Три вопроса на собеседовании, которые я украла у следователей

Знаете сериал "Метод"? После его просмотра я поняла одну важную вещь – у HR-ов и следователей есть кое-что общее. И те, и другие ищут правду!

Конечно, методы у нас помягче (нет, я не предлагаю светить настольной лампой в глаза кандидату или играть в "хорошего и плохого" рекрутера 😅), но есть несколько гениальных техник, которые работают безотказно.

Вот три вопроса, которые раскрывают правду лучше детектора лжи:

1. "Расскажите эту историю в обратном порядке"

Это как попросить человека спеть "В лесу родилась ёлочка" задом наперёд – если он сам её не написал, запутается на второй строчке!

Был у меня случай:

- Кандидат: "Я увеличил продажи на 300%!"

- Я: "Супер! Давайте с конца – как пришли к этим цифрам?"

- Кандидат: зависает как Windows 98 при запуске Photoshop

🚩 Спойлер: история оказалась выдуманной.

2. "А что было за 5 минут до этого?"

Этот вопрос – золото! Люди обычно готовят красивую историю успеха, но редко продумывают детали вокруг.

- Кандидат: "И тут я предложил решение, которое спасло проект!"

- Я: "Интересно! А что происходило за 5 минут до того, как вы это предложили?"

Реакция расскажет всё – реальный ли это опыт или красивая сказка.

3. "Покажите, как это было"

Следователи знают: когда человек врет, он избегает деталей и демонстрации. А когда говорит правду – с удовольствием показывает.

- Кандидат: "Я внедрил новую систему работы с клиентами"

- Я: "Здорово! Покажите на примере, как это работало"

И тут начинается самое интересное... 👀

Важный момент: эти техники – не для того, чтобы поймать кандидата на лжи. Они помогают увидеть реальный опыт и компетенции человека.

Кстати, забавный факт: после внедрения этих вопросов количество "гениев продаж" на собеседованиях резко сократилось.

Зато выросло число честных и интересных диалогов!

А вот еще один важный лайфхак: внимательно следите за невербальными реакциями во время неожиданных вопросов. Они расскажут больше, чем все заготовленные ответы 😉

P.S. Больше интересных историй в моем закрытом Telegram канале 👉 t.me/+OX-tu7P8SXU1ZmUy

А у вас есть свои коронные вопросы на собеседовании? Делитесь в комментариях! 👇