Как новый стартап делает витаминную персонализацию доступнее в 2022 году? Какие витамины выбрать?
Сегодня речь пойдёт о компании VitaMania, которая недавно открылась в России и уже активно привлекает к себе внимание не только большого количества покупателей, но и крупных инвесторов.
Всем привет, меня зовут Аня и я давно интересуюсь разными видами БАД продукции, подбираю их для себя регулярно и отслеживаю рынок на момент появления новых игроков. Мне очень интересна тема БАДов и я считаю, что все люди должны следить за своим здоровьем и стараться его поддержать.
По итогам 2021 года рынок e-commerce очень сильно растет в России, на 2022 год, рост количества заказов в 1 квартале составил около 580 миллионов, что на 93% выше аналогичного периода в 2021 году. Объем продаж составляет около 4,1 трлн рублей, что на 52% выше по сравнению с прошлым годом. Такие изменения сильно влияют на появление новых игроков и видоизменяют структуру e-commerce. Людям стало мало просто заказывать и выбирать товары самим, товаров слишком много, человек теряется в многообразии выбора.
Всё более набирают популярность сервисы на основе искусственного интеллекта, которые предлагают персонализированные рекомендации по покупке того или иного товара на основе личных параметров пользователя. Эта модель очень прижилась в России.
Рынок DTC стал настолько популярен благодаря тому, что решает проблему пользователя с выбором, он подсказывает ему, что купить, и эта модель дает возможность прямого общения пользователя с производителем и дает волю персонализации. Также DTC позволяет убрать ненужных посредников из цепи и удешевлять стоимость товаров.
На западе крайне популярны различные варианты "боксов", сюрприз-коробочек по подписке, которые приезжают к вам каждый месяц. Например там может лежать косметика, набор кофе, набор по уходу за телом и многое другое. Пользователь не выбирает эти товары, он выбирает тематику, оплачивает подписку и каждый месяц ему рекомендуется и приезжает что-то новенькое.
Далее в статье мы разберём феномен VITAMANIA и других игроков на российском рынке сервисов подбора БАД продукции.
Не так давно я наткнулась на сервис https://vitamania.su и была приятно удивлена новым игроком на рынке персонализированных БАД.
Концепция сервиса VITAMANIA крайне проста. Нужно выполнить 1 действие, чтобы получить свои результаты: пройти бесплатный тест в подписке Basic или 2 действия: пройти бесплатный тест и сдать анализы в подписке Premium, затем врачи и ИИ алгоритм соберут для вас комплекс.
Без рекомендации врача, не выходя из дома, на основе специальной анкеты, либо анализа крови пользователю составляется рецепт витаминов, затем комплекс можно заказать с доставкой на дом, просто и удобно.
Больше всего меня удивила цена на эти комплексы, она не варьируется от его состава, Базовая подписка стоит 2299 рублей в месяц, а премиум вместе с анализом крови 7999 рублей в месяц. Эта сумма включает в себя 120 витаминных капсул (4 разных витаминки в день) и персональную рекомендацию, по-моему идеально. Наконец-то мы нашли сервис, который делает нам персонализацию по выгодной цене.
Цены крайне низкие, учитывая, что в среднем анализы на дефицит витаминов можно сдать за +-15 000 рублей, так как витаминные реагенты слишком дорогие.
Я связалась с поддержкой и как мне там объяснили, столь низкая цена обусловлена тем, что партнёр компании, лаборатория LAB4U з��ранее предоставляет VITAMANIA возможность выкупать анализы крови пакетами по приятным ценам, что позволяет ставить настолько низкую стоимость.
После изучения информации, я решила заказать себе премиум комплекс, сходила сдала анализ в ближайшую лабораторию, анализ пришёл за 1 день, я отправила результат в VITAMANIA, сформировали рецепт и за 2 дня мне в Москву приехала персональная коробочка с 30 ячейками на каждый день. По вкусу витамины очень приятные и их прием не вызвал у меня сбоев в работе ЖКТ, что тоже немаловажно.
Особенности сервиса в том, что они предоставляют возможность сдать анализ крови на дефицит витаминов и ИИ рекомендации по адекватным ценам, их витамины на 98% состоят из натуральных компонентов и производятся в ЕС, коробочки на 100% можно переработать.
Я считаю, что такие проекты это особенно актуально в наших реалиях, ходить по врачам ни у кого нет времени и желания, витамины по подписке идеальное решение данной проблемы. Это намного лучше, чем принимать витамины бессистемно, здесь как и везде можно заказать комплексы онлайн, но консультации с врачом заменены ИИ и отводятся на аутсорс врачам компании.
Ранее я принимала продукцию других компаний:
iHerb - сайт, где можно заказать БАДы онлайн, когда-то я была глупой девочкой и заказывала себе тонны витамина D с этого сайта, не зная про то, что витамины нельзя пить бессистемно. Из минусов могу ответить, что больше в Россию они не доставляют и то, что это обычный магазин, никаких рецептов и рекомендаций вы здесь не получите.
Особенности: возможность заказать любые БАДы.
Vitobox - персонализированные витамины по подписке. Сервис не новый, заказывала оттуда себе комплекс. Из минусов то, что нельзя сдать анализ крови на дефицит витаминов, что для меня важно, так как я хочу самую точную рекомендацию. По ценам, они здесь варьируются в зависимости от вашей рекомендации, моя рекомендация в среднем выходила за 2900 рублей. Обычно цены варьируются от 2000 до 3500 рублей за комплекс на месяц.
Особенности: коробочки из эко-материалов на 52% и витаминные компоненты из ЕС.
Bioniq - тоже сервис для заказа персонализированных витаминов по подписке. Я заказывала оттуда всего 1 раз и из минусов мне очень не понравилась высокая цена комплексов и доставка в Москву до 3-х недель. Я понимаю, что компания иностранная, но для меня, к сожалению такое не подходит. При заказе базового комплекса сумма выходит около 7000 рублей, про премиум я вообще боюсь говорить, сам комплекс около 10 000 рублей + анализ крови (отдельно) за 15 000 рублей. Их плюс в том, что они предоставляют анализ крови и их швейцарские гранулы это новая технология в производстве БАД продукции. Но, к сожалению, стоимость делает их слишком премиум сегментом на рынке.
Особенности: серьезные исследования о витаминах, возможность сдать анализ крови на дефицит витаминов и уникальные гранулы вместо капсул.
Какие выводы?
Модель DTC и вправду выпускает прекрасные компании на рынок, главное, чтобы модель не превратилась в очередной канал сбыта продукции, а создавала новые интересные проекты и делала жизнь пользователей лучше.
По итогу, мы видим, что рынок постепенно насыщается новыми игроками, которые привносят что-то новое и уникальное. В 2022 году я отдаю свой выбор в пользу сервиса VITAMANIA и буду заказывать у них дальше, они радуют ценами, качеством и своей концепцией, но выбор как всегда остается за вами, кого из игроков выбрать.