Эластичность спроса по цене | часть 1 "Бронепоезд на запасном пути"

Компания многим может пренебречь, но только не выручкой.

🔸Можно пойти к инфоцыганам и личностный рост предпочесть оптимизации затрат.
🔸Можно пренебречь прибылью ради дружной команды или ради театра конфликтов.
🔸Можно одним глазом взглянуть на мои посты по лидогенерации и подумать, что лидогенерация – это ведь про привлечение новых клиентов, а у нас все клиенты старенькие, не нужно нам это.
✅ Но пренебречь выручкой – это вряд ли…

Выручка – это объем продаж * цена, и объем зависит от цены. Если знать как он зависит, можно изменить объем, можно перекачать спрос из одной части портфеля продуктов в другую. Как зависит? Никто не знает: лояльный главбух – не знает, очаровательная финдир – не знает, рассудительный РОП – не знает, директор по маркетингу вообще занят рекламой. В памяти есть только простая картинка ⬆ с короткими отрезками, из вузовского курса экономики – эластичность спроса по цене. Выучили и забыли за практической бесполезностью.

АВС и маржинальный анализы, о них многие слышали: разделили портфель или клиентов на группы, чтобы принять решение каким продуктам больше внимания уделить в будущем, а какие вывести из ассортимента. И всё, анализ закончился, дальше эмпирика, метод проб и ошибок. Как бюджет будете составлять? У вас нет ни малейшего понятия как оцифровать влияние ценообразования на продажи. У вас нет понимания как сформировать самые ключевые статьи годового бюджета, продажи и себестоимость! Зачем тогда нужна точность во всех других статьях? Для дисциплины? Из принципа?

Я уже писал в прошлых постах, что если факт для такого бюджета хорошо сойдется с планом, то это будет означать совсем не качество планирования, а неуправляемость процессом продаж со стороны высшего руководства, когда продажники могут своими усилиями «подогнать» факт под план, чтобы получить свои бонусы. Напишите, если нужна ссылка.

(продолжение следует. Или подписывайтесь на ТГ)