Где найти клиентов дизайнеру на фрилансе? Делюсь личным опытом

Я в дизайне более 9 лет, и всё это время так или иначе работала на фрилансе — сначала параллельно с универом, потом с работой в найме, а последний год полностью живу только за счёт фриланса.

Прошла путь от "Сделаю лого за чизбургер и картошку фри" до "Подготовлю для вас коммерческое предложение, где подробно распишу этапы работы и стоимость".

Сегодня делюсь реальными способами, которые помогли мне находить клиентов — без магии, но с результатом.

🔍 На самом деле есть только два метода по поиску клиентов:

✅ Здесь и сейчас → подойдёт тем, кому срочно нужны заказы и кто готов немного вложиться в старт.

✅Выстраивание репутации → долгосрочный подход, который даёт постоянный поток клиентов и крупные заказы.

Лучший вариант? Комбинировать оба метода! Дальше разберем подробнее каждый из них →

Знаю, это банально, но если люди не знают, что вы делаете, они не придут к вам за услугами.

✔ Заполните соцсети (ВК, Telegram, запрещённые соцсети. Особенно сделайте упор на запрещенные соц.сети, ведь именно они, не смотря на санкции, дают наибольший выхлоп).

✔ Сделайте портфолио — даже если работ пока мало, покажите, что умеете.

✔ Расскажите о себе всем: друзьям, знакомым, коллегам и даже коту маминой подруги.

Люди должны знать, что можно прийти к вам за дизайном!

👉 Большинство моих первых клиентов были моими же знакомыми из универа, друзьями и коллегами. Кстати, многие из них, не смотря на сильное повышение ценника, все еще возвращаются ко мне за дизайном или рекомендуют меня другим людям.

Кажется, что это прошлый век и такие площадки подходят только для продажи старых шмоток и оказания услуг в сфере ремонта, но нет! Эти платформы работают и там часто ищут, в том числе, и дизайнеров!

📌 Есть нюанс, чтобы твое объявление было заметно, придется вложить денег. Но это точно работает при условии правильно составленного объявления.

👉 Находила так себе несколько клиентов. Метод хорош тем, что вам пишут люди, уже немного ознакомившиеся с вашим портфолио, отзывами и примерными расценками. Т.е. Люди уже прогрелись, вам остается только допродать свои услуги на личном созвоне.

Многие не любят этот способ, но это один из самых эффективных вариантов.

📌Для этого нужно четко понимать свою ЦА и нишу, с которой вы хотите работать. Собрать номера из этой ниши, сделать шаблоны писем для рассылок и запустить рассылку.

Этот подход тоже требует денег. Придется заплатить за платформу по сбору контактов и за сервис, который поможет вам сделать автоматическую рассылку.

👉 Именно так я нашла своего первого клиента на фрилансе на сайт несколько лет назад. До этого была только сарафанка или веб-дизайном занималась только в найме.

Вступайте в чаты, каналы и группы, где:

✔ Ищут дизайнеров.
✔ Общаются про дизайн и бизнес.

Это могут быть не только каналы с вакансиями, но и IT/бизнес-комьюнити, где можно ненавязчиво предложить свои услуги или найти объявление о поиске дизайнера в найм или на проект.

👉 В одном из таких чатов я нашла клиента на разработку сайта в США!
Кейс можно посмотреть здесь

Открываем Яндекс.Карты или Google Maps → смотрим, какие бизнесы нас окружают.

✔ Знакомьтесь с владельцами или администраторами.
✔ Расскажите, чем можете быть полезны.

🛑 Важно: Этот метод работает только с малым бизнесом, у которого нет бюджета на агентства. Хороший вариант для новичков, которые хотят набить руку и портфолио.

👉 Так я получила свой самый первый заказ на фрилансе, когда была на 2-м курсе универа. Я тогда разработала 5 вариантов лого за 500 рублей. 500! Но это отдельная кринж история. Поделюсь ей как-нибудь в другой раз в своем тг-канале...

Можно найти заказы, но на низкие чеки.

🔴 Минусы:
❌ Жёсткий демпинг (лендинг за 3 000₽ вместо минимальных 30 000₽ за пределами биржи).
❌ Вы новичок без отзывов = доверия к вам нет.
❌ Чтобы подняться в выдаче, нужно делать дешёвые заказы или платить бирже.

🟢 Когда биржи всё-таки могут помочь?
✅ Если нужен опыт работы с клиентами.
✅ Если готовы работать за маленькие деньги ради отзывов.

Но как основной источник клиентов — не лучший вариант.

👉 Про биржи я узнала еще в школе и пробовала на них зарабатывать уже тогда. За все время выполнила около 5 заказов, но все они стоили очень дешево. Каждый из них вытянул из меня все соки. В общем, мне не зашло. Однако, у меня есть знакомый, который хватает много заказов на верстку сайта именно на таких биржах.
Пробуйте. Возможно, это будет именно ваш вариант!

Этот подход не принесёт заказов сразу, но даст вам клиентов с интересными проектами и хорошими бюджетами.

