Как зарабатывать на Upwork в 2025 году: пошаговая инструкция

В 2018 году я начал свой путь как фрилансер на Upwork, а уже через пару месяцев смог выйти на доход от 2.000$ в месяц. Сегодня я руковожу онлайн-школой по созданию сайтов на Webflow. Мы учим ребят не только навыкам ноу-код разработки, но и правильной упаковке и монетизации своих услуг на российском и зарубежном рынках. За последние пару лет я лично обучил больше 200 человек зарабатывать на разработке сайтов через Upwork.

Привет, меня зовут Павел Макогонов! Скорее всего, вы сейчас подумали: «Что за Upwork, и что за очередной развод с фриланс-биржами?» Я хочу поделиться своим личным опытом и опытом одного из выпускников моей школы Олега. Он успешно работает Product Designer на Upwork уже три года. В этой статье мы расскажем, как устроена международная биржа фриланса Upwork, как обойти блокировку тем, кто живет в России, найти клиентов и выйти на стабильный заработок в 2025 году.

Раньше я тоже так думал, столкнувшись до этого с российскими биржами по типу fl.ru и Kwork. Поэтому первое, что нужно сказать, не пугайтесь слова биржа. Upwork — это международная биржа для фрилансеров и агентств. Сейчас она официально заблокирована в России, но российские пользователи все равно могут там работать.

Чтобы начать работать на Upwork, нужно знать, как:

А теперь подробнее про каждый пункт.

Из-за политической ситуации, Upwork запретил работать фрилансерам и агентствам на территории России и Беларуси. Поэтому сейчас многим кажется, что если ты гражданин России, то ты не можешь работать на Upwork. Это не так. Можешь и ещё как.

Блокировка происходит по геопозиции. Делаем следующий вывод: нам нужно изменить геопозицию.

Для этого у нас есть два пути. Первый — пакуем чемоданы и релоцируемся в любую точку мира. Но такой вариант работает не для всех. Поэтому альтернативное решение — подмена локации с помощью статичных VPN-сервисов.

Важно помнить! Upwork достаточно серьёзно относился к использованию VPN и до 2022, а теперь его политика в этом отношении стала ещё жёстче. В некоторых случаях сервис может распознать, что вы используете VPN и заблокировать вас. Но пугаться этого не стоит. Блокировка вполне обратима. Для этого вам нужно связаться с поддержкой и написать, что вас заблокировали по ошибке. Они попросят подтвердить локацию. Это можно сделать тем же документом, который мы предлагаем использовать для пункта 2. Чтобы связаться с поддержкой Upwork, можно написать на почту support@upwork.com.

Сейчас в работе я использую такие VPN-сервисы: G-core и Inferno Solution.

После того как вы смогли обойти блокировку, вы попадаете в личный кабинет. И здесь Upwork рано или поздно запросит у вас документы на подтверждение локации.

Не стоит пугаться, для этого тоже есть решение. Так как мы подменили нашу локацию на Турцию, то и счета нужны из Турции. Ниже прикладываем пример счета за телефон. Важно, чтобы в счете были ваши данные.

P.S. Подлинность документа проверять никто не будет.

Теперь нас точно никто не остановит — приступаем к оформлению аккаунта. Ваш профиль — это ваша визитная карточка. От того, как вы его заполните, будет напрямую зависеть, выберет вас клиент или нет.

Для примера покажу профиль Олега, который заработал на Upwork уже больше 60.000$!

Начнем с описания. В нём содержится подробная информация о том, почему клиенту стоит выбрать для проекта именно вас. Представьте, что пишете универсальное сопроводительное письмо: упомяните, с какими инструментами работаете, какой у вас стаж и опыт.

Важно: в поиске клиент видит только первые 80 символов текста, поэтому там должна находиться самая привлекательная для него информация.

Для вдохновения советуем чекнуть аккаунты успешных конкурентов. Выбираем Talent и вводим в поиске Webflow:

В фильтрах выбираем 10k+ earned и нам выпадают топы биржи по Webflow. Если они смогли заработать столько, то значит их описание должно работать.

