Раскачиваем Корп БГ 100+
Цифровизация финансовых и банковских сервисов привела к тому, что прямо сейчас на рынке представлено с десяток площадок, где сравнительно легко можно получить любой кредитный продукт примерно до 100 млн рублей. А что делать, если надо гарантию или кредит больше 100 млн?
А что делать агентам с корпоративными клиентами, которым требуются суммы намного больше 100 млн?
Особенно на фоне того, что риск-модели и требования по корпоративным сделкам со стороны банков ужесточаются.
В рамках расширения возможностей для наших агентов, мы запустили новый бизнес-юнит, который взаимодействует с ТОП-банками и занимается исключительно сложными корпоративными сделками на суммы от 75 млн рублей.
Такие сделки отличаются повышенной рисковой составляющей и требуют исключительной аналитической работы, а самое главное - доверия - между всеми участниками сделки.
Работа по таким сделками в отличие от автоматической выдачи напоминает работу нотариуса или семейного юриста. Мы специально разработали бизнес-процесс, который не только страхует риски агента, но и обеспечивает успешную/быструю реализацию сделки для всех сторон.
Крупные, сложные, особые сделки — это к нам.
Один из наших последних кейсов убедительно показывает, как с помощью прозрачного бизнес-процесса мы результативно проработали сделку для корпоративного клиента.
Кейс. Заявка на 170 млн, 44-ФЗ, гарантия на исполнение, непростой клиент из СКФО...
В чем были сложности? Предмет контракта — капитальный ремонт дороги, а у Принципала годовая выручка меньше суммы контракта, отсутствовал опыт работы в таком объеме и действующие кредитные обязательства.
Что мы сделали?
Предварительно проанализировали Клиента и Сделку, что сможем помочь
Провели совместную встречу, на которой глубоко погрузились ситуацию в Клиента (опыт, финансовое положение)
Закрепили этого Клиента за Агентом на целый год, чтобы Агент получал вознаграждение от всех последующих сделок, даже если Клиент обратится к нам напрямую
- Закрепление помогло выстроить прямое общение с Клиентом, что значительно ускорило обратную связь
- Все сопровождение сделки мы взяли на себя: агенту не нужно было отрабатывать допзапросы, собирать недостающие документы
Структурировали сделку в части контрактной нагрузки и разбили на сроки исполнения
Согласовали сделку в банке за 2 дня
1,2 млн рублей заработал на сделке агент, который привел корпоративного клиента.
Кстати, недавно для издания Daily Moscow рассказывали как стать агентом платформы и зарабатывать на сделках. Enjoy!