Все, что я думаю о методике СПИН после 29 лет работы в продажах
• Как вывести клиента на разговор?
• Как выявить или сформировать потребности?
• Как увеличить свои шансы на десятки процентов?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методики СПИН.
Согласен с автором.
Для себя принял (продаю проекты по внедрению CRM), что продажа состоится на 13ое касание клиента.
А каждое касание- по факту закрытие возражения. Цикл сделки длинный, потому "в лоб" проект не продать.
СПИН работает- использую.