Самый странный способ найти заказчика, или мой первый дизайн-проект Kaunis Suomi
"Перед каждым художником стоит трудная задача — заявить о себе».
Самый кошмарный кошмар для творческого человека, желающего зарабатывать своим творчеством — это необходимость поиска заказчиков, саморекламы и самопродвижения.
Я уже десятый год как свободный фрилансер, я прочитала десятки книг по самопрезентации и маркетингу, перепробовала тонну работающих и провальных инструментов, нашла относительно комфортные и отмела совершенно мне чуждые — и все равно при мысли о необходимости рекламировать свои услуги я каждый раз впадаю в ступор, уныние и тоску. А рекламировать иногда приходится.
В идеальном мире, конечно, ты настолько круто делаешь свою работу, а сарафанное радио работает настолько хорошо, что заказчики в немом восторге и рукоплесканиях, сами выстраиваются к тебе в очередь. Но в реальной жизни это работает не совсем так.
Во-первых, в моей недавней сфере интерьерной 3D визуализации постоянным заказчикам невыгодно было делиться моими контактами, ибо если меня завалят работой со стороны, то я могу и не найти времени для их, обычно очень срочных, проектов — или не дай бог, вообще подниму цены. Так что, при своей нелюбви к продажам и рекламе, я так и работала с одним и теми же дизайнерами годами, а когда случались вынужденные перерывы в занятости, то превозмогая внутреннее сопротивление, искала новых клиентов самостоятельно. Кстати, искала весьма успешно. Но даже успех никак не помог мне этот процесс полюбить.
Во-вторых, постоянные заказчики и сарафан хороши на этапе, когда я выдаю стабильный предсказуемый результат. Как только я начинаю двигаться в профессии дальше или в сторону, прохожу новые курсы, осваиваю новые профессиональные навыки, меняю направление, повышаю цены — старые заказчики частично уходят, а новых — на новый уровень работ и цен — приходится искать заново.
Во-третьих, чтобы не зависеть от сарафанного радио, в современных реалиях нужна публичность, открытость и пресловутый личный бренд. К сожалению, в наш век переизбытка информации просто «хорошо делать свою работу» недостаточно — нужно, чтобы тебя могли увидеть и заметить в ежедневной информационной лавине, а для этого необходимо активно вести соцсети, показывать свои работы, общаться с подписчиками и в целом имитировать бурную деятельность в профиле соцсетей, иначе злостные алгоритмы задвинут вас на задворки новостной ленты, и никто вас больше никогда не увидит.
И вот этого всего я делать не люблю. Публичность вообще не моя история. Предпочитаю реальные встречи онлайн общению, погружение в творчество — серфингу в соцсетях и вдумчивое чтение книг — бездумному листанию новостных лент. А если уж и постить что-то в публичный доступ — то лучше уж тексты и статичные картинки. Но современная мода требует динамичного контента: нынче принято, чтобы в ленте все скакало, прыгало и рябило в коротких рилсах и сторисах; а идеально смонтированная говорящая голова в видеороликах рассказывала вам всякие профессиональные полезности. Тексты и картинки нынче тоже не в почете. Так что не совсем понятно, как выживать в этом дивном новом мире такому дремучему динозавру, как я:-)
При этом я точно знаю: существуют классные профессионалы в сфере дизайна, у которых все эти публичности и соцсети получаются естественно и красиво — но это не я. Ну или я просто не умею их готовить (но положа руку на сердце — и отчаянно не хочу уметь).
Однако, когда я изредка просматриваю профили этих крутых профессионалов, у меня появляется ощущение, что дизайнеру без соцсетей и публичности сегодня вообще выжить нельзя. Ну или можно, но бедно. Что тоже не особенно вдохновляет.
