Сколько стоит открыть фитнес-клуб и что в нем самое главное?
Российская фитнес-индустрия быстро растет, но за красивой картинкой скрывается жестокая истина: 6 из 10 новых клубов закрываются в первые 3 года работы. Особенно странно то, что часто это происходит не из-за нехватки клиентов или плохого места. Большая проблема — устойчивое нежелание владельцев видеть, что время изменилось. Ведь какое значение имеют новые современные тренажёры и дизайнерский ремонт, если записаться на тренировку можно только в офисе или по телефону, который всегда занят?
От скромной студии до премиум-клуба. Разброс инвестиций
Стартовые вложения в фитнес-бизнес зависят от амбиций, формата и уровня предоставляемых услуг. Итоговая сумма варьируется от 500 тысяч рублей до 100 миллионов. Рассмотрим несколько вариантов:
- Мини-студия — от 500 тысяч до 3 миллионов рублей. Здесь важна готовность собственника многое делать своими руками: искать помещение, вести переговоры с подрядчиками, контролировать ремонтные работы.
- Средний клуб (площадью 300-500 кв. м) — уже совсем другие цифры: 5-10 миллионов рублей. В эту сумму входит аренда, косметический ремонт, базовое оборудование и первоначальные маркетинговые затраты.
- Премиальный клуб (1000+ кв. м с бассейном, spa-зоной и другими «фишками») — от 50 миллионов рублей и выше. Причем верхней границы не существует — всё зависит от степени роскоши, которую вы хотите предложить клиентам.
Что касается окупаемости, то здесь ситуация неоднозначная. Небольшие студии при толковом подходе могут отбить вложения уже через полгода-год. С франшизами всё сложнее, зато не придётся ломать голову над бизнес-процессами. Правда, и выводить клуб «в ноль» придётся дольше — где-то 2-3 года.
Основные статьи расходов
Давайт�� честно: открыть клуб — это только полдела. Главное — удержать его на плаву. А для этого нужно чётко понимать, куда уходят ваши деньги.
- Аренда — это, пожалуй, самая большая головная боль. В Москве за площадь 200-500 кв. м в хорошем расположении придется отдавать от 100 до 500 тысяч рублей ежемесячно. Причем это только «голая» аренда, без учета коммунальных платежей и эксплуатационных расходов.
- Ремонт — тут всё зависит от фантазии и бюджета. Минимальный вариант — 150–400 тысяч для скромной студии. Но если хочется «вау»-эффекта с дизайнерскими штучками и дорогими материалами, считайте в миллионах. Без шести нулей не обойдётся.
- Оборудование забирает на себя примерно четверть, а то и треть всех затрат. Базовый набор тренажёров потянет на 600 тысяч — 1,5 миллиона. Если же говорить о профессиональном оснащении для крупного клуба, то тут и 7 миллионов — не предел.
- IT-инфраструктура — вот то, на чём многие пытаются сэкономить, а потом кусают локти. Хорошая CRM-система, удобный сайт и мобильное приложение — не роскошь, а необходимость. Цена вопроса — 150–300 тысяч рублей. Да, сумма немаленькая, но такие инвестиции быстро окупаются.
- Персонал — ещё одна статья расходов, которую нельзя недооценивать. Хороший тренер — это 50–100 тысяч в месяц. Администратор — 40–80 тысяч. И это не считая управляющего, уборщиц, охранников...
- Маркетинг — многие думают, что можно обойтись сарафанным радио, но реальность такова: без вложений в рекламу клиенты просто не узнают о вас. На старте стоит заложить 100–300 тысяч, а потом — по 20–50 тысяч ежемесячно.
Как зарабатывать? Неочевидные, но важные моменты
Средняя выручка с квадратного метра в фитнес-клубе — около 40 тысяч рублей в год. То есть заведение площадью 1000 кв. м может приносить до 40 миллионов ежегодно. Но это в теории. На практике же всё зависит от сотни факторов, начиная от расположения и заканчивая тем, насколько удобно клиентам взаимодействовать с вами.
Моменты, которые помогут залу процветать:
- Трендовый формат. В последние годы особенно популярны специализированные мини-студии и франшизы известных сетей. Они требуют меньше вложений и быстрее окупаются.
- Автоматизация — без неё никуда. CRM-системы типа Sport Priority могут сократить расходы на 30–40%, просто взяв на себя рутину: напоминания, учёт клиентов, аналитику.
- IT-инфраструктура — 70% клиентов выбирают клубы с онлайн-записью. Если у вас её нет, вы автоматически теряете этих людей.
Кстати, о цифрах. Владелец клуба после внедрения CRM увидел рост среднего чека на 27%. Казалось бы, мелочь. Но за год эти «мелочи» превратились в дополнительные 4,2 миллиона рублей прибыли.
Хотите такой же результат? Закажите аудит о пользе автоматизации вашего бизнеса прямо сейчас — специалисты Sport Priority за 30 минут найдут слабые места и покажут, как их исправить. Это бесплатно, но может сэкономить вам значительную сумму.
В нашем Telegram-канале мы ежедневно публикуем актуальную информацию проекта и обновления. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые кейсы и лайфхаки.