«ПОЧЕМУ МЫ ПЛАТИМ ДОРОЖЕ? КАК РАБОТАЕТ ЭКОНОМИКА ВПЕЧАТЛЕНИЙ» (бывшая Сила упаковки. Как эстетика помогает профессионалам поднять цену?)

Возможно ли за 4 года пройти путь от дизайнера-новичка до владельца успешной онлайн-школы и задать ценовую планку в своем городе?

Мы живем в такое интересное время, когда возможно, кажется, все! Главное – ухватить суть этого времени и встроиться в его ритм. И вот это для многих оказывается сложнее всего.

Об этом я и хочу поговорить с вами в этой статье.

На днях смотрели с детьми мультик про двух братьев-кондитеров, которые поссорились и разделили бизнес. Один из них талантливый кулинар, сотворяет божественные десерты, а второй – бог продаж и успешный предприниматель. У первого загнулся бизнес, несмотря на вкуснейшую выпечку. Потому что мало создавать хороший продукт, важно уметь его правильно упаковать, продать и не быть брюзгой. А у второго растущий бизнес, пироженки в красивых коробочках, но его продукцию не любит покупатель, она не вкусная.

Не так ли зачастую происходит в дизайне?

Братьям бы помириться и делать то, что каждый из них любит. Но они настолько заняты соперничеством и злобой, что не слышат ни себя, ни друг друга.

И речь идет не о совместном бизнесе, как может показаться, а об умении уважать свои таланты и дать им расцвести.

Вы можете возразить – это же мультик! Не спорю. Приведу пример из жизни.

С интересом наблюдаю, как развивается дело у одной знакомой девушки-дизайнера. Пару лет назад мне было сложно представить, на какие масштабы она способна. Но я всегда чувствовала в ней особенное чутье на эстетику и приводила в пример – посмотрите на ее упаковку! Вы видите? Это же уникально!

К слову, видеть это хотели не многие и не могли понять, за что я все время ее хвалю? Она же «зеленая» совсем! Упаковка, конечно, хороша, но разве это важно? Главное ведь – содержание.

Что же сейчас?

Примерно те же проекты, примерно те же клиенты, примерно та же цена. А у нашей знакомой востребованная онлайн-школа, очередь на дизайн и одна из самых высоких цен в городе.

Онлайн-школой или курсами сейчас никого не удивить, но многие из них не могут набрать и половину состава. Почему же к нашей героине стоит очередь?

Я уверена, что один из отличительных факторов ее успеха - именно эстетика. Начиная от оформления соц.сетей, которые продают и услугу дизайна и онлайн-школу, до альбома с дизайн-проектами, который поражает воображение. Вы открываете не просто альбом с чертежами и картинками, вы погружаетесь в историю эстетических переживаний – каждый лист, каждая картинка таит особенную красоту. Листаешь его и не можешь понять – это точно дизайн-проект, а не волшебная книга об эльфах?

Скептики говорят – разве в этом ценность? А что там внутри? Все ли в порядке с чертежами? Этого я не знаю. Я знаю, что очередь на дизайн по цене, значительно выше среднерыночной, говорит сама за себя. Это очередь из людей, сделавших ставку на эстетику упаковки.

Формула эстетики выглядит так:

Человек зашел на вашу страницу, и его поразило то, что он там увидел. Каждый день он наблюдает вашу работу, и она ему нравится. Придет время, когда он напишет: «Вы вчера опубликовали гостиную, мы хотим такую же!»

Секрет в том, чтобы нащупать, где таится то самое, что удивит и понравится.

Моя героиня нашла свою формулу эстетики и сделала на нее ставку.

Может даже показаться, что она специально создает востребованный актуальный продукт, который гарантированно продается. На мой взгляд, все немного глубже.

В этом ее суть и уникальность.

Девочка, неуверенно шагнувшая в мир дизайна всего пару лет назад, сегодня на крыльях эстетики покоряет наш город и подтверждает действие одного из законов экономики впечатлений.

Интересно изучить другие законы экономики впечатлений? Подпишитесь, чтобы не пропустить следующие статьи.

Узнавайте больше про премиальное позиционирование, психологию продаж и как стоить дорого, в моём телеграм-боте PROдажи с Машей Тингаевой.

Маша Тингаева, бизнес-тренер с 18 летним опытом в продажах, магистр психологии, дизайн-продюсер, мастер переговоров и коммуникаций.

- 8 лет создаю программы развития для экспертов

- Разработала карьерную типологию «Пути развития в профессии»

- Автор и руководитель образовательной программы «PRO.дизайнер»

- Колумнист интерьерного журнала «Дом снаружи и внутри» и руководитель Иркутского издательства.