Кейс найма сейлза за один день
Привет! Я Женя, фаундер кадрового агентства, помогаю компаниям с наймом b2b sales команд. Сегодня хочу поделиться с вами одним из наших самых быстрых кейсов найма.
О клиенте
Alter — сервис онлайн-подбора психологов и психотерапевтов. Компания работает как с B2C, так и с B2B сегментами.
С учетом специфики продукта команде требовался очень аккуратный, эмпатичный и размеренный человек, а такие кандидаты встречаются среди сейлзов не так уж часто. Без обид! Мы всех любим, но сейлзы обычно ребята пробивные и энергичные, а тут нужен немного другой подход :)
Задача
Еще до полного знакомства с Alter мы поняли, что у нас есть идеальный кандидат. У него был релевантный опыт взаимодействия с HRD и большое желание работать с полезным продуктом, иметь размеренный график и вкладываться в дело эмоционально. Было понятно, что это a match made in heaven, как говорится.
Проблема была в том, что на тот момент стоимость нашей работы была высокой для ребят. Но мы предложили команде познакомиться с этим самым нашим идеальным кандидатом, и в случае найма мы бы сделали большую скидку на нашу работу.
Мы искали профессионалов для b2b отдела, которые смогут построить доверительные отношения с клиентами, придерживаясь экологичного подхода, бережного отношения к потенциальным корпоративным клиентам. Я верю, что это помогает не только увеличивать конверсию в подписание договора, но и создает особую атмосферу в нашей команде. Мне понравился подход Жени, тем, что он адаптировал возможности агентства под нас и нашел win-win решение. При найме сейлзов рекомендую обращаться в профильные кадровые агентства.
Процесс подбора
На следующий день после брифинга мы организовали собеседование с кандидатом. Всё прошло идеально, команда сразу начала готовить оффер. Кандидат, недолго думая, его принял и вышел на работу в Alter.
Результат
Предполагаю, вам понятно, что наша воронка была со 100% конверсией на каждом этапе и в итоге мы вывели того кандидата в Alter. Вот такая вот короткая, но счастливая история ❤
Если вам нужны сейлз специалисты с узкой доменной экспертизой, наша команда с радостью вам поможет. Для уточнения деталей пишите мне в телеграм t.me/evgenii_melkishev
Вот это судьба🥰 здорово, что быстро нашли кандидата. В моем представлении сейлзы тоже очень часто ассоциируются с энергией, а не спокойствием😁
Кейс наглядно иллюстрирует, как правильный подход к подбору кадров может не только ускорить процесс, но и создать сильную команду. Очень важно, когда агентства могут предложить гибкие условия и действительно понять потребности клиента.