Почему мы сдаёмся там, где нужно стоять на своём? Разбираем реальный кейс

Бизнес — это не только про стратегию и цифры, но и про психологию. Умение выстраивать границы, принимать сложные решения и не идти на компромисс, если он невыгоден, — важные навыки.

Но что делать, если человек раз за разом уступает там, где нужно проявить твёрдость?

Ко мне обратился клиент с проблемой:

💬 «Я постоянно иду на невыгодный компромисс – где надо и не надо. И с другими, и с собой.»

Разбираем с клиентом этот запрос. Прошу привести примеры.

📌 Вот что он вспомнил:

🔻 Лишний вес. Несколько лет пытается сбросить килограммы, но каждый раз сдаётся. Днём держится, а к вечеру снова идёт на компромисс с собой: «Ладно, съем кусочек… Ну и ещё один…» — и вот уже ночное обжорство.

🔻 Токсичный сотрудник. Каждый день сталкивается, как подчинённый специально выносит ему мозг, пользуясь его «мягкостью», но не решается его уволить. «Надо что-то решать… но пусть ещё немного поработает». И так годами.

🔻 Нахальный коллега. Постоянно подвозил человека, который нагло этим пользовался. Внутри злость: «Почему я должен?», но опять сдавался: «Ладно, довезу…»

🔻 Работа без границ. Собственник бизнеса нагло загружал его сверхурочно и недоплачивал. Каждый раз внутренний протест: «Это несправедливо!» — но снова соглашался.

🔻 Школьное «Так сойдёт». Классный руководитель называл его так ещё в школе, потому что он всегда делал «на отстань». Не мог дожать до приемлемого результата. Начинал — и сдавался.

📌 Паттерн очевиден: человек раз за разом уступает, предаёт себя, идёт на компромисс там, где нужно было бы проявить твёрдость.

❓ Спрашиваю: «Что ты чувствуешь перед тем, как сдаться?»

💬 «Сковывание в горле, не могу выдавить ни слова в своё оправдание.»

Мы ушли в регресс. Первое воспоминание этого ощущения сковывания в горле:

👶 10 лет. Отец не даёт конфету.

Я хочу. Беру. Разворачиваю. Ем.

Отец в бешенстве — давит мне на щеки, и конфета легко вылетает.

💥 В этот момент негативная установка:

«Я ничего не могу противопоставить внешней силе. Она всё равно меня сломает. Лучше сдаться сразу» — прописывается прямо в подсознание ребёнка...

Он в 10 лет понял, что он ничего не может противопоставить внешней силе. Что он слаб. И что всё равно внешняя сила его сломает. И что лучше сдаться пораньше, чтоб не получить ещё более сильное внешнее воздействие.

👉 Позитивное намерение психики: защита.

Чтобы не ��традать, лучше сразу не сопротивляться.

То есть эта бессознательная установка предохраняла его от неадеквата отца и в дальнейшем от более сильных людей. Чтоб он не сопротивлялся и быстрее сдавался, чтоб не попасть в более серьёзную ситуацию.

🔎 Читаем чувства отца: он раздражён, что сын его не слушает и боится потерять авторитет.

✅ Его позитивное намерение: сохранить лидерскую позицию.

Наша личность — это результат нашего прошлого опыта и выводов из него! Хорошая новость в том, что его можно переписать, как память компьютера с помощью специальных техник.

💡 Меняем прошлый опыт и выводы из него: Отец чувствует умиление, что ребёнок может получать удовольствие от таких мелочей.

Он осознаёт, что сын ещё ребёнок, не мешает есть конфету, но через сторителлинг объясняет возможный вред.

❗ Спрашиваю, как меняется восприятие той ситуации?

➡ Я чувствую сближение с отцом. Я стал больше его слушать, и он как бы перестал казаться не очень продвинутым и стал более авторитетным.

➡ Вместо слепого страха перед силой — убеждение, что всё можно превратить в выгоду.

💥 Итог: устранение деструктивного блока дало реальные результаты (сохраняю лексику клиента):

🚀 Клиент послал наглого коллегу.

🚀 Сам стал «доить» наглого «барыгу». Со всем соглашался «для вида» и изображал «бурную деятельность», так как ему было выгодно. Он тайком использовал технику компании для своих левых объектов и на этом делал ещё несколько зарплат. А переработку стал использовать для конспирации, чтоб его не заподозрили в нелояльности и не стали «копать» под него.

🚀 Он больше не идёт на компромисс, где ему нет выгоды.

📌 Вывод: человек, который не умеет ставить границы, остаётся заложником обстоятельств. Когда страх перед «внешней силой» уходит, открываются новые стратегии и возможности.

Другие кейсы, тесты для самостоятельного психоанализа и техники для работы с собой в моём Telegram-канале. Подпишитесь, чтоб не потерять!