Как проводить сейлз-звонки в США: структура и квалификация по BANT
По логической цепочке продаж, после наших с Владом статей на тему поиска лидов, отправки писем, работы со спамом и назначения встреч, идёт квалификация встреч, лида. Об этом ниже и поговорим.
В США BANT, в России ABANANABT. Много местной специфики к колорита: лпр один, бюджет у другого, а в итоге все решает собственник, который сравнивает выбор ит-решения с выбором мерседеса в салоне и т.д.
По опыту обычно привык доверять квалификации. Если в квале все плохо, то и от сделки ничего хорошего не жди. Прошлым летом полугодовой преселей закончился фиаско, а все потому что по квалификации сделка была упоротая, но начальство заставляло по ней работать.
Никогда в СНГ не продавал, но все справедливо.