Презентация проекта или как влюбить клиента в ваш дизайн

"У меня эстетический оргазм! Это лучшее, что я видел! Как вам удалось так точно попасть в мои мысли? Всё идеально!"

О таком сообщении мечтает, пожалуй, каждый дизайнер, когда отправляет свою работу на оценку заказчику.Правок нет, а вы в это время пьёте кофе, зная, что очередной проект сдан без нервов. Всё легко, без стресса, только удовольствие от процесса и признание вашей работы. Новый заказ уже на подходе, отзывы сияют восторгом, поток клиентов растёт, а проекты закрываются один за другим.

Думаете, это невозможно?

✔ Как избавиться от бесконечных правок и сдавать проекты с первого раза.

✔ Какие ошибки в подаче убивают доверие клиента и как их избежать.

✔ Как правильно презентовать работу, чтобы клиент сказал: "Вау!"

✔ Как подача помогает делать сильнее ваше портфолио.

Время чтения: 5 минут

Почему нельзя просто отправить клиенту макет – и чтобы он его сразу одобрил? Без этих бесконечных "давайте попробуем по-другому", "а можно чуть ярче?", "что-то не то, но я не знаю, что"...

Вы ведь не просто так выбирали этот шрифт, эти цвета, эту композицию. Вы знаете, как лучше! Почему клиент не может просто довериться, похвалить за достойное решение и сказать: "Берём! Хорошая работа!"? Разве это так много?

Каждый дизайнер хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда клиент не понимает его идеи, сомневается в результате или бесконечно просит правки. Это приводит к затягиванию сроков, разочарованию в профессии и ощущению, что работаешь в холостую.

Вы вкладываетесь в проект, продумываете каждую деталь, но после первой подачи клиент реагирует сдержанно, не видит ценности работы и требует переделок.

Причина этого часто в том, что подача дизайна имеет такое же значение, как и сам дизайн. Если не донести идею правильно, её попросту не оценят.

Теперь представьте альтернативный сценарий: клиент открывает вашу презентацию – и внезапно всё становится ясным. Он видит не просто картинку, а то, что вы хотели передать.

Все ваши замыслы, логика, концепция – они раскрываются перед ним как книга, написанная специально для него. Он видит вашу экспертность, чувствует ваше видение и легко даёт зелёный свет. И даже если нет стопроцентного попадания в его ожидания — он всё равно доволен вашим подходом к работе и легко продолжает обсуждение, без разочарования и обесцениваний.

✔ Проекты закрываются быстрее. Никаких бесконечных согласований и мучительных переделок.

✔ Клиенты довольны. Они чувствуют, что на вас можно положиться.

✔ И как приятно за такие проекты получать деньги на карту.

Когда сдача проекта – это чистое удовольствие, а не поле боя, работать становится легче и прибыльнее.

Катерина работала в сельском доме культуры, а дизайном занималась как хобби. Долговая яма, в которой оказалась девушка, сподвигла искать дополнительный доход. Так Катерина начала через социальные сети продавать дизайн иконок для сторис за 99₽.

Спустя полгода начала создавать логотипы по 1000₽. Катерина только начала работать в векторе, изучила основы, однако понимала, что для дальнейшего роста этой информации мало.

Мы случайно встретились на просторах соцсетей. Я уже тогда много писала о том, как развиваться дизайнеру. И о фишках подачи своих работ тоже. Так вот Катерина не просто прочитала, она внедрила мой подход к подаче в свою работу и за пару месяцев её цена за логотип выросла до 10.000 рублей.

Можно сколько угодно возмущаться, что качество дизайна должно идти впереди подачи. Но в таком случае вы, как дизайнер, ещё не поняли сути дизайна.

Распространённые ошибки при подаче проектов могут привести к затягиванию сроков, бесконечным правкам и потере доверия клиента. Разберём их все с примерами по порядку.

Ошибка №1. Просто отправить один джипег с дизайном.

Клиент видит картинку, но может не понять, почему это хорошее решение. Без объяснений логики выбора он может начать сомневаться, что дизайн действительно подходит. И отправится советоваться с сестрой, тёщей и подписчиками.

Ошибка №2. Показать несколько вариантов на одном слайде.

Если предложить сразу несколько вариантов на одном слайде, это лишь усилит его сомнения. Кажется, что так у клиента будет выбор и проще попасть в его ожидания. Но клиент – не дизайнер, он не мыслит в категориях вариантов композиции. Для него это выглядит как послание "Я и сам не знаю, как будет хорошо".

