Что делать со звездой в отделе продаж?

В конце прошлой недели мы затронули тему "как не допустить звёздной болезни в отделе продаж". А что же делать, если звезда уже есть?

Попытаться вразумить и/или подготовиться к прощанию с данным сотрудником.

Если в компании есть ценности и человек изначально разделяет их, предан компании и любит свою работу, то шанс сохранить сейлза есть. Необходимо открыто поговорить с ним, дать обратную связь и напомнить слова дяди Бена:"С большой силой приходит большая ответственность"

В альтернативных случаях нужно диверсифицировать риски и заранее готовить людей на замену звезды.

#управление_отделом_продаж
#менеджмент_отдела_продаж