Кейс: Заявки для школы танцев по 57 руб

Я, Сергей Сущенко, эксперт по таргетированной рекламе для онлайн школ, экспертов и блогеров.

Это молодая, динамичная школа, которая уже успела влюбить в себя немалую часть жителей города. У ребят серьезный подход и сильный преподавательский состав. Ведутся занятия для детей от 3 лет.

Клиент обратился к нам за комплексным продвижением в соцсетях. Школа сменила свое местоположение и возникла потребность продвижения не только на сцене в конкурсах, но и на площадках социальных сетей.После встречи с клиентом было принято решение о комплексном продвижении.

Мы взяли на себя разработку контент-стратегии для долгосрочного роста. Наша цель была увеличить количество приходящих учеников в школу посредством площадки *Instagram и повысить узнаваемость бренда.

Для этого мы разработали рубрикатор:
· Начали знакомить аудиторию с преподавателями школы, чтобы формировалось доверие. Чтобы клиенты понимали, кому отдают своих детей.

· Активно внедряли видео-формат: отзывы детей о занятиях, показывали, как проходят занятия, разговаривали с учениками

· Полезный контент: наполняли аккаунт упражнениями для растяжки, разъясняли, чем формат школы отличается от обычной студии танцев, формировали лояльность к бренду. Чтобы не отклоняться от выбранной стратегии был составлен контент- план при участии клиентов и с учетом их пожеланий.

Вся система постов в итоге стала отражать позиционирование школы, создала необходимый образ продукта.

Далее, чтобы привлечь внимание новых клиентов в первые секунды, была разработана визуальная концепция. Были выбраны красно-белые оттенки, которые отображали визуальный образ школы танцев в и выделяли ее среди конкурентов.

Вот так выглядела *Instagram-страница школы до начала нашей работы:

А вот так она выглядела после:

Дополнительно, для продвижения бренда и повышения имиджа мы подключили к работе копирайтера, чтобы грамотно создать воронку продаж, плавно подогреть интерес аудитории к занятием танцами и отбить все возражения у подписчиков.

При таком активном включении и проработке со всех сторон, практически каждый пост попадал в ТОП и набирал очень много органического охвата, что позволяло получать бесплатных лидов в школу танцев.

Но в связи с тем, что даже самый качественный контент нуждается в дополнительном продвижении мы параллельно запустили рекламу:
Решено было продвигать 2 направления.
1. Детское.
Был создан квиз (многошаговая игровая форма) по окончанию прохождения которого, люди оставляли заявку на бесплатное пробное занятие в школе танцев. После этого, при личном контакте, уже на занятии преподаватель закрывал продажу.

Конверсия в данной школе была достаточно хорошей «из лида - в абонемент», так как уровень школы был на самом деле высокий, и визуальное ощущение в Instagram не отличалось от реальности.

Средняя стоимость лида получилась +/- 200 рублей

Чтобы добиться внимания аудитории мы создали несколько вариантов рекламного креатива, лучше всего сработали следующие:

2. Стретчинг.
Стретчинг не являлся основным направление в работе школы. Поняв, что аудитории очень понравился квиз, мы решили продолжить тестировать данную технику, и желающие также записывались на бесплатное пробное занятие на котором уже закрывали продажу.
Цель - набрать группу из 10 человек.

По итогу, было привлечено 40 лидов по цене 57 рублей за лида.

С помощь. Этой технологии мы продали 11 абонементов на месяц.
Цель была достигнута, группа на стретчинг набрана.
Лучше всего в стретчинге сработал следующий креатив, после которого возникло желание попробовать продукт:

Таким образом, уже за первый месяц работы мы закрыли основные потребности заказчиков.
Готовы попробовать изменить работу своего бизнеса в лучшую сторону?Комплексное продвижение – один из самых мощных инструментов, который поможет вам понять поведение покупателей и добиться роста бизнеса.
Попробуйте уже сейчас, пока ваши конкуренты не опередили вас.

Связаться по поводу сотрудничества с нами, всегда можно по ссылке в шапке профиля, или написать мне Сергей

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской в России