Брокер по недвижимости: обязанности, зарплата специалиста и как им стать
В этой статье эксперты компании WEWALL расскажут о том, что входит в обязанности брокера по недвижимости, какие навыки необходимы для карьерного роста в этой сфере, а также поделятся прогнозами по доходам специалистов и рекомендациями, как стать успешным брокером.
В 2024 году доходы брокеров по недвижимости могут варьироваться от 100 тыс. до 700 тыс. рублей в месяц. В крупных городах, например, в Москве, доходы могут достигать 1,2 млн рублей. Однако для достижения таких цифр нужно освоить широкий спектр навыков, включая юридическую грамотность, переговорные способности и глубокое знание рынка. Несмотря на то что для начала карьеры профильное образование не требуется, опыт и практические знания становятся решающими. На старте брокеры обычно зарабатывают меньше, пока не приобретут необходимые навыки и клиентскую базу.
Содержание:
Кто такой брокер по недвижимости?
В сфере недвижимости часто путают профессии брокера и риелтора, хотя их роли существенно отличаются. Брокер — это специалист, работающий с первичным рынком недвижимости. Он помогает клиентам выбрать подходящий объект, сопровождает сделку с момента выбора до заключения договора и может оказывать консультации по ипотечному кредитованию и страхованию. Вознаграждение брокера — это процент от сделки, выплачиваемый девелопером.
Риелтор же работает преимущественно с вторичной недвижимостью. Его задачи включают покупку, продажу и аренду объектов, подготовку документов и контроль расчетов. Риелтор, как правило, представляет интересы одной из сторон сделки (покупателя или продавца), а его услуги оплачиваются клиентом. Комиссия риелтора составляет от 1 до 5% от суммы сделки или может быть фиксированной.
Многие профессионалы работают в обеих ролях, сочетая обязанности брокера и риелтора. Например, брокер может помочь продать старую недвижимость и затем найти клиенту новое жилье в новостройке. Поэтому в профессиональной среде термины «брокер» и «риелтор» часто используются как синонимы.
Где работает брокер?
Брокеры могут работать в разных форматах. Одним из популярных вариантов является работа в агентствах недвижимости, где специалисты получают клиентов через компанию и используют корпоративные CRM-системы для ведения сделок. Также есть возможность работать как индивидуальный предприниматель (ИП), самостоятельно находя клиентов и продвигая объекты через социальные сети или личный бренд.
На III квартал 2024 года было размещено более 12 тыс. вакансий для брокеров, что на 11% больше, чем в 2023 году. Однако на одну вакансию приходится всего два резюме, что ниже нормы — обычно на одну вакансию подается от 4 до 8 резюме.
Обязанности брокера
Задачи брокера могут варьироваться в зависимости от специализации, так как он может работать с объектами разного класса — от эконом-класса до премиум-класса. Вот основные обязанности брокера:
- Анализ рынка недвижимости — изучение тенденций и поиск выгодных проектов для девелоперов.
- Заключение договоров с девелоперами — сотрудничество с застройщиками для продажи недвижимости.
- Подбор недвижимости для клиентов — определение потребностей клиента и поиск объектов, которые соответствуют их бюджету.
- Проведение показов и презентаций — организация встреч с клиентами для демонстрации объектов.
- Организация и хранение документации — обеспечение правильного оформления всех необходимых документов для завершения сделки.
- Сопровождение сделки — помощь в процессе заключения договора, включая оформление ипотеки или помощь в открытии эскроу-счета для покупки недвижимости.
Плюсы и минусы профессии
Преимущества профессии брокера:
- Неограниченные доходы — брокеры могут выбрать выгодные сделки и работать с большими объектами, что напрямую влияет на их доход.
- Гибкий график — возможность самому планировать рабочее время, особенно если работаешь как ИП.
- Постоянное развитие — каждый проект уникален, и с каждым новым объектом специалист развивает свои навыки.
Недостатки профессии:
- Долгий цикл сделок — например, продажа вторичной недвижимости перед покупкой нового объекта может затянуться на несколько месяцев.
- Нестабильный доход — доход зависит от объема и стоимости сделок, что делает его непредсказуемым. В кризисные периоды или в праздники заработок может значительно снизиться.
- Ненормированный рабочий день — зачастую брокеры работают в вечернее время или в выходные, чтобы провести показы или завершить сделки.
Зарплата брокера
Заработная плата брокера в основном зависит от комиссионных, а не от фиксированного оклада. В Москве начинающие специалисты могут зарабатывать от 100 до 150 тыс. рублей, а более опытные — от 300 тыс. до 1 млн рублей в месяц. В регионах доходы могут быть ниже — от 100 тыс. до 400 тыс. рублей.
Комиссия брокера может составлять от 1,5% до 10% от суммы сделки, в зависимости от рынка и условий сделки. В крупных агентствах брокеры обычно получают от 40% до 70% от общей комиссии в зависимости от их опыта и структуры агентства.
Роль брокера в сделках с недвижимостью
Брокеры играют ключевую роль в сделках с коммерческой недвижимостью. Они не только являются посредниками, но и консультируют клиентов, помогая им принять обоснованные решения. Брокеры имеют доступ к широкому ассортименту объектов, что позволяет им предложить клиентам наилучшие варианты с учетом их бюджета и предпочтений.
Также брокеры помогают оценить рыночную стоимость недвижимости, проводят переговоры с продавцами, чтобы добиться лучших условий. Они занимаются проверкой юридической документации, предлагают информацию о текущих трендах рынка и возможностях для инвестиций, включая анализ рисков и составление финансовых моделей.
Как отмечает Елизавета Болюх, эксперт по коммерческой недвижимости компании WEWALL, работа с брокером помогает минимизировать риски, связанные с покупкой недвижимости. Брокеры могут предоставить эксклюзивные условия, скидки или предложить объекты, которые еще не представлены на рынке.
Как стать брокером?
Для успешной карьеры брокера важны не только профессиональные навыки, но и личные качества. Среди необходимых навыков — опыт в продажах, умение вести переговоры, а также способности к анализу и подбору объектов для клиентов.
Также важно иметь хорошие коммуникативные навыки, быть проактивным и обучаемым. Презентабельный внешний вид и умение работать с людьми также становятся обязательными требованиями.
Начинать карьеру в недвижимости — это всегда вызов. Необходимо быстро освоить новые знания, научиться привлекать клиентов и строить успешные отношения с партнерами, особенно на старте, когда стабильного дохода может не быть.
Таким образом, брокер по недвижимости — это не просто посредник, а профессионал с широкими знаниями в области рынка недвижимости, который помогает клиентам сделать верный выбор и заключить сделки на выгодных условиях.