Феи превратили бывшего таксиста в бизнесмена с миллионными оборотами: не сказка, а мой личный кейс

Мой папа работал на заводе, а мама - в детском саду. Бизнесменов я видел только по телевизору и не понимал толком, как и что они делают, чтобы получать такие деньги. Но у меня была самая мощная мотивация в мире: перестать вставать каждое утро по будильнику и зарабатывать при этом не 15 000 рублей в месяц.

В 2013 году я оставил прежнюю работу и ушел в такси. Почему? Потому что я ненавижу вставать по будильнику и ходить куда-то к определенному времени. Меня это выматывало. Поэтому такси казалось отличным вариантом — гибкий график, быстрые деньги. Но вскоре я понял: это тупик. Работать приходилось по 12–14 часов в день, доход был нестабильный и конкуренция бешеная.

И я начал искать способ зарабатывать иначе. Более стабильно и надежно. Тогда, 12 лет назад Интернет был совсем не таким, как сейчас. Не было обучающих курсов по онлайн-бизнесу и маркетплейсам, марафонов или бесплатных вебинаров. Только форумы, «LiveJournal» и какие-то странные ролики на Ютубе от не менее странных персонажей.

Однажды на одном из форумов я узнал, что государство выдает безвозмездные субсидии на открытие бизнеса. Чтобы получить деньги, нужно быть официально безработным. В такси я работал неофициально, так что просто оформился в центр занятости.

Там потребовали доказательства, что меня не берут на работу, и дали мне несколько направлений в разные конторы, где требовались сотрудники. Я пошел по выданным направлениям и честно говорил: «Мне нужен отказ, чтобы открыть собственный бизнес». Каждое такое «собеседование» заняло около 5 минут моего времени. Поэтому заветные отказы я собрал очень быстро.

Следующий шаг — составление бизнес-плана. Он и должен был стать главным аргументом, того, что я не просто так попрошайничаю, а имею реальную идею для реального бизнеса. Я нашел подходящий образец в Интернете и адаптировал его под себя: накидал нужный текст, добавил красивые картинки аппарата для варки кукурузы. 5 часов работы и... мне одобрили субсидию на 56 000 рублей. В 2013 году это были вполне приличные деньги.

На эти деньги я купил аппарат для варки кукурузы. Причем на форуме говорили, что он стоит 200 000 рублей, а я нашел за 30 000. Продавец сделал мне чек на 150 000, и ��а сдачу я купил еще и аппарат для приготовления кваса.

Затем нашел поставщиков, арендовал точку на рынке и сам встал за прилавок. Через пару недель ко мне подключились ребята с мороженым — привезли холодильник, предложили продавать под реализацию. За лето я заработал 200 000 рублей. Для сравнения: на тот момент моя мама в детском саду получала 12 000, отец на заводе — 30 000. А я сделал 200 000! Это было озарение: в бизнесе деньги зарабатывать проще.

Итак, бизнес начал расти, но я понимал: это временная история, и останавливаться нельзя. Кукуруза и квас, конечно, хорошо, но сезон кончился. И я начал искать новую нишу. Снова помогли форумы: я узнал о дропшиппинге и продаже товаров из Китая.

В то время активно действовали купонные сервисы, вроде «Купи Купон», «Biglion». Это были сайты, где можно было купить скидку на услугу или товар. Вот с них я и решил начать прощупывать почву.

Я заплатил 500 рублей купонному сервису за рекламу, получил первые заказы. Схема была максимально простой: клиент переводил мне 1 000 рублей, после чего я заходил на AliExpress, указывал адрес покупателя и заказывал часы за 300 рублей. Остальные 700 рублей оставались у меня. Таким образом, примерно, за неделю я смог заработать первые 10 000 рублей. В такси, чтобы заработать те же деньги, нужно было откатать сотню заказов. А тут — несколько кликов, и деньги у тебя.

Ведь продавал я эти часы вслепую. Никакой аналитики, тестирования спроса или прогноза продаж. Просто увидел, что на китайских сайтах их покупают, и решил попробовать. То есть просто «ткнул пальцем в небо» и попал в удачу. А ведь мог и не попасть…

Поэтому я начал учиться. Прошел кучу бесплатных вебинаров, марафонов, перечитал сотни форумов. А затем выбрал нормальную обучающую программу и купил курс. Причем, приобретал обучение на последние деньги — с кредитной карты и с дохода от часов.

Но это был осознанный риск, ведь я понимал: если не вложусь в знания, так и останусь на уровне «попробовал — не получилось».

Во время обучения в одном из чатов с учениками я увидел, как один из участников рассказывал, что хочет закупать летающих фей.

Однако, как их заказать в Китае, автор идеи не знал. А я на тот момент уже делал первые закупки с AliExpress и других китайских площадок, поэтому предложил помочь.

Тут произошло что-то неожиданное. Остальные участники чата увидели наше обсуждение и... тоже захотели заказать фей. Причем они просто скинули мне деньги, чтобы я закупил игрушки не только для себя, но и для них.

Я тогда был полным новичком, учился всего пару недель, никто меня лично не знал. Но люди перевели 130 000 рублей на мой Яндекс-кошелек. Это был настоящий аванс доверия. До сих пор не понимаю, почему они так рисковали. Вероятно, сыграли два фактора:

Я нашел поставщика, заказал партию и вскоре мы встретились в Москве, чтобы раздать фей их новым владельцам.

И тут начался настоящий бум. Феи продавались, как горячие пирожки. Мы закупали их по 300 рублей, а в пике спроса они доходили в цене до 5 500 рублей за штуку. Люди раскупали их для детей, заказы шли один за другим. Игрушка была в тренде, многие впервые видели ее в рекламе и сразу хотели купить.

На этом первом заходе я и заработал 500 000 рублей — и это всего за несколько дней. Для сравнения: в 2013 году эти деньги были эквивалентны 2–3 миллионам рублей по сегодняшнему курсу. Этот момент полностью изменил мое восприятие бизнеса.

Этот успех и стал отправной точкой моего дальнейшего роста. Я уже не сомневался, что онлайн-торговля — это именно то, чем хочу заниматься дальше. Я начал возить товары из Китая, США, пробовал разные форматы: одностраничники, интернет-магазины и даже опт.

На первый взгляд, оптовая торговля казалась перспективной: большие партии, хорошие скидки от поставщиков, крупные суммы сделок. Но на деле всё оказалось совсем не так радужно.

Во-первых, огромные заморозки денег в товаре. Получается, что закупаешь товар на миллионы, а на руках вместо денег оказывается куча коробок, которые могут лежать месяцами.

Во-вторых, низкая маржа и постоянные проблемы с клиентами. Если в рознице можно наценить 100–300%, то в опте часто приходится работать с 10–15% наценки. А еще B2B клиенты постоянно выносили мозг: торговались, требовали отсрочки, задерживали оплату…

В итоге, посчитав всё, я понял, что опт — это бег по замкнутому кругу, где много суеты, а прибыль выходит не такой уж и высокой. На тот момент у меня на складе оставалось товара на сумму около 2 миллионов. Но мне настолько уже вся эта суета надоела, что я не стал ничего распродавать, а просто отдал брату.

В 2018 году я понял, что нужно искать новый, более удобный формат. Тогда маркетплейсы начали активно развиваться. Я решил не мелочиться и зашел сразу на все популярные площадки: Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет и другие.

Сначала было непривычно: везде свои нюансы, правила, логистика, комиссии. Но по сравнению с тем же оптом, где нужно вести переговоры, искать клиентов, договариваться, маркетплейсы казались просто раем.

Загружаете товар, и платформа сама занимается доставкой, клиентским сервисом, принимает оплату. Остается только следить за ассортиментом, настраивать рекламу и анализировать спрос.

Мне сразу понравилось, что здесь можно зарабатывать, даже не держа товар в руках. Не надо складов, офисов, сотрудников, менеджеров — всё можно делать удаленно, находясь где угодно.

Почему работать с маркетплейсами оказалось для меня лучшим решением?

Сейчас у меня собственный бизнес, команда, YouTube-канал и блог, где я делюсь опытом. Я работаю с маркетплейсами уже 7 лет, постоянно тестирую новые инструменты, слежу за новостями, обновлениями, и могу сказать точно: заработок на маркетплейсах доступен абсолютно любому человеку.

Если вы тоже хотите заниматься бизнесом, но сомневаетесь себе и своих силах, вот несколько советов, которые помогли мне самому.

Близкие люди не всегда понимают ваши идеи, особенно если сами никогда не занимались бизнесом. Они могут говорить: «Это не сработает», «Зачем тебе это?» — и только демотивировать.

Чтобы не сломаться на старте, окружите себя людьми, которые уже идут тем же путем. Вдохновение, советы и поддержка от тех, кто сам пробовал, помогут вам двигаться вперед. Например, у меня есть открытый чат в Telegram «Селлеры вместе», где можно задать вопросы и найти поддержку.

Бизнес — это не лотерея. Чем больше знаний у вас будет, тем меньше шансов потерять деньги и время. Я сам учусь постоянно: слежу за трендами, тестирую новые инструменты и проверяю всё на практике.

Но не ведитесь на дорогие курсы за 200-500 тысяч рублей. Поверьте, эта цена складывается из стоимости оборудования для съемок и аренды крутой студии, а не из полезности содержания курса. Есть отличные обучающие материалы бесплатно или за символическую сумму. Начните с малого — посмотрите видео на YouTube, запишитесь на бесплатный мастер-класс, разберитесь в теме.

Страх — это нормально. Но если идти у него на поводу, жизнь никогда не изменится. В бизнесе, как и в работе по найму, есть риски. Вас могут уволить, компания может закрыться — но вы же продолжаете работать. Так и здесь: важно не бояться действовать и уметь минимизировать риски. Например, заранее продумывать запасной план на случай, если товар не зайдет.

Если вы привыкли к четким выплатам раз в месяц, то первое время в бизнесе может быть непривычно. Один месяц доход 150 тысяч, другой — 700, третий — 30. Это нормально. Случаются провалы, бывают крутые взлеты. Главное — не паниковать, а адаптироваться.

Ошибки — это нормально, они учат лучше любых теоретических знаний. Многие крутые открытия появились случайно, благодаря неудачам. В бизнесе то же самое.Вместо того чтобы бояться сделать что-то не так, воспринимайте ошибки как опыт. Главное — уметь их анализировать и исправлять.

Можно просмотреть десятки видео, прочитать сотни статей и бесконечно планировать, но без действий ничего не изменится. Бизнес — это не про размышления, а про шаги вперед.

Начните с малого: посмотрите обучающие материалы, изучите маркетплейсы, попробуйте протестировать товар. Маленькие шаги приведут к большим результатам, если делать их регулярно.

Теперь вы точно знаете, что начать бизнес можно даже с нуля, без опыта и больших вложений. Главное — быть готовым учиться, пробовать новое, не бояться ошибок и шаг за шагом двигаться вперед. Никто не родился предпринимателем, но каждый может им стать. И маркетплейсы — это самый подходящий старт для новичков в мире торговли. Никаких созвонов с клиентами, никакого опта.

Хотите узнать больше об онлайн-торговле и начать зарабатывать на маркетплесах? Получите полезный подарок — чек-лист «5 шагов для запуска продаж на Wildberries».