Интересное наблюдение: в декабре многие компании, включая нас, поставили рекорд продаж. Это круто.

Но вот главный вопрос: какой теперь ставить план на следующий месяц?

Самолёт не может всё время лететь на форсаже, так же как и сотрудники не могут бесконечно бить рекорд за рекордом. Ничто так не демотивирует команду, как невыполнимый план.

И тут важно понимать:

🔹 План можно не выполнить из-за плохих действий.

🔹 Но можно не выполнить просто потому, что его завысили.

Я ошибался в этом. После рекордов, на эмоциях, ставил новую высоту на следующий месяц – ни разу не сделали.

Теперь моя стратегия другая:

📌 Сначала закрепляемся. После рекорда задача – удержать уровень, подтянуть процессы.

📌 Только потом ставим новую высоту. Сначала команда должна освоиться на новом уровне, а уже потом сжимаем пружину и делаем новый мощный рывок.

Поэтому на март мы поставили план таким же, как фактический результат февраля.

Не гонюсь за цифрами ради цифр – строю системный рост. 🚀