Как самозанятому или фрилансеру управлять своими деньгами и рассчитать расходы при нестабильном доходе? 1. В чем отличие бюджета самозанятого/фрилансера от бюджета сотрудника в найме?
Отличия и сходства:
Сходства:
- В найме и на фрилансе можно столкнуться с потерей дохода, если клиент (работодатель) прекращает сотрудничество.
Различия:
- При увольнении сотрудник в найме теряет весь свой доход.
- Фрилансер обычно имеет пул постоянных клиентов. Потеря одного клиента не означает полного прекращения доходов, хотя восстановление пула требует времени.
Например, срок сотрудничества с клиентами (LTV) у фрилансера может варьироваться от 1 до 36 месяцев, тогда как в найме работодатель может оставаться "клиентом" на 5-10 лет.
Фрилансер, зная, что один клиент может уйти каждые полгода, должен либо активно искать замену, либо развивать отношения с текущими клиентами, предлагая новые услуги. В найме такой гибкости обычно нет.
2. Что нужно учитывать ежемесячно и ежегодно?
Ежемесячно:
- Поддержание дохода за счёт активной работы с текущими клиентами.
- Прогнозирование возможных спадов в доходах.
Ежегодно:
- Анализ потерь клиентов. Например, если у фрилансера 6 клиентов, он должен быть готов к потере 1-2 из них в течение года. На восстановление пула потребуется 1-2 месяца.
- Учёт сезонности:
- Январь: снижение новых заказов и активности текущих клиентов из-за праздников.Май: спад заказов из-за длинных выходных.Летние месяцы и осень: менее значимые, но заметные колебания в активности.
3. Как планировать бюджет самозанятого/фрилансера на месяц? Методы
- Среднее значение дохода:
- Рассчитать средний месячный доход за предыдущий год и использовать его как ориентир.Учитывать возможные "потери" (например, замена 2 клиентов потребует 1-2 месяца).
- Планирование роста дохода:
- Осваивать новые услуги и предлагать их текущим клиентам.Использовать дополнительный доход для покрытия сезонных спадов.
- Создание резервного фонда:
- Регулярно откладывать часть дохода для компенсации непредвиденных расходов или временного снижения заработка.
Что учитывать в планировании на год?
- Потеря клиентов: прогнозировать число ушедших клиентов и заранее планировать поиск новых.
- Сезонность: корректировать планы на январь и май.
- Рост доходов: предусмотреть увеличение дохода за счёт освоения новых услуг.
- Средний заработок: учитывать средние показатели прошлого года.
- Резервный фонд: заранее предусмотреть резерв на случай непредвиденных ситуаций.
5. Проблемы ведения бюджета и способы их решения
Проблемы:
- Нестабильность доходов:
- Колебания в заработке из-за ухода клиентов или сезонных спадов.
- Прекращение сотрудничества:
- Потеря крупных клиентов может сильно повлиять на доход.
- Непредсказуемые расходы:
- Внезапные траты, такие как обновление оборудования или медицинские расходы.
- Отсутствие роста доходов:
- Если фрилансер не осваивает новые навыки, доходы могут снижаться.
Решения:
- Создание резервного фонда:
- Регулярно откладывать часть дохода для компенсации убытков.
- Работа над привлечением клиентов:
- Постоянно обновлять портфолио, участвовать в профессиональных сообществах, рекламировать свои услуги.
- Диверсификация источников дохода:
- Искать дополнительные способы заработка (преподавание, консультации, проекты с фиксированной оплатой).
- Обучение и развитие:
- Регулярно изучать новые навыки, чтобы расширять спектр предлагаемых услуг.
- Реалистичное планирование:
- Использовать статистику прошлых лет для создания бюджета
Следуя этим рекомендациям, фрилансеры и самозанятые смогут эффективно управлять финансами, минимизировать риски и справляться с нестабильностью доходов.
Подпишись на мой канал о фрилансе
Показываю как новичку реально зарабатывать от 70 тр/мес на фриланс биржах:
- Старт
- Сделки
- Коммуникация
- Продажи
- Психология.
Консультация, Обучение🧑🏻💻 по FL, Upwork, Kwork: