Как фрилансеру повысить конкурентоспособность на международных рынках

Фриланс-среда – одна из самых конкурентных сфер, так как здесь минимален порог входа. Любой желающий может создать аккаунт и предлагать услуги по заниженным ценам.

Однако качество таких услуг часто оставляет желать лучшего. Для заказчика очевидно, что одна и та же услуга стоит $20 у одного исполнителя и $60 у другого, что наводит на вопрос: «Действительно ли этот специалист столько стоит?».

Чтобы оставаться конкурентоспособным на международных рынках, фрилансеру необходимо регулярно предпринимать ряд мер. Единственный способ удержаться на рынке – постоянно повышать свои профессиональные компетенции и устанавливать адекватные цены. В новой статье от экспертов EasyStaff расскажем, как оценить и увеличить собственную конкурентоспособность.

Ваша конкурентоспособность непосредственно связана с рынком, на котором вы работаете. Например, программист из СНГ конкурирует со всеми другими программистами по таким факторам, как цена, опыт и выполненные проекты. Это значит, что его предложение может ничем не отличаться от других. Но когда он выходит на рынок Европы, то ставка, которая была высокой для СНГ, становится средней или даже низкой на более дорогом зарубежном рынке. При этом местные исполнители не могут предложить столь же выгодную ставку, поэтому конкурентоспособность программиста из СНГ повышается.

Рынок фрилансеров можно рассматривать как платформу, на которой они регистрируются – от Upwork до EasyBusy. На любой бирже можно оценить свои возможности по ряду параметров.

1. Средняя ставка в час/за проект.

Очень важно объективно оценить свою стоимость услуг и сравнить ее с ценами конкурентов. При этом нужно учитывать не только ставку, но и уровень квалификации, опыт работы на бирже, количество успешно выполненных проектов. Это позволит вам понять, насколько ваши услуги ценятся на рынке.

2. Анализ конкурентов.

Важно выявить ключевых игроков в вашей нише и изучить, чем они отличаются от вас. Что вы можете предложить клиентам лучше, чем ваши основные конкуренты? Как вы можете выгодно преподнести свои сильные стороны в портфолио и профиле?

3. Тенденции и потребности рынка.

Анализ актуальных задач и запросов заказчиков на бирже позволит понять, какие навыки и компетенции сейчас наиболее востребованы. Соответственно, вы сможете сосредоточиться на развитии этих ключевых аспектов и использовать их в портфолио.

Фрилансеры отличаются от сотрудников в штате тем, что постоянно развивают свои навыки и приобретают новый опыт. Это обусловлено фактом, что доход фрилансера напрямую зависит от количества актуальных компетенций, в то время как сотрудники могут опираться на общую экспертизу, релевантную для их конкретного места работы.

Чтобы оставаться востребованными на международном рынке, фрилансеры должны постоянно отслеживать, какие навыки сейчас наиболее актуальны.

Для этого полезно обращать внимание на опыт коллег, конкурентов, а также на ведущие награды индустрии, такие как, например, Webby Awards для дизайнеров веб-сайтов и мобильных версий.

Перечень ключевых компетенций, необходимых для получения таких премий, может стать ориентиром для профессионального развития.

Важным условием успеха на фрилансе является непрерывное образование. Постоянное обучение на курсах и получение сертификатов позволяет демонстрировать заказчикам свою квалификацию. В отличие от самообразования дополнительное профессиональное обучение выглядит более весомо и убедительно для клиентов.

Еще одна важная составляющая успеха фрилансера – создание международного портфолио работ. Если фрилансер выходит на зарубежные площадки, ему необходимо быть готовым к конкуренции с исполнителями из разных стран. Поэтому его портфолио должно четко демонстрировать опыт работы с иностранными заказчиками. Кроме того, уверенное владение английским языком – ключевой базовый навык для современного фрилансера, позволяющий ему понимать проекты, грамотно себя презентовать и отстаивать свою позицию.

Первое впечатление о вас как фрилансере складывается из профиля на платформе. Правильно оформленный и наполненный профиль способен превращать большую часть просмотров в заказы. Что для этого нужно сделать?

Термин «личный бренд» все чаще на слуху, поэтому многие к нему относятся предвзято. Однако это ключевой фактор, демонстрирующий экспертность для любого фрилансера, особенно работающего на международном рынке.

Личный бренд позволяет выделиться среди конкурентов и убедительно презентовать свои знания и навыки потенциальным клиентам. Что необходимо учитывать при развитии личного бренда?

Работа на фрилансе предполагает высокий уровень конкуренции по всему миру. Чтобы быть конкурентоспособными, фрилансерам необходимо тщательно оценивать умения и навыки, а также следить за своим онлайн-присутствием.

Регулярное обучение и приобретение дополнительных компетенций помогают оставаться в курсе последних тенденций и предлагать заказчикам наиболее актуальные решения.

Глубокие знания, высокий уровень навыков и признание в индустрии являются основой для выдающейся конкурентоспособности фрилансера, что может обеспечить ему стабильную клиентскую базу и финансовую стабильность.