Гайд по фреймворкам: 10 моделей, которые усиливают тексты, воронки и смыслы (С промтами для ChatGPT)
Все знают про AIDA. Это как «привет» в маркетинге. Attention, Interest, Desire, Action — классика жанра. Сколько лет прошло, а формула до сих пор живее всех живых. Её пихают в лендинги, посты, письма, сторисы — куда угодно. Но на одной AIDA далеко не уедешь.
Я решил покопаться: а какие ещё есть модели, которые помогают управлять вниманием и поведением клиента? Нашёл целую гору фреймворков — от простых до таких, что кажется, ты читаешь учебник по поведенческой экономике. Про многие не слышал вообще.
В этом тексте — подборка самых интересных альтернатив AIDA. Каждую из них можно использовать как шаблон для текста, презентации, оффера, воронки или лендинга. Под каждой моделью — готовый промт для ChatGPT, чтобы сразу протестировать. Плюс — пояснение: когда и зачем применять.
1. PAS — Problem – Agitation – Solution
Когда использовать:
если надо задеть боль, расшевелить тревогу и тут же дать решение. Отлично работает в нишах, где проблема очевидна: низкие продажи, боли в спине, хаос в бизнесе.
Промт для ИИ:
"Напиши продающий текст по модели PAS для [ваш продукт / услуга]. 1) Обозначь ключевую проблему целевой аудитории. 2) Усиль тревогу, показывая последствия бездействия. 3) Покажи продукт как решение. Стиль — деловой, убедительный."
2. FAB — Features – Advantages – Benefits
Когда использовать:
если нужно раскрыть суть продукта: что он делает, чем отличается и какую выгоду даёт. Особенно хорошо для товаров и техрешений.
Промт для ИИ:
"Сделай структурированное описание продукта [название] по модели FAB. Опиши: 1) его характеристики, 2) что они дают, 3) как это улучшает жизнь клиента. Вариант — для посадочной страницы."
3. Before – After – Bridge
Когда использовать:
если хочется показать трансформацию. До — после — как мы это сделали. Прекрасно заходит в кейсах и сторителлинге.
Промт для ИИ:
"Опиши историю клиента по модели Before–After–Bridge. 1) Как выглядела его ситуация до. 2) Что изменилось после применения [продукт]. 3) Как именно продукт помог. История — от первого лица, эмоционально."
4. AARRR — Acquisition – Activation – Retention – Referral – Revenue
Когда использовать:
для анализа или построения воронок, особенно в диджитал-продуктах и сервисах. Подходит для приложений, платформ, онлайн-бизнеса.
Промт для ИИ:
"Сформулируй стратегию по модели AARRR для [ваш продукт или сервис]. Укажи, как планируете:
- привлекать пользователей,
- активировать их,
- удерживать,
- стимулировать рекомендации,
- монетизировать."
5. 4P — Picture – Promise – Prove – Push
Когда использовать:
если делаешь видео, презентацию или лендинг. Сильная модель для эффектной подачи.
Промт для ИИ:
"Напиши сценарий видео по модели 4P для продукта [название]. Включи: 1) визуал образа проблемы, 2) обещание результата, 3) доказательства (цифры/отзывы), 4) призыв к действию. Стиль — динамичный, для YouTube."
6. 5A (Kotler) — Aware – Appeal – Ask – Act – Advocate
Когда использовать:
для построения клиентского пути. Особенно в сложных, дорогих или омниканальных продуктах.
Промт для ИИ:
"Опиши путь клиента в нише [ваша ниша] по модели 5A. На каждом этапе укажи, через какие каналы/механики это достигается. Итог — таблица или карта CJM."
7. Fogg Behavior Model — B = MAP
Когда использовать:
если нужно понять, почему пользователь не делает то, что должен. Отлично подходит для интерфейсов, лендингов, CTA и скриптов.
Промт для ИИ:
"Проанализируй поведение пользователя на [ваш сайт или продукт] по модели Fogg (Motivation–Ability–Prompt). Дай рекомендации, как повысить вероятность нужного действия."
8. QUEST — Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition
Когда использовать:
если продукт сложный, аудитория холодная, а задача — прогреть. Особенно хорошо в email-маркетинге.
Промт для ИИ:
"Составь цепочку из 5 писем по модели QUEST для [тематика продукта]. Цель — перевести холодного подписчика в клиента. Каждое письмо раскрывай по шагам: квалификация → объяснение → обучение → мотивация → переход."
9. SUCCES — Simple – Unexpected – Concrete – Credible – Emotional – Story
Когда использовать:
если нужно создать что-то запоминающееся. Подходит для вирусного контента, презентаций и мощных постов.
Промт для ИИ:
"Придумай идею поста по модели SUCCES на тему [ваша тема]. Укажи: 1) простое ядро идеи, 2) неожиданный поворот, 3) конкретику, 4) авторитетность, 5) эмоции, 6) сторителлинг. Формат — пост в Telegram."
10. Hero’s Journey (Путь героя)
Когда использовать:
для эмоционального погружения. Истории с конфликтом, преодолением и победой всегда работают. Особенно — если это история клиента.
Промт для ИИ:
"Напиши историю клиента по структуре Путь героя. 1) Кто он, 2) с чем столкнулся, 3) как нашёл решение (ваш продукт), 4) какие трудности преодолел, 5) к чему пришёл. Сделай это драматично и вдохновляюще."
Как использовать?
Выбирай модель под задачу. AIDA — это не универсальный ключ. Иногда лучше зайти через боль (PAS), иногда — через факты (FAB), иногда — через кейс (Before–After–Bridge).
Хочешь зацепить внимание — SUCCES.
Объяснить сложное — QUEST.
Провести пользователя через воронку — AARRR.
Раскрыть продукт — FAB.
Прожать эмоциями — Путь героя.
Промты — бери, пробуй, адаптируй. Хочешь — могу собрать шпаргалку с примерами под разные форматы: лендинги, сторис, видео, email, презентации. Если нужно — пиши.
Пишу о рекламе, залетай:
Пишу про ИИ:
Курс по основам (скидон на 50% по промокоду PROMO50):