OTUS — это образовательная онлайн-платформа для IT-специалистов, где каждый месяц запускается 40 курсов.

Telegram давно зарекомендовал нам себя с лучшей стороны — мы успешно размещали нативную рекламу в Telegram-каналах. И в моем случае он входит в топ-3 источников трафика в российском сегменте. Telegram Ads мы впервые запустили в апреле этого года, я преследовал несколько целей:

- расширение охвата рекламы;

- привлечение новой аудитории;

- тестирование рекламы в Telegram Ads, в том числе креативов и маркетинговых воронок, и сравнение эффективности с результатами нативной рекламы;

- активация текущей базы с помощью дополнительного инструмента.

О результатах. Нас в первую очередь интересуют лиды и дальнейшие продажи, а не подписчики. Первые запуски показали отличные результаты: стоимость лида была сопоставима или ниже, чем с нативной рекламы в Telegram-каналах. Однако спустя некоторое время мы столкнулись с просадкой трафика и ростом CPL. Мы продолжили проверять гипотезы и вернулись к целевым показателям. В последних запусках средняя цена регистрации снизилась, сейчас она сопоставима с показателями нативного продвижения в Telegram-каналах в 2020–2021 годах.

Мои советы. Вот несколько рекомендаций из нашего чек-листа:

1. Используйте 7–10 разных вариантов объявления. Chat GPT — отличный помощник в этом.

2. Расширяйте охват — используйте минимум пять разных аудиторий на один креатив.

3. При создании первых объявлений ставьте CPM 2 € и бюджет 0,01 €. Это позволяет не замораживать большую часть бюджета на этапе модерации и создавать поток объявлений каждый день.

4. Следите за скоростью показов. Всё, что меньше 100 показов в час, — работает долго и малоэффективно.

5. Ориентируйтесь на CTR от 0,3%. Всё, что ниже, неэффективно.