Так что пока я нахожусь в раздумьях и поисках своего идеального баланса между самопродвижением и здоровой психикой, расскажу вам изумительную историю о том, как однажды я случайно нашла своего первого заказчика на интерьерный дизайн без всяких там соцсетей, личных брендов и, прости господи, рилсов, а случилось это в соло-велосипедном походе по Финляндии, где я попала в лютый майский снегодождь, промокла до нитки и замерзла до окоченения и собиралась заночевать в палатке прямо в центре красивого финского города Котки.
***
Но сначала пару слов о себе, чтобы было понятнее, почему тема поиска заказчиков сейчас столь болезненна для меня. Мeня зoвут Светлана Мoрoз и я условно начинающий дизайнер интерьера.
Что такое «условно начинающий» дизайнер? Этo значит, чтo у меня за плечами девять лет в сфере интерьерного дизайна и все это время я paботала в паре с профессиональными дизайнерами как 3D визуализатор и помощник, а в 2024 году я завершила годовой курс обучения по направлению «Дизайнер интерьера» в Skillbox и начала свою полностью самостоятельную практику. Сегодня я предлагаю своим заказчикам весь накопленный опыт и полученные знания по цене начинающего специалиста, так как мне сейчас нужны проекты для собственного портфолио.
И если раньше у меня были постоянные заказчики-дизайнеры и жилось мне в целом довольно комфортно, то теперь мне нужно искать новых заказчиков уже непосредственно на дизайн интерьера, причем не постоянных, а разовых (никто же не делает у себя ремонт каждые полгода) — и вот в этом-то и есть основная сложность, ибо нужно активизироваться в столь нелюбимой мной сфере саморекламы. Пока что я пришла туда, где мне комфортно и где все ещё ценятся тексты и картинки. А дальше буду думать и экспериментировать.
И если вдруг вам или вашим знакомым нужен дизайнер интерьера, то кратко опишу, что я предлагаю: я помогаю создавать индивидуальные, комфортные, эстетичные пространства персонально под ваш запрос, характер, сценарий жизни и бюджет. Работаю как с яркими творческими интерьерами, так и с традиционно спокойной, приглушенной, выдержанной гаммой. Моё главное правило: забота о клиенте на всех этапах проектирования и полное погружение в каждый проект. Никакого потока и спешки, мой заказчик получит полную отдачу и всё моё внимание. Беру в работу максимум два проекта на разных этапах проектирования одновременно. Разрабатываю полный дизайн-проект с коллажами, 3D визуализациями и исчерпывающим альбомом чертежей для строителей. Нежно люблю свою работу и искренне мечтаю, чтобы красивых и комфортных для жизни пространств становилось больше.
Все ссылки на портфолио, сайт и контакты приложу в конце статьи. Не стесняйтесь обращаться за проектом или консультацией!
***
А теперь, собственно, история.
Есть у меня многолетняя страсть — одиночные (иногда парные) пешие и велосипедные походы в формате nothing inclusive. Мой идеал отдыха: велосипед, палатка, горы, тундра, бескрайние дороги, уходящие за горизонт и утренняя походная кружка свежесваренного кофе на очередной окраине цивилизации.
Больше всего я люблю Север: как русский, так и скандинавский. Спокойная, аскетичная и суровая северная природа бесконечно меня вдохновляет и отменно перезагружает мозг. Однажды я добралась на велосипеде до самой северной точки Европы — мыса Нордкап в Норвегии, проехав суммарно 650 километров по крутым норвежским горам и безбрежным тундрам, а потом стояла в обнимку с железным глобусом на краю карты у Северного Ледовитого океана и плакала от счастья. Спустя год я докатила по не менее крутым мурманским перевалам до прекрасной Териберки и снова обнималась с океаном. За последние десять лет я прошла сотни километров по тундрам Кольского полуострова и карельским лесам, проплыла на байдарках десятки километров по озерам и рекам Карельского перешейка и Ленинградской области, а в недавние лучшие времена, когда все границы и сердца стояли открытыми нараспашку, я часто каталась в соседнюю Финляндию: на автобусах, паромах, велосипеде и пешком. В 2019 году я проехала на велосипеде по знаменитой Королевской дороге от Хельсинки до Выборга, и вот там-то у меня и случилась эпичная встреча.
