Как составить коммерческое предложение для крупных клиентов. Личный опыт, факапы и смена подхода
Встреча прошла успешно, у клиента горят глаза, он просит КП и уходит подумать. Возвращается с отказом. Мы долго копали, в чем проблема и почему у нас нет сделок. А потом просто стали делать коммерческие предложения по-другому.
Точно подмечено. В крупных компаниях коммерческое предложение может попасть тому, кто ни сном, ни духом про нас не знает. Надо его составлять по всем законам восприятия новой информации.