Кейс: Как я увеличил конверсию лендинга на 30% редизайном

Привет, меня зовут Дмитрий, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Создать сайт – это одно, а сделать его реально работающим инструментом продаж – совсем другое. Сегодня я расскажу про реальный кейс, в котором редизайн помог увеличить конверсию лендинга с 2,1% до 5,3% всего за месяц.

В статье разберем:

Клиент – компания, занимающаяся установкой натяжных потолков в Москве. Основной канал привлечения – контекстная реклама в Яндекс.Директе. Проблема в том, что при ежемесячном рекламном бюджете от 200 000 рублей сайт приносил слишком мало заявок.

Конверсия лендинга до редизайна: 2,1%То есть из 1 000 посетителей только 21 человек оставлял заявку.

Цель: повысить конверсию хотя бы до 4%, чтобы заявки стали дешевле, а бюджет использовался эффективнее.

Первый шаг – аудит сайта

❌ Размытый заголовок – «Натяжные потолки любой сложности». Клиенты не понимали, в чем уникальность предложения.
❌ Нет триггеров доверия – отсутствовали реальные отзывы, сертификаты, примеры работ.
❌ Сложная форма заявки – клиенту нужно было заполнить 6 полей, что отталкивало пользователей.
❌ Неудачное расположение CTA-кнопок – кнопки «Оставить заявку» были внизу страницы, где их мало кто видел.
❌ Отсутствие мобильной адаптации – сайт загружался медленно, текст плохо читался на телефоне.

После анализа мы предложили пять ключевых изменений.

Вместо размытых формулировок сделали четкое и выгодное УТП:

📌 Было: «Натяжные потолки любой сложности»
📌 Стало: «Установим натяжной потолок за 24 часа. Гарантия 10 лет. Скидка 15% при заказе сегодня»

Почему это сработало?

На старом лендинге не было ни одного реального доказательства качества работы.

Мы добавили:
✅ Реальные отзывы клиентов с фотографиями установленных потолков.
✅ Сертификаты и лицензии, подтверждающие, что компания работает официально.
✅ Логотипы брендов, с которыми работают (например, производителей пленки для натяжных потолков).

📌 Было: 6 полей (Имя, Телефон, Адрес, Площадь потолков, Дополнительные пожелания, Промокод).
📌 Стало: 2 поля (Имя, Телефон).

Почему это сработало?
Чем меньше полей в форме, тем выше вероятность, что клиент ее заполнит. Дополнительные данные менеджеры запрашивают уже на этапе звонка.

Мы добавили кнопки с призывом к действию на все важные места страницы:
✔ На первом экране: «Рассчитать стоимость»
✔ В середине страницы (после блока с преимуществами): «Оставить заявку на замер»
✔ В конце страницы: «Получить скидку 15%»

Почему это сработало?Некоторые пользователи принимают решение сразу, другие – после изучения информации. Теперь кнопка всегда под рукой, когда клиент готов оставить заявку.

Ранее мобильная версия загружалась 7 секунд – это слишком долго.
✅ Оптимизировали изображения, сократив их вес без потери качества.
✅ Убрали ненужные анимации, замедлявшие загрузку.
✅ Увеличили размер кнопок и шрифтов для удобства пользователей с телефонов.

Через месяц после внедрения изменений мы проанализировали новые данные.

Конверсия выросла с 2,1% до 5,3%То есть теперь из 1 000 посетителей сайт приводил уже 53 заявки вместо 21.

Снижение стоимости заявки на 42%Ранее клиент платил за каждую заявку около 950 рублей.
После редизайна этот показатель снизился до 550 рублей.
Средний чек вырос на 12%
За счет добавления триггеров доверия люди стали чаще заказывать более дорогие варианты потолков.

Этот кейс показывает, что даже небольшие изменения на сайте могут дать сильный рост продаж.

✔ Четкое УТП – важна конкретика и выгода.
✔ Простая форма заявки – чем меньше полей, тем лучше.
✔ Правильное размещение CTA-кнопок – чтобы клиент мог оставить заявку в любой момент.
✔ Доверие к компании – реальные отзывы, кейсы, сертификаты.
✔ Оптимизация мобильной версии – быстрый сайт = больше заявок.

Telegram-канал

Написать в Telegram

В предыдущем посте рассказал о том, как создать сайт который будет продавать и привлекать клиентов.