Шаблон для расчета мотивации менеджера отдела закупок
Меня зовут Андрей Кассони. Уже более 12 лет я работаю руководителем. В данный момент работаю директором IT-направления в группе компаний «АМР». До этого я возглавлял отдел закупок, управлял сетью супермаркетов и руководил проектами по оптимизации/автоматизации бизнес-процессов.
Таблицу я снабдил подробными комментариями и разъяснениями, а здесь перечислю основные показатели эффективности работы менеджера по закупкам, которые вы можете включить в систему мотивации.Выполнение плана продаж. Если нужный товар не привезти на склад, то нечего будет продавать),
- Выполнение плана продаж. Если нужный товар не привезти на склад, то нечего будет продавать).
- Выполнение плана по полученной наценке. Если закупить товар дорого и установить ему минимальную продажную цену, то компания ничего не заработает.
- Наличие на складе товара из категории "складская позиция" в достаточных количествах. Речь идет о том, что товар, который у вас покупают чаще всего и в самых больших количествах, должен постоянно быть в наличии на складе.
- Соблюдение норматива оборачиваемости. Товар нужно привезти в достаточном количестве. Если привезти слишком много, то вы можете не успеть продать все, что пришло на склад к моменту, когда поставщик начнет требовать оплату. Излишний товарный запас чреват ростом задолженности перед поставщиками и проблемами с отгрузкой заказанного товара.
Если вам понравился материал, буду рад комментариям и подписке на мой тг-канал, где я рассказываю об управлении персоналом, контроле и мотивации. Понятно, логично и с юмором.
Начать дискуссию