Custdev и повесть Рыбакова «Бронзовая птица»
Как изменился бы сюжет повести «Бронзовая птица», если бы Мишка, Генка и Славка не совершили типичные ошибки фаундеров!
Для тех, кто уже не помнит или ещё не знаком — это повесть про трёх-друзей пионеров — Мишку, Генку и Славку, живших в период после Гражданской войны. В повести ребята, будучи в летнем лагере, узнают про легенду помещичьего дома Карагаевых, долго расследуют старое дело, находят клад, оправдывают невиновных, рекрутируют новых людей в пионерское движение. В общем, идеальная история поо пионерское движение страниц на 400.
Представим, что Мишка, Славка и Генка – ко-фаундеры. И поиски кладов — это их стартап (особенно, если учесть, что это уже второй их проект по разгадыванию тайн – первый они реализовали в повести "Кортик").
Итак, наши кофаундеры решили создать единорога. Их единорог — найти клад и обогатить Советскую власть. Идея пришла к ребятам после того, как они узнали, что есть легенда о Кладе Карагевых… они прикинули, что у них есть релевантный опыт — в «Кортике» они уже решили одно запутанное дело — и начали действовать.
Какое там у нас первое правило в стартапах? Кастдев!
Кого надо кастдевить?
Если нельзя достать потенциального клиента — у ребят это было государство, то тогда нужно отправляться к конкурентам! – Собирать информацию, что делали, что получилось, а что нет...
Но кто из начинающих фаундеров ходить кастдевить конкурентов? Единицы! Почему? Либо стесняются, либо не понимают, зачем это нужно. А еще бывает – страшно, что украдут идею!
Конкуренты в поисках клада у наших фаундеров — все жители села, которые за несколько лет перекопали всю округу.
И наши фаундеры так дорожили своей идеей, что решили все делать сами, тайком. Первое время они даже не привлекали команду (свой отряд пионеров) к проработке гипотез. И поэтому полкниги (считай несколько недель ушло) на сбор информации, которую уже знали все жители посёлка.
Для ребят это оказалось очень критично — ещё один день такой бессмысленной проработки плохих гипотез и рынок бы полностью ушёл к конкуренту.
Итак, несколько недель ребята, как самые настоящие, фаундеры варятся в собственном соку, придумывают оторванные от реальности гипотезы… собирают инфу в библиотеках (гуглят — по-нашему).
И только тогда, когда Мишка случайно кастдевит сельского доктора, у них появляется первая работающая Гипотеза.
Но повторюсь, момент мог быть упущен — конкурирующий ИП Карагаев после нескольких ДЕСЯТИЛЕТИЙ генерации таких же фиговых гипотез, в эти же дни пришёл к той самой единственной и верной.
И два конкурента встретились в один день с лончем одного продукта на одном кургане!
Благо, у Мишки были хорошие ранние последователи — это и спасло его команду! Клад был найден, отбит у конкурента – ребята стали национальными героями, как и планировали.
А могли бы сразу пойти в кастдев – одно интервью с местным населением сэкономило бы полмесяца работы!
И вторую половину книги ребята ловили бы рыбу и успешно рекрутировали деревенских жителей в пионеры! С таким успешным кейсом, как найденный клад, конверсия у них, думаю, резко бы выросла!
Источник: телеграм-канал «Клюшка для стартапа»