Четыреста семьдесят шесть миллионов на продажах женской одежды на Wildberries. КАК?
Перед тем как прочитать эту статью - давайте познакомимся. Меня зовут Тренина Мария. В настоящий момент являюсь частью команды ФУЛФИЛМЕНТ АВС, обучаю удаленной профессии менеджер Wildberries и отбираю самых лучших в свою команду, управляю сетью ПВЗ. Запускаю с нуля и продвигаю уже работающие магазины на маркетплейсах WildBerries и OZON и других крупнейших площадках. Я разрабатываю индивидуальные стратегии по росту продаж для селлеров с учетом ассортимента, ценовой политики, конкуренции в товарной категории и пользовательского спроса.
ПОЧЕМУ ВАЖНО ПРОДВИЖЕНИЕ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ?
В 2025 году в любой категории, на любом из крупных маркетплейсов уже есть десятки селлеров с таким же товаром, как у вас, или с максимально схожим.
При этом аналитика продаж показывает, что покупатели далеко не всегда делают выбор, ориентируясь на самую низкую цену. Поэтому я не рекомендую селлерам снижение цены как панацею при слабой торговле.
Я уверенна, что можно много и стабильно продавать качественный товар, не демпингуя и не снижая собственную прибыль, чтобы увеличить продажи на маркетплейсе.
Ниже мои самые лучшие кейсы в категории "Одежда". Это бренды, c которыми я когда-либо работала или консультировала, а с кем-то работаю по сей день.
Бренд "Lufashion"
Более 300 артикулов в продаже. Товар – женская одежда. На протяжении более семи лет семья Lufashion радует своих покупательниц стильными моделями, которые подчеркивают индивидуальность и улучшают самоощущение каждой женщины.
- Трендовая одежда в стиле oversize, casual
- Три швейных фабрики в России и СНГ
- Еженедельное обновление коллекций.
Работа с брендом:
- оптимизация карточек товара
- работа с внутренней рекламой
- АВС-анализ
- Своевременный расчет юнит-экономики
- Распродажа неликвидных товаров
- Запуск новинок
Бренд Galleeva Choice
Постоянно развивающийся бренд женской одежды с производством в Киргизии.
Планы на 2025 год:
- Завести смежные товары, что бы карточки генерили прибыль круглый год
- Масштабироваться на АМАЗОН
- Найм амбассадора, масштабирование на свой сайт
- Договориться еще с 2-мя производствами под реализацию
- Выйти на контрактное производство в Китай
- 100млн, выручка 50 млн (%выкупа 50), валовая прибыль 5-7,5млн (рентабельность 10-15%)
Бренд Stylish amadeo
Более 700 артикулов в продаже. Товар – детская верхняя одежда и школьная форма. Производство в России. Рекордно высокий процент выкупа для всей одежды более 40%
Работа с брендом:
- оптимизация карточек товара
- работа с внутренней рекламой
- АВС-анализ
- Своевременный расчет юнит-экономики
- Распродажа неликвидных товаров
Бренд KELTI (сейчас бренд в процессе переноса на другое ИП)
Маржинальность 30% в нише одежда за счет привлечения внешнего трафика.
Работа с брендом:
- полный вывод бренда с нуля
- оптимизация карточек товара
- работа с внутренней и внешней рекламой рекламой. Как мы используем рекламу через рилс для этого бренда рассказала ниже
- АВС-анализ
- Своевременный расчет юнит-экономики
- Распродажа неликвидных товаров
Если кратко, то все инструменты продвижения для данных магазинов можно разделить на внутренние и внешние.
Внутренние:
- Разрабатываем стратегию на указанный срок и в рамках бюджета
- Работаем со всеми видами рекламных инструментов на маркетплейсах, постоянно оптимизируя РК
- Создаем продающий контент и правильно его транслируем ЦА
- Выстраиваем работу по акциям, распродажам и пр.
- Занимаемся SEO-оптимизацией карточек
Внешние инструменты:
- Работаем с блогерами и лидерами мнений
- Направляем трафик из поисковых систем и социальных сетей
- Настраиваем, отслеживаем и оптимизируем рекламные кампании на внешних инструментах (таргетированная и контекстная реклама)
Вариант «Завести товар на маркетплейс и получить огромные продажи» больше не работает. Обращайтесь к профессионалам за помощью! Я обучаю удаленной профессии менеджер Wildberries уже два года, мои ученицы перенимают мой опыт и знания и внедряют в кабинеты своих клиентов. Если вы ищете грамотного менеджера, то напишите мне 👇