В поисках новых карьерных возможностей 3

Я опытный руководитель в области продаж со стажем более 25 лет, командный игрок и эффективный лидер с системным и инновационным мышлением, результативный Директор по продажам.

Отмечу свои достижения в области управления продажами:

1. Увеличение продаж металлопроката на машиностроительные заводы с 300 до 5 000 тн/мес. Увеличение интегральной рентабельности в 2,5 раза (Промконтракт).

2. Создание линейки аэродромных топливозаправщиков и их продажа топливо-заправочным комплексам (во все ведущие аэропорты РФ как замена импортной техники). Увеличение продаж с 0 до 30 единиц в год (Грабовский автомобильный завод).

3. Продажа реабилитационной техники государственным заказчикам – наладил взаимодействие с Минздравом и ФСС, увеличил прямые продажи с 3 000 до 30 000 инвалидных колясок в год, увеличил рентабельность в 3 раза (Ставровский завод реабилитационного оборудования).

4. Создание линейки защищенных нефтяных труб (инновационный продукт) и прямые продажи нефтяным компаниям – с 0 до 300 тн/мес с рентабельностью до 65 % (НПО Неоцинк).

5. Создание системы продаж непрофильных активов: автомобилей, оборудования для безопасности, объектов недвижимости, банковского оборудования, спецодежды – увеличение объема продаж в 5 раз за 1 год (Дельта системы безопасности).

Мой опыт управления продажами включает в себя: стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компаний, создание служб и отделов продаж, формирование эффективной команды продаж «с нуля», разработку стратегии, политики и структуры продаж, вывод на рынок новых продуктов, построение, оптимизацию и автоматизацию бизнес-процессов.

Особое вниманию всегда уделяю разработке и внедрению мер, направленных на рост коммерческих результатов и повышение эффективности работы.

За время работы вывел на экспертный уровень увеличение LTV клиентов путём совершенствования качества сопровождения сделок и сильных переговорных компетенций, неоднократно доказал эффективность своих навыков управления командой.

Я профессионально умею строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами, партнерами и командой, добиваться высоких показателей, определять слабые места, критические точки, выявлять возможности роста и развития. В работе придерживаюсь четкой направленности на результат, на извлечение максимальной прибыли для Компании.