Как мы продали 32 участка в МО с помощью рекламы в Яндекс Директ. Продажа земельных участков кейс яндекс директ

Всем привет, на связи Владислав, и я хочу поделиться с вами интересным кейсом, как уже поняли из заголовка, клиент занимается “продажей земельных участков в МО”. В данном кейсе я пошагово расскажу, каким образом удалось получить такой крутой результат, поехали!)

Начнем с вводных данных по проекту, которые обязательно нужно собирать у клиента перед запуском рекламы

1. Гео запуска: Тульская обл. Москва и МО

2. Бюджет на старте: 100.000 руб.

4. Часы работы: с 8:00 до 22:00 только в будни” - очень важный параметр, которые далеко не все уточняют у клиента, если заявка обрабатывается оперативно, у таких заявок намного выше % закрываемости в сделку + нужно понимать, возможно ли обработка заявок на выходных, если нет, то выходные лучше отключать, но есть конечно исключения в определенных нишах, но не тут, тут важна скорость обработки.

5. У клиента был уже свой готовый сайт, но требовал доработок, перед запуском написал клиенту тз, что необходимо подправить и добавить.

Что было сделано перед запуском трафика на сайт?

0. Составление таймлайна и отправка его клиенту - где прописаны все шаги и сроки по запуску рекламных кампаний.

1. Подготовка и отправка медиаплана по прогнозируемому результату с учетом стоимости трафика учитывая разную конверсию сайта, хоть и прогноз является примерными значениями, но по опыту он приближен к реальности и сразу отражает примерные показатели, которые стоит ожидать от рекламы, как не крути, проще отталкиваться от определенных показателей.

2. Написал тз по доработке сайта и закрытию дыр в аналитике (были ненужные соц. сети при переходе в которые мы бы теряли посетителя не зная его дальнейшую судьбу, дополнительно сделал анализ конкурентов и согласовал с клиентом офферы, которые нужно было в срочном порядке добавить на сайт, чтобы быть в рынке и иметь хороший % конверсии сайта + эти офферы я также использовал в рекламных креативах)

3. Подключение коллтрекинга, чтобы отслеживать звонки по рекламе, использовал самый просто вариант на старте, купил 1 подменный номер и поставил на сайт, чтобы понимать, сколько звонков идет и как работает реклама в целом, конечно такой метод не дает нам всей картины, но это хорошее решение для тестового запуска, чтобы в будущем полноценно перейти с клиентом на сквозную аналитику и там уже полноценно все отслеживать.

4. Настройка целей в Яндекс Метрике, на которые важно обучать рекламные кампании.

5. Составление рекламной стратегии и подготовка рекламных креативов для согласования с клиентом.Пробежимся немного по стратегии запуска:

А) Настройка поисковых кампаний с делением на горячие, холодные и общие ключи, очень важно было правильно дробить кампании по гео и ключам, например самое горячее направление для нас было это Тульская область, так же структура очень важна для удобного управления кампаниями и их контроля, я работаю в основом на ручной стратегии с оплатой за клики, но с разными ставками и бюджетами - на горячие ключи, разумеется, делал акцент, поиск хоть и дает заявки дороже чем их можно получить в сетях, но качество этих заявок в разы выше, мне важно дать не просто лиды, а продажи клиенту, чтобы мы работали в долгую, поэтому в основном я стараюсь делать акцент на поисковый трафик.

Б) Настройка мастер кампаний (МК) - этот тип кампании чаще всего запускаю по стратегии “Оплата за конверсии”, то есть оплата списывается только в случае оставления заявки. Такая стратегия является оптимальной для кампаний такого типа, так как в основном объявления показываются в сетях, где чаще бывают нецелевые клики, но при этом они могут давать достаточно хороший результат. То есть в нашем случае бюджет не “улетает в никуда”, а расходуется только на горячих посетителей, которые оставляют заявку.Мастер кампаний запустил 3-х видов:

- На основе содержимого сайта
- кампания работает на основе содержимого сайта, Яндекс анализирует посадку и подбирает аудиторию, которой показывает объявления;- По интересам и конкурентам - в этот тип кампаний добавляем сайты конкурентов и интересы соответствующие нише клиента;

- По высокочастотным фразам
- кампания работает на основе ключевых фраз (добавляю в нее самые высокочастотные запросы, чтобы получить больше трафика)

В) Запуск РСЯ с оптимизацией конверсией - тут важно оперативно чистить площадки и смотреть за качеством лидов, чаще всего приходится перезапускать данную рк, чтобы зацепить за нужную нам ЦА, тут как повезет, может сразу попасть куда надо, а может и долго обучаться, тут постоянно мониторю именно качество заявок, повторюсь, мне важно дать не просто лиды, а именно продажи клиенту.

Г) Также стандартно запускаю Ретаргетинг РСЯ на ручной стратегии. Это кампания, где реклама догоняет пользователей в сетях, которые заходили на сайт и не оставили заявку. - но для того, чтобы запустить эту рк, нужно набрать аудиторию для ретаргетинга, если ранее запусков не было, эту рк запустил клиенту не сразу, а спустя 3 недели с начала работы.

Для этого заглянем в рекламный кабинет и посмотрим статистику

Расход c НДС: 500.827 руб.
Получено обращений: 433
Стоимость обращения: 1156 руб.
Сколько людей с рекламы приехало на осмотр участков: 128 (доходимость на осмотр была очень хорошая и составила 30%)
Сколько было сделок из всех осмоторов: 32 (закрываемость в сделку составила 25%)

Стоимость сделки: 15.650 руб. при том, что продавались разные участки, мы с клиентом изначально обсуждали, какая цена сделки будет оптимальна и ставили планку в 20.000 руб.

Чем я могу помочь вам? Если у вас уже настроена контекстная реклама, я проведу бесплатный аудит и подскажу, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, я расскажу, сколько это будет стоить и какого результата ожидать - это бесплатно и ни к чему не обязывает

Мои контакты для связи

Telegram: https://t.me/vladislav_77

WhatsApp: https://wa.me/message/ETBKLBIEX6QXM1