Майские праздники в том году как-то не очень задались. В смысле погоды. Вообще снег в мае в последнее время дело привычное, но в тот раз прогноз за неделю до поездки ничего особенно страшного не предвещал. А когда за день до начала путешествия прогноз вдруг резко изменился с весеннего на околоминусовой с дождями и снегом, отменять планы было уже как-то не с руки, и я поехала на удачу, просто раздобыв у товарища теплый спальник размером с хороший пуфик и температурой комфорта до минус 25 градусов — должно было помочь.
Однако я не столь крепка физически, сколь упорота намерениями, так что на третий день похода, ровно посередине пути, попав под очередной снегодождь и град, я жутко замерзла и знатно приуныла. Вечером, почти уже в полной темноте, я въезжала в городок Котка, где у меня была отмечена на карте очередная лааву (это такие туристические укрытия в скандинавских странах с разной степенью комфорта: иногда это просто навес; иногда навес, кострище, дрова и посуда; а иногда даже навес-люкс с сауной и отдельными домиками). Но в этот раз мне не повезло. Вместо туристической стоянки я приехала к красивой белоснежной парковой беседке — легкой, ажурной шестиугольной конструкции с деревянным настилом и внутренними скамеечками. Таких беседочек полно в любом крупном парке Ленобласти — в Павловске, в Выборге, в Петергофе, например, и это обычные декоративные места для кратковременного отдыха, но уж никак не для ночевки с палаткой. И вот что я писала про тот вечер в своем походном журнале:
«Я захожу внутрь, под крышу, чтобы подумать, что делать дальше. На меня сразу перестает лить дождь, и вот в этот самый момент я понимаю, что все. Я отсюда больше не выйду, хоть застрелите меня, и никуда дальше не поеду. Время уже позднее, люди, наверное, скоро закончатся, уже совсем темно. Останусь тут, а утром на рассвете соберу вещи и поеду дальше. Разумом я понимаю, что это бред, что ставить тут палатку равноценно ночевке, не знаю, на Дворовой площади в Питере, но ничего не могу с собой поделать. Дождь меня достал. К тому же, я некстати вспоминаю негласно действующий в странах Скандинавии дорожный закон, по которому, если темнота застала путника в пути, то переночевать можно практически где угодно, нельзя только шуметь и мусорить, а утром как можно раньше необходимо покинуть спонтанное место ночевки. Не думаю, что этот закон про "где угодно" распространяется на культурные достопримечательности, но я все равно с места не сдвинусь.Но я все еще стою в нерешительности. Жду полной темноты и чтобы прохожих было поменьше, а лучше - чтобы вообще не было.
И вроде бы решение уже принято, но воплощать его я все еще не готова. Никогда еще не ночевала посреди города. Наверняка это запрещено и уж точно не приветствуется, а мне совсем не хочется в гостеприимной и дружелюбной Финляндии ничего нарушать. Внутренние мои метания стали похожи на сегодняшние яростные метания погоды: то солнце, то град с дождем, а итог все равно один. И вот я перехожу на темную сторону силы и извлекаю из велорюкзака палатку. Все. С этим движением все барьеры пали, совесть заползла в дальний угол сознания, отступать стало некуда. Я начала ставить палатку прямо в беседке. Благо, вокруг уже никого не было.
