Продвижение открытия студии высокоинтервальных тренировок на юго-западе Москвы
Открываете фитнес? Читайте кейс КИТ МЕДИА, как получить 565 целевых заявок на абонемент за три месяца до открытия.
Сезонность спортивных тренировок наглядна. Незадолго до Нового года и до апреля продержать интерес к занятиям несложно. Потом прослеживается падение, вплоть до сентября-октября.
Поэтому, когда перед нами поставили задачу информировать об открытии фитнес-центра в не сезон, мы слегка замешкались. Студии высокоинтервальной тренировки тела в Москве “Стратегии тела” требовалось собрать базу контактов и потенциальных клиентов. Открытие студии планировалось на апрель, но потом дата сдвинулась на конец мая.
Мы определили следующие задачи:
- информировать о скором открытии максимальное число населения юго-западного района Москвы
- собрать базу контактов для последующей работы с ними.
В качестве инструментов выбраны таргетированная реклама в четырех социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники) и контекстная реклама в Яндекс и Google. Выбор нескольких площадок был обусловлен необходимостью массового охвата и тестированием аудитории площадок на предмет интереса к форме тренировок.
Стоит упомянуть, что “Стратегия тела” обладает особенным подходом к спорту: тренировки носили интервальный характер и базировались на технологии HIIT. Технология новая в России, и требовалось помимо прочего рассказать о формате занятий.
Мы начали с создания сообществ в социальных сетях, наполнения их контентом. Потребовалось провести несколько интервью с представителями компании, перевести англоязычные источники и изучить запросы пользователей в сети на околоцелевую тему.
Основной лидогенерирующий трафик шел из социальных сетей Facebook и Instagram. Именно на этих ресурсах мы нашли платежеспособную активную аудиторию, которую заинтересовало новое направление спортивных тренировок.
Для продвижения в социальных сетях разработали концепты визуальных составляющих в фирменных цветах студии:
Изначальная стратегия запуска околотематических запросов в поиске провалилась: трафик шел крайне низкий и некачественный. Только через два месяца мы начали получать заявки с контекста, но по брендовым запросам.
Параллельно с рекламным продвижением мы дали рекомендации по изменениям посадочной страницы: конверсия сайта увеличилась с 2 до 4 %.
Результаты трехмесячного продвижения:
1. Появление запросов фитнес-центра в поиске за три месяца до открытия. Люди хотели записаться на первое занятие, оставляли комментарии, спрашивали условия.
2. Через рекламные каналы собрали базу первых клиентов: 565 контактов. Средняя стоимость лида варьировалась от 312 рублей. При том, что стоимость месяца тренировок в студии составляла от 9 000 рублей.
3. Рост трафика из поисковых систем за счет массированной рекламной кампании в социальных сетях:
За май было получено в 2 раза больше целевых звонков по сравнению с апрелем и выросли заявки с органики:
апрель - 2 заявки с органики и 29 звонков,
май - 10 заявок с органики и 59 звонков.
4. Рекомендации клиенту для последующего поддержания интереса к Студии, отмели неэффективные каналы, протестировали ресурсы.
Задать вопрос по продвижению или обсудить ваш проект можно по электронной почте marketing@kit-media.com.