Ошибка №3. Показывать эскизы и сырые заготовки.

Клиент не сможет увидеть эскиз так же, как видите его вы. Не сможет представить, как он может выглядеть в завершённой форме. В его голове это не воспринимается как рабочий процесс, а выглядит как недоработка. Из-за этого он может начать переживать и вставлять палки в колёса, даже если ваша задумка на самом деле чудесная.

Ошибка №4. Показывать дизайн "всухую".
В реальности дизайн всегда существует где-то. Логотипы наносятся на фирменную полиграфию, продукцию, спецодежду или на фасады в виде вывесок. Полиграфия печатается, чтобы где-то лежать, стоять или висеть. Даже диджитал дизайн потом контактирует с аудиторией через экраны разных гаджетов. Если вы не погружаете свой дизайн в подходящую среду, то клиенту сложнее понять насколько хорошее решение вы ему предлагаете.

Просто показать готовый макет – значит оставить клиента один на один с картинками, не дав ему понимания, как и почему это решение лучшее для его задачи. Если не объяснить логику выбора шрифтов, цветов и композиции, достойный дизайн может остаться непонятым.

Чтобы работа была принята с первой подачи, важно выстроить презентацию по структуре убеждающей речи.

Сначала нужно вовлечь клиента и задать тон, затем обосновать профессиональные решения, а в конце усилить эффект яркими визуализациями.

Подача не должна быть просто набором картинок – она должна рассказывать историю, в которой клиент видит перспективу его бизнеса. Чем сильнее первое впечатление, тем легче убедить заказчика.

Чтобы презентация выглядела профессионально и убедительно, важно соблюдать несколько ключевых принципов.

✔ Чередование. Слайды не должны выглядеть однообразно – варьируйте плотность контента, чередуйте насыщенные, яркие страницы с лёгкими и "пустыми". Темные со светлыми. С большим фото и полностью текстовые. Это создаёт динамику и удерживает внимание. Но не увлекайтесь слишком сильно.

✔ Визуальная иерархия. Важно выстроить оформление так, чтобы акцент делался на дизайне, а оформление самой презентации (названия разделов, сопроводительные тексты) не перетягивали на себя внимание.

✔ Целостность. Презентация сама по себе тоже является демонстрацией ваших навыков. Поэтому она должна иметь чёткую структуру, гармоничное оформление и стилистическое единство. Это достигается через сетку, по которой вы создаёте верстку подачи, цветовое созвучие всех слайдов и элементов и деликатность в размещении элементов.

✔ Использование реалистичных носителей. Важно показывать дизайн в контексте: логотип – на визитках и вывесках, полиграфия – в руках людей, диджитал-дизайн – на экранах гаджетов. Это помогает клиенту визуализировать конечный результат и лучше понять, что вы предлагаете.

Каждая вау-презентация строится по чёткой структуре, усиливающей впечатление клиента и делающей подачу проекта максимально убедительной.

✔ Обложка. Первая страница презентации должна настраивать клиента на знакомство с презентацией. Я стараюсь делать обложки для презентаций стилистически нейтральными и персонализирую с помощью подходящего фото.

✔ Резюме задачи. Здесь важно напомнить клиенту, какую проблему нужно было решить, какие цели ставились перед дизайном. Это помогает зафиксировать его внимание и показать, что работа шла строго в рамках поставленной задачи.

✔ Мудборд. Этот блок помогает клиенту понять визуальное направление. Он демонстрирует вдохновляющие референсы, цветовые палитры, примеры текстур и элементов, которые легли в основу будущего дизайна.

✔ Логика решения. Один из ключевых моментов. Клиент должен видеть, почему были выбраны именно эти цвета, шрифты, композиционные приёмы. Здесь важно простым языком объяснить, как каждая деталь влияет на восприятие бренда.

✔ Демонстрация решения. Дизайн должен быть представлен так, чтобы он не терялся на странице. Важно оставить достаточно воздуха, использовать аккуратные подписи и, если нужно, небольшие пояснения.

✔ Погружение в среду. Клиенту сложно представить, как дизайн будет выглядеть в реальной жизни, поэтому важно показать его в правильном контексте:

✔ Контактная страница. Завершающий слайд – это благодарность клиенту за время уделённое презентации и контакты для связи. Это создаёт завершённость.

