Как психопаты достигают успехов в бизнесе, пока невротики остаются позади

Образ предпринимателя как нелицеприятной личности широко распространен в СНГ и для многих это убеждение являлось преградой для старта в бизнесе. Представители инфобизнеса ловко подхватили эту историю и начали переписывать портрет успешного предпринимателя, показывая его благочистивым распространителем счастья и рабочих мест. Стоит отметить, что у меня на этот счет нет оценочного суждения и я лишь, как положено ученному, констатирую факты. Мне самому не нравится, когда предпринимательскую деятельность мешают с криминалом, 90-е закончились, но закрывать глаза на особенности личности успешных бизнесменов мы не можем. Задача этой статьи лишь дать более трезвую оценку реальности, чтобы у вас были факты для принятия более взвешенных решений.

В 2002 году Дэлрой Л. Паулхус (Delroy L. Paulhus) и Кевин Уильямс (Kevin Williams) ввели понятие Темной триады, которое отражало три темные черты личности — нарциссизм, макиавеллизм и психопатию. Вслед за этим они провели исследование, выявив связи между чертами личности Темной Триады и Большой Пятерки (Таблица 1)

Большая пятерка(Big Five personality traits) — это одна из наиболее признанных в психологии моделей личности, описывающая индивидуальные различия через пять основных черт - Открытость опыту, Добросовестность, Экстраверсия, Доброжелательность, Невротизм.

Результаты исследования:

- Мужчины набрали значительно более высокие баллы по всем трем показателям Темной триады

- Нарциссы и психопаты также имели тенденцию к более высокой экстраверсии

- Макиавеллисты и психопаты показали низкие баллы по добросовестности имели тенденцию сообщать о более низких уровнях невротизма

- Когнитивные способности показывает небольшую положительную корреляцию обоих показателей когнитивных способностей с нарциссизмом, но не имеет связи с макиавеллизмом или психопатией

Авторы показали, что эти черты могут быть связаны с краткосрочными успехами в конкурентных средах, включая предпринимательство.

Аналогичные исследования проводили и другие ученные:

- Исследование показало, что люди с высокими показателями "темной триады" чаще склонны к рискованному поведению и быстрому принятию решений, что может быть полезно в предпринимательстве. Jonason et al. (2010)

- Исследование показало, что нарциссизм может способствовать успеху на ранних этапах предпринимательской деятельности, но в долгосрочной перспективе может приводить к проблемам в управлении и отношениях с партнерами. Hmieleski & Lerner (2016)

- Исследование выявило, что макиавеллизм и психопатия положительно коррелируют с карьерными амбициями и готовностью использовать манипулятивные стратегии для достижения целей. Spurk et al. (2016)

- Автор показал, что "темная триада" может быть связана с успехом в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе приводит к этическим проблемам и снижению устойчивости бизнеса. Miller (2015)

Таким образом, предприниматели, обладающие завышенными показателями Темной Триады, с большей вероятностью достигнут успеха в бизнесе чем коллеги с низкими показателями. Тем не менее такой подход приводит к проблемам в межличностной коммуникации и может разрушить бизнес. Возможно поэтому в любой стреляющий стартап заливают совет директоров, а основателя отодвигают подальше (как это было с Джобсом).

Возвращаясь к исследованию Паулхуса и Уильямса (2002) мы видим отрицательную корреляцию между психопатией и невротизмом, по сути это говорит о полярности этих качеств и как будто логично предположить, что если психопатия повышает шансы успеха в карьере и бизнесе, то невротизм должен их снижать. Для того чтобы подтвердить или опровергнуть эту гипотезу обратимся к исследованиям:

Невротизм во многом связан еще и с неудовлетворенностью текущим положением дел, а когда мы помещаем невротика в предпринимательство, где фрустрация обычное дело, то ничем хорошим это не заканчивается.

Именно эту фразу любят повторять представители бизнес-обучения и это сюр. Звучит очень поэтично и если задуматься философски, то возможно да, любой может стать любым, но в реальности есть ограничения. Люди, далекие от психологии как науки (а не развлечения), по всей видимости воспринимают свои внутренние ментальные конструкции как цветные кубики, которые можно весело и непринужденно собрать в необходимый майндсэт, но не все травмы можно проработать, события уже сформировали фундамент вашей личности и можно ослабить негативные проявления вашего майндсэта (чем психология и занимается), но полностью изменить невозможно и не нужно, это было бы похоже на разрушение дома, воздействие было бы настолько сильным и разрушительным, что человек перестал бы воспринимать себя собой.

Допустим вам не хочется быть заложником ситуации и вы все таки отважились открывать бизнес, но перед этим хотите оптимизировать свои черты личности для повышения шансов на успех. Какие будут ваши дальнейшие шаги? Я вижу это так:

1. Аналитика текущего положения (пройти опросы Темной Триады и Большой Пятерки)

2. Обращение к КПТ-терапевту с целью снижения невротизма

3. Спорт и питание для снижения уровня кортизола

4. Медитации, дневник, планирование (для снижения уровня стресса)

Это позволит принимать решения холодной головой и быть устойчивым к стрессу, но это еще не дает тех преимуществ, которыми обладают психопаты. Придется быть плохим для других и не многие на это готовы. Во многом когнитивно-поведенческая терапия поможет иначе взглянуть этот вопрос, но я вижу целенаправленное завышение показателей качеств Темной Триады задачей практически невыполнимой. Во многом на эти качества влияют жизненные кризисы и вам придется подождать большого предательства, чтобы переосмыслить жизнь и отрастить свои ментальные клыки. Касаемо этичности я считаю, что темная сторона необходима для выживания, а в конкурентной среде является мечом и щитом (иначе говоря инструментом), другой вопрос, если соперничество перерастает в садизм и доминирование над слабыми.

Темная Триада - это возможность биться на равных с сильными мира сего, а не инструмент для издевательства над слабыми.

Темные качества действительно положительно влияют на до��тижение успеха в бизнесе, а невротизм повышает шансы провала. Портрет успешного предпринимателя включает в себя жесткость, хладнокровность и воинственность, но это необязательно мошенник или вор, который наживается на простых людях. К личности предпринимателя можно относится очень по разному, лично я отношусь к ней с научным интересом, оценивая все ее возможности и риски, и я четко разделяю тех рисковых людей, которые бьются между собой за место под солнцем и мошенников, которые используют выгоды своей психопатии для обмана простых людей.