Почему сложно найти хорошего руководителя отдела продаж? 🤔

Многие предприниматели месяцами ищут "идеального" руководителя отдела продаж (РОПа), но в итоге получают либо "пустышку", либо человека, который не справляется. В чем причины? 👇

1. Миф: хороший продажник = хороший РОП. Но управление требует других навыков: построения системы, найма, обучения. Не каждый менеджер может в это.

2. Миф: опытный РОП с 5+ лет стажа - наш идеальный кандидат. Но здесь важно задуматься: - Почему он до сих пор "всего лишь" РОП, а не вырос выше? - Почему снова ищет работу, а не развивает текущий отдел?

3. Миф: гуру-РОП нам не по карману. Действительно крутые РОПы уже выросли из должности. Они работают директорами, консультантами. И вряд ли пойдут к вам за оклад.

Так что же делать? Ответ прост: растите своих! 💪

Вместо поисков "звезды" со стороны стройте эффективную систему продаж внутри:

- Пропишите регламенты, скрипты, воронки

- Автоматизируйте через CRM

- Внедрите системный найм и обучение

- Поставьте четкие KPI и метрики

- Выстройте регулярную отчетность

Когда процессы отлажены, даже не самый опытный РОП удержит высокую планку. А лучших продажников растите до руководителей внутри компании. Так вы построите устойчивую систему продаж без зависимости от текучки кадров.

Как вы закрываете позицию РОПа: ищете на рынке или растите внутри? Делитесь опытом в комментариях! 💬