Как продвигать услуги по ведению продаж на маркетплейсах с помощью контекстной рекламы
Компания, специализирующаяся на ведении продаж на маркетплейсах, обратилась за помощью в продвижении своих услуг через контекстную рекламу. В условиях высокой конкуренции на рынке важно настроить рекламную стратегию для привлечения клиентов, заинтересованных в увеличении продаж через маркетплейсы. В этой сфере можно эффективно использовать не только традиционную контекстную рекламу в Яндексе, но и рекламу на платформе Telegram, что откроет дополнительные каналы трафика.
Анализ ниши
1.1 Объем спроса
По данным маркетингового анализа, количество коммерческих поисковых запросов по теме ведения продаж на маркетплейсах составляет примерно 22 077 показов в месяц по России. Это подтверждает высокий интерес и спрос на данную услугу среди предпринимателей, стремящихся увеличить свои продажи через онлайн-платформы.
Пример поисковых запросов
Анализ конкурентов
2.1 Конкурентная среда
Рынок услуг по ведению продаж на маркетплейсах представлен как крупными компаниями, так и небольшими агентствами, предлагающими маркетинговую поддержку для онлайн-продавцов. В поисковой выдаче Яндекса стабильно присутствуют рекламные объявления от конкурентов, что свидетельствует о высокой конкуренции в данной нише.
Примеры объявлений конкурентов
Стратегия продвижения
Для продвижения рекомендуется использовать стратегию “Квиз + рекламная кампания (РК)”, которая позволит эффективно сегментировать целевую аудиторию и привлечь лидов, заинтересованных в ведении и увеличении продаж на маркетплейсах.
3.1 Основные элементы стратегии
Запуск связки “Квиз + РК в РСЯ и на Поиске”:
- Квиз — одноэкранный сайт с опросником, на котором пользователи могут быстро получить расчет стоимости услуг и бонус (например, бесплатную консультацию по ведению продаж).
- РК в РСЯ — баннерная реклама в Яндекс.Директ с таргетированием на интересы, связанные с онлайн-продажами и маркетплейсами.
Поисковая реклама — реклама по ключевым запросам, связанным с услугами по ведению продаж на маркетплейсах: «как продать на маркетплейсах», «продажа на Wildberries», «услуги для маркетплейсов» и другие.
3.2 Дополнительные меры
- Разработка уникальных предложений (УТП), таких как бесплатные консультации или скидки на первое сотрудничество.
- Использование Яндекс.Метрики для отслеживания конверсий и анализа эффективности кампании.
3.3 Дополнительный источник трафика — Реклама на платформе Telegram
В качестве дополнительного канала трафика также рекомендую использовать рекламу на платформе Telegram через Рекламную сеть Яндекса. Этот канал позволит дополнительно увеличить охват и привлечь новую аудиторию, заинтересованную в ведении продаж на маркетплейсах. Реклама в Telegram будет размещаться в публичных и закрытых каналах, что дает возможность значительно расширить трафик.
Рекомендации по РК на Telegram:
- География показов: Москва и МО.
- Формат рекламы: Публикации в каналах партнеров РСЯ.
- Трафик ведется на квиз: Это позволит более детально представить предложение и улучшить конверсию.
Рекомендуемый бюджет на рекламу в Telegram составляет 15 000-20 000 руб. в неделю с ставкой за клик от 300 руб. Это даст возможность быстро обучить алгоритмы Яндекса и эффективно расходовать бюджет на старте.
Прогноз бюджета
По прогнозам Яндекса, ориентировочный бюджет рекламной кампании составит:
- Показов: 13 046
- Кликов: 1 111
- Бюджет: 431 864 руб. (без НДС)
Для расчета ожидаемого количества лидов используется конверсия сайта на уровнях 3%, 5% и 10% (минимальный, оптимальный и позитивный сценарии).
Полагаясь на полученные данные с Яндекса, можем сделать предположительные расчеты по количеству лидов, которые будем получать с рекламы на сайт. Получаем следующие показатели:
Согласно таблице, на начальном этапе работы можно получить минимум 33 заявки с поисковой рекламы по цене 12 957,22 руб. за заявку и 100 заявок с рекламной сети Яндекса (РСЯ) по цене 4 319,07 руб. за заявку.
Так как в РСЯ стоимость привлечения клиента в 3-5 раз ниже, чем в поисковой рекламе, основное внимание кампании будет направлено на эту сеть. Поиск подключается дополнительно при наличии бюджета.
Результат и выводы
Использование стратегии “Квиз + РК” с акцентом на РСЯ, поисковую рекламу и рекламу в Telegram помогает эффективно привлекать целевую аудиторию, заинтересованную в услугах по ведению продаж на маркетплейсах. Рекомендую сосредоточиться на создании уникальных предложений и точном таргетировании рекламных объявлений для увеличения конверсии. Минимальный рекламный бюджет — от 100 000 руб. (без НДС).
Если вам необходима помощь в продвижении, напишите мне в личные сообщения или по номеру телефона и получите консультацию с прогнозами результатов и стратегией БЕСПЛАТНО.
☎ 8 (800) 200-94-69
🔗Мой телеграм
🔗Переходите в чат-бот и забирайте чек-лист “6 Методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза” совершенно БЕСПЛАТНО. Также вы можете выбрать для себя другие полезные материалы.
Рекомендую ознакомиться с другими моими работами: