Почему HR не называет первым зарплату на собеседовании кандидату?
В этой статье я более детально разберу все эти причины и объясню для вас каждую из них!
Почему HR не называет первым зарплату на собеседовании кандидату?
Такой вопрос я задала своим клиентам. Их варианты ответов:⠀
- Чтобы сэкономить бюджет компании
- Хочет прикупить кандидата подешевле
- Стесняется
- Чтобы не дать больше тому, кто готов на меньшее
- С целью анализа рынка труда
- Кто первый назвал цену, тот проиграл
- Это стратегия переговоров
- Кто скажет цифру - вокруг нее и будут переговоры
- Боится отпугнуть
- Посмотреть, насколько себя оценивает специалист
- Меня вот так не взяли, много просила
Все клиенты назвали верные причины.А я более детально разберу некоторые из них
1. АНАЛИЗ РЫНКА
Бывают ситуации, когда компания понятия не имеет, сколько вам платить. Ну потому то это новая функция. Ну не было у них раньше digital-маркетолога или креативного директора. Как им понять, сколько платить? Посмотреть на рынок) То есть HR даже не знает, какую вам ЗП назвать, вот и просит вас озвучить свои ожидания
2. ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ МЕНЬШЕ
Когда вы приходите в парикмахерскую, а вам говорят, что стрижка стоит 1500 рублей и вам в целом нравятся работы мастера (то есть вы в нем уверены как в профессионале), вы же не говорите: «давайте я вам заплачу 5000 рублей»?Здесь такой же рынок: зачем платить больше, если можно меньше?
3. ПОСЛЕДУЮЩАЯ МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКА
Если HR сэкономил бюджет при приеме сотрудника на работу, то у него есть инструмент мотивации сотрудника. Предположим, у компании на позиции бухгалтера была вилка по ЗП от 60 до 80 тыс рублей, а кандидат назвал свои ожидания - 60 тыс. рублей. Тогда у работодателя есть возможность повышать ЗП сотрудника в ближайшие годы и тем самым его мотивировать (через год 65, через два - 73, через 3 года - 80).А если кандидат на максимуме, ему сложнее поднять ЗП⚒⠀
4. АДЕКВАТНОСТЬ САМООЦЕНКИ КАНДИДАТА
Смотрят на «адекватность» человека. У каждого работодателя свое понятие «нормально/не нормально». И если есть ассистент, который проработал 1 год и хочет сразу 100 тыс рублей, то многие работодатели могут посчитать это проявлением неадекватности и не предложить человеку работу (хотя у них возможна такая вилка)
5. ПОЗИЦИЯ ДЛЯ ТОРГА
Бывают ситуации, когда работодатель заранее знает, что его ЗП ниже рынка и ему нужно уговаривать каждого кандидата согласиться рассмотреть предложеие ради интересных задач.
После первого вопроса о зарплатных ожиданиях следует серия вопросов:
- это с бонусами или только окладная часть
- это "на руки" или gross
- на какой минимум Вы ориентируетесь
- а Вы готовы согласиться на минимум при интересных задачах.
И многие люди готовы подвинуться в своих ожиданиях (это вообе отдельная тема для статьи).
6. СЛОЖИВШИЙСЯ ПРИНЦИП В КОМПАНИИ
А для многих спросить зарплату первыми - это просто машинально, ну так исторически сложилось!
> а Вы готовы согласиться на минимум при интересных задачах.
сразу досвидание
Значит, у вас просто ярко выраженная материальная мотивация) я вас возможно удивлю, но за последний год очень выросло количество людей с профессиональной или статусной мотивацией, особенно этот % высок среди тех, кто кардинально меняет профессию. Ведь все люди разные, кому-то нравится Мерседес, а кому-то БМВ 🙂
Почему HR не хотят называть зп понятно. Вы бы лучше рассказали, как их заставить назвать первыми))
"Я собеседуюсь на позиции с такой вилкой X-Y", "Сейчас я получаю X (сумма на 25% больше вашей текущей зп), рассматриваю позиции на 25% выше"
Спасибо за идею) Обязательно возьму эту тему для следующих статей)) например, на консультациях мы подбираем индивидуально формат диалога и переговоров с HR, чтобы они не только назвали первыми, но и приняли наши пожелания 😉
пазлик сложился теперь ,почему не хотят говорить первым делом о зп
Анна, а можете подсказать по такой ситуации: как будет действовать HR если кандидат вполне устраивает, кроме вилки. Искать дальше, пробовать занизить ожидания или выбивать бюджет на позицию?