Теперь пришло время добавлять работы в портфолио. Вот тут советую посмотреть на работу выпускников моей онлайн-школы. Такие сайты ребята верстают во время курса и выходят на Upwork уже с готовым портфолио, где есть такие проекты:

Тут тоже применяем насмотренность и заглядываем в профили конкурентов. Только на этот раз задача чуть сложнее: составляем фейковый заказ как клиент (содержание заказа можно у кого-нибудь скопировать) и просматриваем письма, которые вам пришлют. Так вы поймете, что может замотивировать заказчика сделать выбор в вашу пользу.

Самое главное правило — сделать письмо нешаблонным. Заказчик не должен подумать, что вы просто устроили рассылку однотипных откликов.

Письмо нужно адаптировать под каждый заказ, вот что я рекомендую делать:

По моему опыту, лучше всего работают не слишком официальные и длинные Cover Letter. Это должно быть короткое дружелюбное сообщение: «Привет, Джон, понравился ваш проект. Мне кажется, у вас офигенный потенциал, было бы здорово с вами поработать. Я Олег, Product Designer, занимаюсь этим уже 5 лет. Вот моё портфолио, давайте поработаем, сделаем ваш проект классным и поможем вашему бизнесу вместе». Я всегда стараюсь заканчивать письмо предложением созвониться, чтобы сразу начать процесс коммуникации. Пример того, что я обычно рассылаю потенциальным клиентам, ниже:

Так как Upwork — это мировая биржа, предложений ежедневно прилетает очень много. Для примера, только для Webflow- специалистов в день может прилететь больше 50 новых предложений, а про UX/UI-дизайнеров я вообще молчу. При этом, чтобы откликаться на заказы самостоятельно, нужно тратить коннекты, которые Upwork периодически предоставляет бесплатно.

Если вы нович, то ситуации, где вы нарасхват, первое время может и не быть. Придётся тратить коннекты на отклики самостоятельно, поэтому нужно научиться фильтровать заказчиков, чтобы не слить их все впустую.

По каким признакам фильтровать предложения?

А теперь самое интересное. Сейчас вывод на российские карты невозможен, поэтому мы используем международную платежную систему Payoneer. Она тоже заблокирована в России, но можно самостоятельно сделать новый аккаунт Payoneer. А если самостоятельно страшно, то с этим мне и моим ученикам помогает @EbayPayoneerSeller.

Своим студентам же я обычно даю очень подробные инструкции о том, как пользоваться Payoneer в обучающем модуле по Upwork одного из наших курсов.

Дополнительный вариант: недавно слышал про использование для вывода денег сервиса Deel. Это тоже биржа, которая позволяет, по их же словам, выводить деньги в любую страну мира. Знаю кейсы, где фрилансер из Беларуси зарегистрировался на этой бирже, после зарегистрировалась компания, с которой он работает, они подписали договор и начали работу. Комиссия за вывод фиксированная - 15$. Пишите в комменты, если тоже её пробовали, было бы интересно узнать детали.

Моих студентов часто волнует обязательно ли знать английский, чтобы работать на Upwork. Мой ответ — точно нет. По крайней мере, на начальном этапе. ChatGPT или Deepl отлично помогут наладить общение с заказчиком на любом языке. Пишите конкретный запрос с полным описанием ситуации. Не просто «Как поздороваться с заказчиком на английском», а «Я Webflow-разработчик и пишу сопроводительное письмо на Upwork заказчику, который просит сделать сайт для дизайн-студии. Его зовут XXX. Как мне грамотно начать письмо?»

Например, мой ученик Стас, не имея сильного английского, даже созванивался с заказчицей из Швейцарии, которая нашла его на Upwork. Все прошло гладко, и он получил за этот проект почти 1.000$. Но обычно несложные проекты можно оставить в рамке переписки.

В общем, блокировка — далеко не конец света. Upwork в 2025 году в России жив и мы продолжаем с ним работать. Кстати, на курсе я веду целый модуль по разбору всех нюансов работы с Upwork. Мои студенты уже на этапе обучения создают аккаунты, находят проекты (сначала небольшие) и начинают зарабатывать. Поэтому вэлкам, если готовы погрузиться мир зарубежного фриланса.

больше про ноу-код разработку, верстку на Webflow и заработок на международном рынке на Upwork можно узнать у меня в Telegram-канале