Как заказать брендированный товар в Китае и не потерять деньги
Когда вы только выходите на маркетплейсы или запускаете свой товар, кажется, что собственный бренд — это дело «на потом». Что важнее — просто продать. Но именно бренд делает ваш бизнес устойчивым и узнаваемым.
Почему брендирование — это must-have, а не «доп опция»?
— Бренд повышает доверие. Покупатель выбирает не просто товар, а тот, который выглядит солидно. А солидно — это когда есть логотип, упаковка, фирменный стиль.
— Бренд защищает от копий. Без бренда — любой конкурент может повторить ваш товар. С брендом — у вас есть лицо.— Бренд — это ваш капитал. Растет лояльность клиентов, повторные заказы, узнаваемость. И в будущем это можно масштабировать, продавать, развивать.
Но ведь брендировать товар в Китае — это сложно?
Сложно — не брендировать товар и пытаться выделиться среди конкурентов. Сложно — объяснить покупателю, почему ваш товар без логотипа стоит дороже. Или терять продажи, потому что у конкурентов красивее упаковка.
Предположим, вы решили создать продукцию со своим брендом. Вот 4 аспекта, которые спасают время и деньги предпринимателя:
1. Подробное техническое задание
У китайских поставщиков нет понятия «по умолчанию» — чтобы сотрудники фабрики все правильно поняли, составьте подробное ТЗ на китайском языке и распишите в нем каждый нюанс:
- макет логотипа в формате AI;
- его расположение;
- цвета, с указанием кодов международных цветовых систем (Pantone, NCS, RAL);
- вид упаковки.
Клиент заказывал мячи со своим лого. Мы отправили макет логотипа поставщику и попросили сделать модель мяча, чтобы убедиться, что он все правильно понял. Клиент утвердил макет и спокойно заказал партию.
Если не прописать в ТЗ какой-то важный нюанс, то есть риск, что придется возвращать всю партию.
Клиент заказал партию фигурных надувных шаров в виде космонавта. В ТЗ указал цветовую гамму, размеры шаров, количество, цену и даже диаметр отверстия для надувания. Но не упомянул важную деталь — место расположения этого отверстия. В карточке товара оно было на ноге космонавта, а у изготовленной партии — совсем в другом месте. Пришлось оформлять возврат.
2. Пробные образцы
Не спешите запускать производство — сначала закажите тестовые образцы. Для чего это нужно:
- Проверить качество перед запуском производства. Если в образцах обнаружатся дефекты, их можно исправить до производства основной партии.
- Убедиться, что товар соответствует ожиданиям. Фото из каталога не всегда отражают реальность. Образцы помогут оценить цвет, материал и другие нюансы.
- Оценить упаковку и изменить ее, если нужно. Например, вы заказали товар в прозрачном пакете, но после проверки решили, что мешочек из органзы и картонная коробка будут смотреться лучше.
- Уточнить сроки доставки. Это особенно важно для сезонных товаров.
- Подготовить документы для легального ввоза. Полученные образцы можно отправить на лабораторные испытания и оформить сертификат или декларацию соответствия для основной партии.
Тестовые образцы — это страховка от ошибок и лишних расходов.
Клиент хотел заказать спортивные сумки с логотипом. Партия стоила 698 тыс. рублей. Он выкупил два образца за 20 тыс., но качество его не устроило. Основную партию решил не заказывать, тем самым не потеряв почти 700 тыс. рублей.
3. Проверка поставщика
Чтобы не нарваться на мошенников или перекупщиков, проверьте поставщика:
- Статус на сайте. На 1688 — значки «Бык» или «Супер-фабрика». На Alibaba — «Золотой поставщик». На Taobao — золотая медаль.
- Отметка производителя. В карточке товара должна быть пометка 生产厂家. На 1688 наведите курсор на профиль — если продавец фабрика, это отобразится.
- Лицензия. Если ее нет в свободном доступе, то запросите через WeChat.
- Фото визитки. Название на визитке и в лицензии должны совпадать.
- Данные поставщика на qcc.com. У производителя будет разрешение на производство (生产、制造、制作), у перекупщика — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口).
- Судебные иски. Проверьте компанию на creditchina.gov.cn.
- Поиск в Baidu. У реального поставщика есть сайт, профили на площадках и адрес на карте.
- Возраст сайта. Проверьте домен через who.is — чем старше, тем надежнее.
Переводчики ChinaToday оценивают надежность поставщика по 9 параметрам (лицензии, документы, рейтинги). Запрашивают доказательства преимуществ товара, передают вопросы клиента и составляют отчет с результатами и выводами.
4. Работа с надежным посредником
Делегируйте работу с китайскими поставщиками надежному посреднику, который возьмет на себя весь процесс и проконтролирует каждый этап:
- Найдет поставщиков и проверит их.
- Договорится о наиболее выгодных условиях.
- Составит подробное техзадание на китайском языке.
- Проверит образцы по вашему ТЗ.
- Проверит готовую партию на брак.
- Подберет выгодный способ доставки.
- Упакует товар, чтобы он доехал без повреждений.
- Организует перевозку в Россию и доставку в ваш город.
Клиент заказал 4 тыс. рюкзаков и обратился в ChinaToday. Мы согласовали максимальную скидку — за нанесение логотипа на всю партию он заплатил всего 10 рублей сверх стоимости каждого рюкзака.
ChinaToday — надежный посредник по работе с Китаем:
📌 11 лет на рынке
📌 Команда из 170+ специалистов
📌 Проверенные поставщики
📌 Свой склад в Китае
📌 Гарантия сохранности и результата
Напишите нам и получите бесплатную консультацию о том, как организовать производство брендированного товара в Китае: