Я - Дмитрий Мелихов. Делюсь опытом, размышляю, консультирую предпринимателей. Работаю CFO, CCO, CEO. https://t.me/cfo_about_business
"Человечество отправляется на поиски удовольствий, когда не может найти смысла. Если у человека нет ощущения смысла, он использует удовольствие как обезболивающее" --
Продолжая тему прошлого поста, классифицируем продажников так:
1) Те, которые хуже нас, своих руководителей, прогнозируют свои возможности в будущем периоде,
2) Те, которые могут составить себе план лучше нас. Они знают, что было упущено в прошлом, как это исправить, где они недорабатывают и как это повлияет на результат.
Забавная статья: «Традиционная розница обвинила интернет-платформы в дискриминации». Представители традиционной розницы предложили властям заставить маркетплейсы раскрывать алгоритмы ценообразования, ограничить число пунктов выдачи заказов в регионах, а также запретить приоритизацию собственных торговых марок. Что это, если не попытка конкурировать…
Хрестоматийная истина состоит в том, что весь бюджет компании строится от плана продаж. В этом даже никто не сомневается, хотя это и не обязательно так. Но, тем не менее, не вызывает сомнений, что мотивация именно тех, кто делает продажи, особенно важна для исполнения всего бюджета. Считаем, что продажники – самые меркантильные в компании люди, и и…
✔ Начнем с того, что еще в XVIII веке классики пера утверждали, что в России воруют. Я патриот, и поэтому не утверждаю, что в России воруют больше, чем в других странах Европы. Но поскольку правые руки с тех пор за воровство никто не рубил, в советские годы была популярна поговорка «На работе ты не гость, прихвати с собой хоть гвоздь», и произошла…
💡 Сегодня маркетплейсы стали важной и конкурентной частью рынка, однако расходы на продвижение на этих платформах возросли с 7% до 30% от выручки.
Справедливая оценка результатов подразделений и их мотивация – важные компоненты успеха в реализации стратегии. Иногда для этого в учете приходится изобретать абстракции.
- вопрос на собеседованиях, на который нет правильного ответа, как мне кажется.
Финансовая модель описывает закономерности, без которых наш бюджет по сути похож на бухгалтерскую отчетность чужого предприятия. Откуда что взялось, непонятно.
«Лучше никакого плана, чем некачественный план»
«Лучше хоть какой-то план, чем никакого»