Совет первый. Создайте один раз шаблон. Один раз это потребует вашего времени. Ну, вот в ближайшем своём проекте. Создайте оформление обложки, куда надо будет вводить название проекта и тип работ. Создайте оформление последней страницы с контактами. Добавьте стандартный слайд, куда будете вставлять описание задачи — это поможет вам возвращать заказчика к тому, о чём вы договорились в начале. Так же стандартным может быть слайд с мудбордом — вы уже будете знать, что его сюда нужно просто поставить.

Пример того, как я оформляю стандартные странички я показывала в своём Телеграм-Канале.

У вас может получить стандартный шаблон под лого, под фирменный стиль, макет полиграфии или любую услугу, на которой вы специализируетесь.

Один раз вы вложите время в создание шаблона, а потом вам будет легко его наполнять от проекта к проекту.

Совет второй. Упрощайте там, где задачи проще. Например, если у вас заказали визитку, то оставьте только слайды с обложкой, описанием задачи и сразу переходите к слайду с демонстрацией результата и визуализацией, завершая типовым последним слайдом с контактами.

Нет задачи максимально размазать любую задачу на презентацию в 12-20 слайдов. Есть задача — вернуть клиента к исходным данным и показать своё решение с выгодной стороны. Для небольших макетов у вас может получить и пять слайдов на всё.

Совет третий. Чем дороже вы хотите продавать свои услуги, тем глубже должна быть подача. Качественная развёрнутая презентация пригодится вам, если вы хотите расти в цене. Да, если ваш логотип стоит 3.000 рублей, то такие заморочки могут казаться нецелесообразными. Но, если вы хотите ставить нормальные рыночные цены — хотя бы 10.000 рублей на тот же логотип — то презентация станет вашим верным помощником и эффективным инструментом.

А уж когда речь про комплексные проекты типа фирменного стиля, концепции для упаковки или многостраничного буклета, то без толковой презентации будет очень сложно выстраивать коммуникацию и впечатлять клиентов.

У такого подхода к презентации есть ещё одна неоспоримая мощная выгода.

Вы готовите её для клиента, и да, на это уходит время. Но эта работа окупается сторицей: у вас остаётся практически готовый кейс для Behance, Dribbble или личного сайта.

Вся логика, процесс, решение и финальный результат уже собраны, остаётся лишь немного доработать оформление – и вы получаете сильную презентацию своих навыков.

Но на этом выгоды не заканчиваются. Из этой же презентации легко нарезать эффектный контент для соцсетей: сторис с процессом работы, карусели с этапами создания дизайна, посты с разбором решения.

Если вы не просто прочитаете эту статью, а действительно внедрите умную подачу, как рабочий инструмент.

Начните с того, что подготовьте простенький шаблон. Не ставьте себе суперзавышенную планку сразу. Лучше хоть какая-то продуманная подача, чем полное её отсутствие.

Постепенно вы сможете её улучшать и совершенствовать. Скажу по секрету, этот процесс не остановится никогда. Вы всё время будете что-то подкручивать. Но улучшать готовое гораздо проще, чем собирать с нуля. Поэтому ещё раз: просто сделайте, сделайте просто. Я серьёзно.

Если вы начнёте внедрять в свою работу вау-презентации, то уже через пару проектов увидите, как всё меняется. Клиенты начинают быстрее принимать решения, правок становится меньше, а ваша уверенность в себе растёт. Это может кардинально улучшить ваш фриланс – сделать его более стабильным, прибыльным и предсказуемым. Но презентация – это только один элемент всей системы.

А знаете как можно действительно мощно вырасти на фрилансе и уйти с надоевшей работы х2 и более от своей текущей зарплаты?

Как получить поток новых клиентов и растить количество постоянных?

Как делать только те проекты которые вам нравятся и при этом продолжать расти финансово?

Как взломать этот фриланс и начать жить счастливой жизнью?

Чтобы перестроиться на этот вектор вам потребуется всего 8 дней!

Я подготовила для вас подробную статью с пошаговым планом, где рассказываю, как можно выстроить свою дизайнерскую работу так, чтобы уйти от хаоса, случайных заказов и работы "лишь бы закрыть месяц" к системному, продуманному фрилансу с достойными ценами и клиентами, которые ценят вас как специалиста.

Подробнее об этом читайте в моей статье с пошаговой инструкцией.

Ваша Ксюша Poluksu.Я в вас верю.