Как на маркетплейсе достигнуть годовую цель по выручке за 3 месяца и поставить своё производство в ступор!
К нам обратился клиент, основная задача которого - обеспечение высококачественной спецодеждой, обувью и средствами индивидуальной защиты рабочих и ИТР разных сфер деятельности.
Клиент работал в опте, решил масштабировать бизнес и открыть новые каналы продаж на маркетплейсах.
ЦЕЛЬ:OZON
Выйти на выручку в 5 000 000 рублей в месяц к концу 2024 года!
Мы с командой пошли следующими этапами к достижению цели:
1. Открыли магазина на OZON. Выбрали этот маркетплейс для старта, так как у клиента никакого не было опыта, помогли ему посмотреть на все процессы изнутри, разобраться в платформе, обучить склад, так как никакого не было опыта.
2. Создали инфографику. Этот пункт влючает в себя большой объем работ: поиск характеристик. Поиск преимуществ, достоинств товара в сравнении с товарами конкурентов. Поиск выгод — это то клиент получает сверх своих ожиданий. Создание концепции инфографики. Создание технического задания. Подбор визуальных составляющих. Сборка макетов. Создание самой инфографики с помощью прикладных программ (например, SUPA, CANVA), либо доверить создание инфографики дизайнеру-профессионалу, так как нужно разбираться с инструментами программы и правильно их применять. Загрузка инфографики в карточку товара. A/B-тестирование. Выводы, по результатам тестирования оцените, была ли инфографика эффективной.
3. Создали SEO тексты. Тут тоже не все так просто, как кажется. Сбор семантического ядра. Сбор и определение типов ключей. Оптимизация названия: составить емкое словосочетание, в котором будет высокочастотный ключ и запросы средней или низкой частотности. Заполнение характеристик: перечень характеристик будет зависеть от категории, которую вы выбрали при создании SKU. Создание описания: сео-описание, которое не только нравится поисковым алгоритмам маркетплейса, но и стимулирует продажи. Анализ результатов: после внесения изменений требуется некоторое время, чтобы алгоритмы маркетплейса проиндексировали карточку и начали выводить её в ответ на новые запросы.
4. Создали карточки товаров.
5. Запустили продажи.
Отгрузку товара клиент взял на себя. Большой залог успеха в грамотной отгрузке товара и распределении товара по складам маркетплейса.
+ наша команда маркет-менеджеров постоянно работает с отзывами в карточках товаров. Что дает свои плоды.
Ниже представлен объем продаж клиента. За 4 месяца дошли до оборота 2 000 000 в неделю! А следовательно перевыполнили поставленные клиентом цели!
Но не все так гладко, как кажется на первый взгляд. С трудностями мы все-таки столкнулись: один из товаров вышел на лидирующие позиции, клиент не рассчитывал на такой большой объем продаж и производство по данной позиции не справилось с нагрузкой.
Решение проблемы:
1. Отключили участие в акциях для этого товара и аккуратно уменьшили рекламный бюджет.
2. Клиент начал работу над расширением ассортиментной линейки товара.
Надо отдать должное клиенту, он сразу был готов включаться в работу. Важно понимать, что первые 3 месяца - инвестиционные. За этот период продумываются все нюансы, считается юнит-экономика, проводятся все подготовительные работы к запуску.
Нужно быть готовым ко всему!💪
В маркетплейсах не бывает такого, что можно расслабиться.
Цель - прибыль, а не выручка!💰
Мы знаем, что руководителю бизнеса всегда нужна экспертность, чтобы понимать все ли возможности в бизнесе реализованы! Зная эту проблему, мы создали экскурсию специально для руководителей!
Экскурсия - это не очередной созвон с продажами услуг в конце!
Экскурсия - это встреча с экспертом из нашего агентства, который покажет наши магазины изнутри, проведет Вас по таким разделам, как аналитика, календарь акций, лидеры по продажам, а самое главное расскажет методы продвижения на маркетплейсах и ответит на ВСЕ интересующие Вас вопросы!