Дмитрий Мелихов: работаю CFO, CCO, CEO. Здесь делюсь опытом, размышляю, консультирую предпринимателей. Обращайтесь https://t.me/cfo_about_business
Считается, что снижение цены – это вынужденная мера, чтобы распродать запасы, под которую нужно закладывать снижение маржи. Всегда ли так? Нет, маржа может расти при снижении цены!
🍷 В 2023 году подняли импортные пошлины на недружественные вина, но и на отечественные цены на полках тоже выросли. Зачем выросли? Понятно, что спрос из более дорогой категории импортных частично перетек в среднюю по цене категорию отечественных. Его можно было там поглотить. Однако, цены подняли и там. А подняв цену в средних, спрос перелили в ещ…
Компания многим может пренебречь, но только не выручкой.
Если США введут высокие импортные пошлины, это может увеличить курс к рублю и ослабить позиции доллара как резервной валюты, через несколько факторов, связанных с дилеммой Триффина.
Стало очевидно, что при небольших рекламных расходах, количество привлекаемых лидов так мало, что валовая прибыль от продаж не покрывает рекламных расходов, и мы имеем убыток. По мере увеличения рекламного бюджета и нелинейного роста числа лидов, достигаем нулевой рентабельности. Налицо квази-точка безубыточности, без постоянных, в классическом смы…
⭕ Более 75% компаний демонстрируют непонимание различия между план-факт и факторным анализами финансово-хозяйственной деятельности. Часто понятия вообще смешивают и называют «план-факторным». И напрасно -- это другой уровень понимания привычных показателей. Но если вы всё-таки де факто от него отказываетесь, то неплохо бы понимать от чего отказывае…
Они поскромничали и теперь выкручиваются на собеседованиях, не могут сказать правду, потому что работодатели не хотят рисковать, все хотят видеть у себя звезду с незапятнанной биографией.
Для меня, признаки экспертности это
– истории от первого лица,
– если описание события, то свое выраженное мнение,
– свои собственные прогнозы на будущее,
– не «я присоединяюсь к мнению», а хотя бы «я присоединяюсь, однако 1, 2, 3, 4 …», и это в крайнем случае.
Помните из математики «необходимое, но не достаточное условие»? Но всё-таки необходимое. Эт…
Какие предсказуемость и управление без плана! Откуда обычно берется план производства? Из плана продаж. Логично, и все привыкли. То есть из внешнего, для производства, контура. А откуда берется план закупок для производства? Что за вопрос? Из плана производства, конечно! Снова из внешнего. А откуда берется план продаж? CEO садится с CCO и они плани…
✅ Ключевое значение имеет, конечно же, соотношение прибыли от продаж и убытка от ликвидации излишков. Для высокомаржинального товара излишек оправдан, а для низкомаржинального – нет.
А с большого удаления организация имеет бирюзовый цвет. Или пунцовый. Или какой-то еще.