Многие агентства ищут дизайнеров на аутсорс, но не пишут об этом публично.
✔ Найти агентства можно через Яндекс карты, 2ГИС, Google maps, Behance, Dribbble, DProfile или Made on Tilda (в подвале сайтов часто оставляют контакты).
✔ Напишите им предложение сотрудничества, приложите портфолио и объясните, чем можете быть полезны.

👉 Так можно получить стабильные заказы. Например, я сотрудничаю с двумя дизайн-агентствами на постоянной основе. Так, даже если у меня совсем не будет клиентов, у меня есть минимальный доход.

Способ похож на предыдущий, только здесь искать нужно именно дизайнеров. Это либо через Behance, Dribbble, DProfile, либо через Made on Tilda (дизайнеры часто оставляют в подвале сайтов свои контакты: «сайт разработан…»)

✔ Найдите тех, чьи работы вам нравятся и чей подход к работе вам близок.
✔ Напишите им персонализированное предложение о партнёрстве.
✔ Делитесь проектами – кто-то делает сайты, но не умеет рисовать логотипы. Договоритесь о проценте или фиксированной сумме за переданного клиента.

Так можно получать клиентов без поиска. Или тот самый процент за передачу клиента!

👉 У меня выстроены такие партнерские связи с дизайнерами инфографики, иллюстраторами, верстальщиками сайтов, смм и другими веб-дизайнерами. Это позволяет мне делегировать часть моей работы по проектам. Иногда внезапно приносит и клиентов.

📌 Нетворкинги, бизнес-встречи, коворкинги, конференции, бизнес-завтраки, IT-форумы и другие тематические оффлайн мероприятия.

Здесь можно встретить предпринимателей, которым нужен дизайн, и сразу обсудить сотрудничество без посредников.

👉 Честно? Я жутко ленюсь ходить на такие мероприятия. Но у меня есть знакомые, которые находят так клиентов и выстраивают крепкие партнерские связи. А ещё там можно узнать много нового о вашей сфере.

Круглый год проходят десятки конкурсов, выставок, ворк-шопов, хакатонов и челленджей. Причём разных уровней – от локальных до международных.

Вспомнилось несколько примеров:

✔ Кофейня «КофеКульт» в Туле когда-то проводила конкурс на лучший дизайн стаканчика.

✔ В том же регионе был когда-то конкурс на дизайн транспортной карты "Тройка", но уже от администрации Тульской области.

✔ InOctober – ежегодный арт-челлендж для иллюстраторов.

✔ Недавно закончился конкурс на редизайн португальского паспорта – победитель получил €80 000!

👉 Даже если не займёте призовое место, это всё равно шанс заявить о себе и выстроить полезные связи.

Пишите статьи о дизайне и публикуйтесь на:
📌 VC.ru, Teletype, TJournal, TenChat, LinkedIn и других платформах

Это позволит раскрыть вашу экспертность, а клиенты любят работать с теми, кто действительно разбирается в своей нише. Еще поможет выстроить деловые связи.

👉 Например, после моей статьи "Почему синий цвет такой популярный в интерфейсах?" на vc мне написало дизайн-агентство и предложило сотрудничество. (Пока обсуждаем условия).

📌 Behance, Dribbble, Pinterest, Designspiration, Dprofil – всё это может приводить клиентов.

✔ Выкладывайте не только готовые работы, но и разбор процесса.
✔ Показывайте реальные кейсы с цифрами (до/после).

Чем больше работ у вас «в поле зрения» – тем выше шанс, что вас заметят.

👉 Мой кейс по редизайну ветеринарной клиники на Behance принёс мне ещё две заявки на разработку сайтов. В общей сложности один кейс принес мне 4 заявки 2 с платформы и еще 2 с Threads.

Если о вас никто не знает – вам никто не напишет. Просто выкладывать работы в портфолио – уже не вариант. Важно делиться процессом, рассказывать про свой опыт и показывать экспертность.

✔ Пишите разборы проектов – не просто «вот мой логотип», а «как я спроектировал этот фирменный стиль».
✔ Делитесь советами – показывайте, как работает дизайн и почему он важен.
✔ Рассказывайте о себе – людям нравится видеть, кто стоит за работами.

👉 Например, я поделилась кейсом о редизайне ветеринарной в Threads и мне пришло еще 2 заявки на разработку дизайна сайта.

Если нужен быстрый результат → сарафанка по знакомым, холодные рассылки.
Если хотите крупные заказы → личный бренд, публикации, экспертность.

✅ Лучший вариант → комбинировать оба подхода.

Если работать только на потоке быстрых заказов – можно перегореть. Если строить только долгосрочные связи – можно слишком долго ждать клиентов.

💡 Поэтому идеальная стратегия – закрывать быстрые заказы, пока строите репутацию. Тогда и деньги будут, и сарафанное радио запустится.

Делюсь своими заметками о дизайне, маркетинге и фрилансе в своем телегрм-канале. Подписывайтесь!

Пользовались ли вы одним из этих методов? Какие у вас результаты? Делитесь в комментариях. Интересно узнать опыт других людей)