижения на Ozon много, но так как мы только начинали — нам были интересны те, которые нацелены на увеличение показов. Увеличиваем показы, далее работаем с конверсиями на всех этапах.

Для начала трафареты нам казались совершенно негибким инструментом. В целом это так и есть, но потом мы поняли, что там есть с чем экспериментировать. Например:

1. Дневной бюджет — играя с этим бюджетом на понижение, можно увидеть изменение в CTR в плюс. Мы примерно понимаем, с чем это связано, но точных доказательств гипотезы нет.

2. Закинуть все 4 SKU в одну кампанию, или сделать на каждый SKU отдельную? В нашем случае сработал первый вариант, но хотелось бы более продолжительного A/B теста на бОльших данных.

3. Ставки за 1000 показов — нужно ли следовать рекомендованным ставкам, и что будет если поставить 100 рублей вместо 200? В нашем случае продажи при более низкой ставке выросли, а самое главное мы стали выписываться в предельно допустимый лимит по доле рекламных расходов. ДРР с 18% упало до 8,6%, временами даже было 6,8% в отдельные дни.

Важно оговориться, что без хороших отзывов (у нас почти все отзывы 5*, было парочку 4*), без хорошей инфографики, а также еще пары секретных фишек для увеличения CTR, добится приемлемых значений по ДРР было бы сложнее.

P. S. Ozon — не основной мой источник дохода, хотя рискует стать таким. Тем не менее, мне бы хотелось протестировать гипотезу, можно ли зарабатывать на Ozon, продавая товары, а также консультируя и настраивая РК для других людей. Т. е. и золото добывать, и лопаты продавать.

Если у вас это не вызывает отторжения, то мне было бы интересно поэкспериментировать в течение пары недель с 2-3 селлерами объемами до 1 млн рублей (можно сильно меньше) , чтобы понять, мог бы ли я принести практическую пользу. Пишите мне в ЛС, если вам интересен такой аудит.