В нишу мужской косметики заходить?
Это Бенджамин Смит. 4 года назад он удачно и обаятельно продал инвесторам тему мужской косметики: крема, сыворотки и тд. Потом сделал это еще и еще раз. Итого 8 млн долларов инвестиций в идею.
Результат: банкротство.
4 дня назад он поделился в своем аккаунте причинами, которые привели к банкротству:
1) Сложная товарная категория и неверное бренд-позиционирование.
Я скажу проще: он не знает своих клиентов.
В России спрос на мужской уход за кожей вообще в негативной динамике (не ходите туда, если у вас нет лишних денег) . Смотрите, всего 15 000 запросов в месяц (из 50+ млн мужского населения) и спрос растет только перед 23 февраля (то есть такие товары ДАРЯТ).
2) Не делали кастдевы при запуске новых продуктов.
Запустили 1 стик для ухода за кожей вокруг глаз, получили нелохой результат. И дальше не стали заморачиваться, просто стряпали новые продукты.
3) сделили ставку на 1 канал привлечения клиентов (запрещенную у нас сеть). Когда, после выхода обновления, стоимость привлечения нового клиенты выросла с 25 до 100 долларов, у них не было никакого плана Б
4) пушили рост выручки для привлечения новых и новых инвестиций.
Пузырь короче.
5) и вот это часто основная причина.
Скрывал растущие проблемы и не обращался за советом к опытным людям.
Ребята, уверена, что у Вас есть друзья и знакомые с похожими историями. Расскажите им, пож-та, обо мне. Пока у меня есть время, готова активно помогать советами и учиться вместе! А Вам + 100 в карму