ТОП-20 бизнес тренеров по продажам. Автор 5 книг. В том числе "Боевые слоны: скрипты, еще раз скрипты". Кто хочет повысить продажи в разы - велкам!)))
Вот реальный пример, когда начинающий менеджер по продаже канцтоваров ведет переговоры с клиентом, умоляя его купить товара на 25 тысяч рублей. Потому что это же сумма минимального заказа, потому что меньше нельзя. И тут к тому же самому клиенту едет на переговоры опытный менеджер — и продает товара на 1,5 млн рублей. Как так? Смотрите описание кей…
❤ Друзья! Поддержите лайком новое видео, где я рассказываю про наш проект. И получите в знак благодарности 55 Позитивных фраз. Мои клиенты, магазин спецодежды, повысил конверсию продаж до 90%. То есть из 10 посетителей – 9 уходят с покупкой. Как тебе такое, Илон Маск? Так, ради сравнения, в некоторые розничные магазины умудряются существовать на ко…
🟣 Вот вам почти что романтическая история. Хотя история про то, как менеджер продала клиенту пуговицы, которые стоили в 30 раз больше закупочной цены.
В крупной компании по производству спецодежды работал менеджер по закупкам. Он совершал закупки множества товаров для производства спецодежды, в том числе и пуговицы. Стандартная цена пуговиц состав…
🔴 Почему компаниям В2В сектора надо учиться управлять ассортиментом у продуктовых ритейлеров?
Потому что это мега конкурентный рынок.
Рынок, где показатели чистой прибыли колеблются от 2% до 8%, должен постоянно внедрять новые инструменты продаж. При таких показателях любой неверный шаг может быть критичным и спровоцировать сплошные убытки. Поэтому…
🔵 Иногда можно неожиданно получить отличный маркетинговый совет.
Рассказывает барышня, HR - директор. "Мне нужно набрать рабочий персонал на склад, а сделать это не так-то просто. И вот как- то в сердцах жалуюсь на такую ситуацию нашему грузчику: "Ну никак не могу найти рабочих, ну, что ты будешь делать!" На что грузчик мне степенно отвечает: "А в…
🟡 Что происходит с возражением «Нет денег» в В2В продажах?
В секторе В2В возражение «Нет денег» вообще теряет смысл, так как на корпоративных рынках все траты – это не просто удовлетворение эмоциональных потребностей, это инвестиции для более высокого заработка.
Если клиент говорит «Нет денег» - нам нужна цепочка вопросов, которая выведет нас на ис…
Как работать с возражением «Нет денег» в рознице?
Конечно же, есть объективное ограничение по финансовым возможностям, которыми располагает клиент. Иначе и быть не может. Клиент с месячным доходом в 30.000 рублей – не может купить дом за 10 млн. Просто физически не может. Но что, если это доход в 100.000 руб? Ведь стоимость для такого дохода в 10 мл…
❤ Друзья! Поддержите лайком новое видео о важности сценария продаж! Буду рада )))
https://youtu.be/sgn5oxr8Pes
Очень часто переговоры бывают проиграны, еще даже не начавшись, потому что наши менеджеры элементарно не подготовились. Долгие разговоры в пользу бедных о том, что «надо готовиться», плохо работают. Продавцы часто считают, что они и так гото…
100 раз озвученная истина. Для отработки возражений категорически нельзя использовать закрытые вопросы!
Однако на практике – закрытые вопросы у нас встречаются сплошь и рядом. Закрытые вопросы закрывают сделки очень быстро, только не в том направлении, которое нам нужно.
Сравните две ситуации.
Ситуация 1. Продавец использует закрытые вопросы
КЛИЕНТ:…
🟡 Знаете ли, какая реклама считается самой шокирующей до сих пор?
Это реклама милейшего напитка какао.
В 1828 году Ван Гуттен, разработавший специальный механизм по превращению бобов в какао-порошок, создал свою компанию. Однако продажи неизвестного напитка были очень низкими. Европейцы никак не хотели покупать новый напиток, несмотря на обширную ре…
Каюсь, я живу в своем информационном пузыре.
Иногда смотрю на какой-то бизнес и восклицаю: «Ну, что ж это такое? Ну почему они никак не займутся продажами? Ведь это так важно! Ведь они будут намного больше зарабатывать! Надо только немного по-другому все выстроить. Это же не так сложно! Ну, почему они не шевелятся?»
Прямо вот так и восклицаю )))
Но ко…