Я поставила палатку, разложила внутри спальник, закинула все вещи внутрь и стала думать, куда бы пристроить велосипед, чтобы он на меня не рухнул ночью, но и совсем посреди дороги не стоял. И хотя в Финляндии ничего не крадут, мне будет спокойнее, если велик не так легко будет доступен. Затаскиваю его вглубь беседки, ставлю прямо за палатку, между скамеечкой и тентом. Надеюсь, ночью я не получу им по голове. Все готово. Я глубоко вздыхаю и уже собираюсь залезть внутрь, как слышу мужские голоса. Мимо - совсем рядом - по правой улице проходит большая компания молодежи, преимущественно молодые парни, кажется, не вполне трезвые. Они смеются, громко переговариваются и, к счастью, не обращают на меня никакого внимания. Или тактично делают вид, что не обращают. Уф! Перевожу дух. Мне все еще дико неудобно и страшно, что сейчас кто-нибудь придет и начнет меня ругать, выгонять или вообще полицию вызовет. Но даже страх перед полицией слабее страха перед необходимостью снова ехать куда-то под дождем. И я просто пережидаю момент.И тут я снова слышу голоса. На этот раз женские. Две женщины средних лет выныривают из кустов, весело общаясь, и тоже идут по этой правой улице. Замечают меня. Одна из женщин сразу направляется ко мне, громко ахая, охая и очень эмоционально жестикулируя. У меня тут же сердце проваливается в пятки: караул! От испуга я не сразу понимаю, что женщина меня вовсе не собирается ругать. Она сразу переходит на английский и с неподдельным ужасом и крайней заботой выспрашивает меня - я что, собралась тут ночевать? В такой дикий холод?! Одна??? На что я на своем инвалидном английском пытаюсь объяснить, что ага. Что мой навигатор показал тут укрытие, что я думала, что тут лааву, что я совсем промокла-замерзла, что ехать дальше мне некуда, поэтому да, я хочу переночевать тут и очень рано утром уехать, и никому ни капельки не помешаю. И что у меня теплый спальник, так что все ништяк, только не выгоняйте. Обе дамы от меня в полном шоке. Вторая говорит мне, что вот тут рядом же есть гестхауз и лучше бы мне переночевать там - уж во всяком случае, будет теплее и суше. Не знаю даже, как объяснить милым дамам, что гестхаузы - не наш метод, я уж лучше на пляж поеду, если тут совсем нельзя. Но тут первая перебивает вторую и говорит - а пойдем-ка ко мне домой, я приглашаю! Я живу тут рядом, так что нечего страдать фигней, собирай вещи и пойдем в теплый дом. Я теряю дар речи. Сколько слышала о финской необщительности, нелюдимости, щепетильном отношением к личным границам: как к чужим, так и к своим, и вдруг милая финская тетенька меня вот так запросто, в ночи, зовет к себе домой?! Причем зовет очень горячо и настойчиво, чуть ли не тащит меня за рукав! Ну что тут можно поделать? Я не в силах отказаться. Пять раз уточнив - а это точно ли удобно?, и пять раз получив нетерпеливый утвердительный ответ, я соглашаюсь. Тетенька мне говорит, что сейчас она проводит подругу и минут через десять вернется за мной, а я чтобы пока собирала свои вещи. Я снова соглашаюсь, она радостно кивает и уходит. А я в полном шоке собираюсь, немного сомневаясь, а надо ли? Может, это все мне приснилось?
Но нет, не приснилось. Через десять минут тетенька возвращается, помогает мне собраться, подхватывает мою пенку и пару пакетов, я веду велосипед, и мы вместе идем вверх по улице несколько сотен метров. Дождь все также льет, но меня уже ждет теплый финский дом, а я не могу в это поверить.Подходим к красивому белому домику, велосипед я оставляю на улице, а все вещи с багажника мы вместе заносим в дом. Тут мы знакомимся, тетеньку зовут Эйя, она в ответ несколько раз смешно повторяет мое имя нараспев на финский манер: "Свееетланааа". В прихожей нам навстречу выходит муж Эйи, ничуть не удивившийся столь неожиданному гостю, и радушно жмет мне руку.
