4 правила эффективного нетворкинга на офлайн-мероприятиях

Что такое нетворкинг простыми словами и как сделать бизнес-мероприятия источником полезных деловых связей

Мы живем в эпоху расцвета коммуникативного интеллекта общества. Так много про нетворкинг никогда еще не говорили. Такого количества инструментов для общения еще никогда не было. Это дает нам массу преимуществ: правильно выстроенная социальная сеть помогает достичь успехов в жизни и карьере. Однако есть и вызовы: преимуществами можно воспользоваться не автоматически, а только став профессиональным нетворкером.

Сегодня поговорим о развитии навыков эффективного нетворкинга на офлайн-мероприятиях. И начнем с базы.

Золотую жилу нетворкинга открыл Дейл Карнеги. В историю искусства общения вписаны многие имена, но Карнеги всегда будет для нас первопроходцем: через 12 лет книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» отпразднует вековой юбилей. За это время народное «не имей сто рублей, а имей сто друзей» превратилось в сложные и многочисленные теории по нетворкингу. Но смысл их един: наша ценность как социальной личности определяется теми, кого мы знаем.

И это не про циничный подход к человеку. Это про потенциал – быть полезными миру через свои коммуникативные способности. Они зависят от социального капитала, который и есть – наш круг общения. Чем большим социальным капиталом мы обладаем, тем шире наши возможности в самореализации. Социальный капитал – это портал доступа к важнейшим ресурсам: идеи, советы, важные контакты, деньги, рекомендации работодателям, доверие, поддержка, одобрение. Эти аспекты жизни стоят того, чтобы вкладывать усилия в нетворкинг.

Получается, что развитие социального капитала – это в стратегическом смысле забота о себе. Тщательно и скрупулёзно выстраивая и развивая свою динамическую экосистему общения, мы также последовательно и продуманно заботимся о метафорическом колодце с ресурсами.

Что для этого нужно? Стать профессиональным нетворкером, умеющим и знающим многое, в том числе – принципы продуктивного общения на офлайн-встречах.

Двадцать новых визиток, победоносно добытые вами на какой-либо конференции и непомерно отягощающие ваши карманы, не превратятся автоматически в слитки золота и фактор роста. Да, они могут вас обогатить и осчастливить. Знаете, при каком условии? Вы должны стать для кого-то из этих людей интересным и полезным человеком. По-другому это не работает. Поэтому нужно сосредоточиться на развитии своей личности, а нетворкинг станет продолжением этой работы.

Во-первых, нужно провести инвентаризацию и найти свою суперсилу. Каковы ваши абсолютные преимущества (врожденные способности) и относительные (приобретенные навыки)? Что именно вы можете предложить своим новым знакомым? В чем вы можете быть полезны?

Это могут быть:

Во-вторых, нужно всегда держать стратегический мотив на обоюдовыгодный нетворкинг. Это значит — найти свою суперсилу, завернуть ее в красивую обертку приятной коммуникации и предложить тем, кому ваша суперсила будет полезна. Чтобы у них появилось желание поделится с вами своей суперсилой.

Профессиональный нетворкер имеет стратегию развития социального капитала и четкое целеполагание. Если применять правила нетворкинга систематически и обдуманно, построить свою экосистему общения станет легче и эффективнее.

Поэтому выбор любого офлайн-мероприятия должен вписываться в вашу стратегию нетворкинга и решать поставленные задачи. Участие в той или иной встрече может быть и развлекательно, но в сухом остатке вы получите нулевой КПД.

Хорошо коммуницирует тот, кто хорошо подготовился. Подготовкой не стоит пренебрегать, даже если вы уже имеете большой опыт посещения мероприятий и умеете непринужденно общаться.

Для подготовки ко встречам я рекомендую всегда двигаться по следующему чек-листу:

И самое главное — поставьте себе конкретные цели на мероприятие. Задайте себе вопрос: что именно вы хотите получить от мероприятия?

Затраченные на мероприятие время, деньги, энергия должны окупиться сторицей. Цели должны быть достигнуты — иначе зачем было все затевать.

«Ученье – путь к уменью». Любая стратегия основывается на теории. Важны знания особенностей основных типов офлайн-мероприятий: как вести себя на каждом из них, как избегать ошибок, как эффективно устанавливать контакты и поддерживать отношения после мероприятия.

Бизнес-завтрак — это деловое мероприятие узкого формата, на котором присутствует от 10 до 30 человек. Продолжительность в среднем 1,5-2 ч. Особенность формата — все люди видят друг друга, каждый имеет право голоса и возможность заговорить с кем угодно из участников. При этом неформально можно пообщаться только перед началом (поэтому лучше приехать заранее), так как после окончания обычно все быстро разъезжаются.

Конференция — масштабный тип мероприятия, на котором присутствует до нескольких сотен человек. Обычно конференции посвящены определенным профессиональным темам. Это отличная возможность завести полезные знакомства в своей сфере и найти потенциальных партнеров.

Какие ваши действия будут самыми продуктивными на конференции:

Фуршет — короткий прием с закусками и напитками без строгого регламента, куда приглашают участников конференций после официальной части для неформального общения. На фуршете можно свободно перемещаться, подходить к разным людям, знакомиться и обмениваться впечатлениями. Этот формат весьма интересный, так как открывает массу возможностей для знакомств.

Чем больше я занимаюсь изучением нетворкинга и обучением его основам и тонкостям, тем все более убеждаюсь, что стать мастером коммуникаций – одна из самых сложных, но и увлекательных метазадач личности. И если вы системно и грамотно продвигаетесь на этом пути, то с каждым шагом вам будет легче и интереснее знакомиться с новыми людьми, развивать отношения и достигать доверия и дружбы. Дорогу осилит идущий!

Хотите получать больше инсайдов о построении полезных связей и развитии карьеры?

✔ Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я делюсь практическими кейсами и секретными фишками, которые не попадают в публичные статьи.

✔ Пригласить меня в качестве эксперта для проведения тренинга