Все, что было дальше, было похоже на сказку. Меня вкусно накормили. Напоили горячим чаем с медом - ооо, какое это было блаженство, я выпила три чашки сразу и еще одну позже. Мне выделили целый этаж, гостевую спальню с тремя кроватями на выбор и - о боже мой - сауну! После трех дней холодного ада со снегом и градом - сауна, это просто какой-то невероятный кусок рая! Эйя показала, как пользоваться сауной, предложила мне воспользоваться любыми ее шампунями и гелями, выдала чистое полотенце и белье. И мы пошли еще пить чай. За чаем выяснилось, что мы коллеги. Я же 3D дизайнер, занимаюсь проектированием и визуализацией интерьеров, а Эйя - текстильный дизайнер, довольно известный в Финляндии, как я поняла. У нее своя текстильная фабрика по производству ковров всевозможных плетений и расцветок. Узнав, что я дизайнер, Эйя страшно воодушевилась и начала приносить мне со всего дома образцы ковров, как механического, так и ручного плетения, и в итоге мы с ней проболтали на тему всяких дизайнерских фишек и трендов до позднего вечера. На английском, конечно, и я почти все понимала, что удивительно для меня самой. Впрочем, не зря же я учила финский, так что периодически я вставляла к месту и не к месту всплывавшие в памяти финские словечки, чем Эйю несказанно веселила.Ну а потом мы договорились о времени подъема утром (в 9 часов), она пожелала мне спокойной ночи и хорошего отдыха, и я пошла на свой этаж. Залезла в сауну и сидела там, наверное, целый час. Прогрелась вся до самых косточек, ухнула пару глотков коньяка, потом долго стояла под горячим душем. Зарядила телефон и пауэр банк, высушила как следует фотоаппарат, развесила сушиться слегка влажный спальник и все прочие вещи, нуждающиеся в сушке, упала на шикарнейше мягкую кровать и улыбнувшись себе - ну надо же, как невероятно заканчивается третий день моего путешествия!, моментально заснула.
На следующий день мы позавтракали, пообнимались, обменялись контактами, я горячо поблагодарила хозяйку за гостеприимство и покатила дальше. Погода наладилась, светило солнце, уже через день я успешно завершила свой поход и долго еще с теплом вспоминала эту теплую встречу в Финляндии и гостеприимный домик Эйи».
(Всю история про этот поход и про другие мои походы можно почитать в моем походном журнале).
А спустя полтора года Эйя неожиданно написала мне в мессенджер и спросила, не могу ли я помочь ее знакомому финскому товарищу с расстановкой мебели в кухне-гостиной его летнего домика. Конечно же, я могла. Тем более, что вскоре выяснилось, что товарищ Эйи — широко известный в узких кругах финский музыкант-металлист, а кто знает, как сильно я обожаю финские метал-группы, может представить себе, как я пищала от восторга:-) Нет, товарищ не играет ни в Nightwish, ни в Amorphis, ни в Children of Bodom, а играет в одной маленькой локальной группе, поющей сугубо на финском, но парни совершенно прекрасны! Ну конечно же, я могла бы помочь такому клиенту, еще бы.
Заказчика звали Антти, у него был небольшой летний домик на острове в регионе Северная Остроботния и довольно четко сформулированные пожелания: конкретная мебель, конкретная отделка и свет, так что задача была несложной: мне нужно было нарисовать планировку и сделать 3D визуализации просторной кухни-гостиной.
Вот что у нас получилось:
Работа моя была принята и согласована с первого раза, вот так у меня и появился свой первый заказчик и первый дизайнерский проект.
Чуть позже Эйя написала мне с благодарностью, что заказчик мой всем доволен и уже делает ремонт. Я спросила, почему она обратилась именно ко мне, а она ответила, что впечатлилась теплом и страстью, с которой я в ту памятную майскую ночь у нее дома рассказывала о своей профессии. Получается, что самый древний и банальный совет «любите то, что делаете и делитесь этой любовью с людьми» работает — иногда даже вот таким внезапным способом.
Так что если современные маркетинговые инструменты в моем исполнении не будут работать, я снова возьму велосипед и теплый спальник и рвану ещё куда-нибудь в поход:-)
А какие странные способы привлечения клиентов знаете вы — на личном опыте или опыте ваших знакомых? Делитесь историями в комментариях или личные сообщения, буду рада почитать.